ПАРИЖ — Отечественный цифровой бренд Balzac Paris расширяет свою розничную сеть, открывая новый бутик в районе Марэ. В 2014 году Chrysoline и Victorien de Gastines совместно с Шарлем Фурмо открыли в столице Франции третий по счету представительный бренд устойчивой моды. Первый флагманский магазин Balzac открылся в 10-м округе Парижа в 2022 году, а второй — на улице дю Бак в 7-м округе Парижа в сентябре прошлого года.
Открытие магазина в Марэ стало очередным важным шагом для бренда, открывающего магазины по всей Франции. Первый магазин Balzac за пределами Парижа откроется в Тулузе в декабре. 6 октября, и в планах открытие магазинов в Бордо и Лилле. В июле компания также запустила доставку по всему миру, расширив свой охват до США. Тем не менее, бренд тщательно подходит к росту и нацелен на создание крупных магазинов на ключевых рынках. “Для нас это очень хорошая возможность продолжить выстраивать отношения с [нашими клиентами], чтобы они увидели все наши предложения и смогли выразить наш стиль жизни.
Потому что мы действительно стараемся наполнить наши магазины нашей ДНК”, — сказал Фурмо в интервью. Он определяет эту модель как “традиционную, но эксцентричную”, что выражается в сочетании принтов, таких как леопардовый трикотаж в сочетании с полосатыми рубашками на пуговицах, усыпанные звездами туфли в сочетании с клетчатой блузкой или викторианские воротнички с оборками и высоким воротом в сочетании с леопардовыми джинсами. Компания Balzac расширяет свое присутствие как раз в тот момент, когда несколько французских ритейлеров сильно пострадали после пандемии, что привело к массовому закрытию магазинов среднего ценового сегмента, таких как Burton, Cop Copine, Kookai и Naf Naf, среди прочих.
Эти приверженцы хай-стрит стали жертвами перенасыщения розничной торговли, и только в Париже у некоторых из них были десятки магазинов. По словам Фурмо, сила Balzac как цифрового бренда и взвешенные планы по сохранению относительно небольшого розничного присутствия позволят ему укрепить свои позиции в будущем. “Я не думаю, что [большое количество магазинов] — это хорошее решение.
Мы предпочитаем, чтобы у нас было меньше крупных магазинов с действительно сильной ориентацией на потребителя”, — сказал он. “Мы очень близки к нашим клиентам, и они действительно находятся в центре всего”.
Фирма B-Corp также придерживается стратегии «полной цены», которая соответствует ее общей философии — производить меньше. “Это уважительное отношение к бренду, к потребителю и к планете, и в этом одно из главных отличий, которое мы имеем от многих крупных брендов”, — сказал он. Продажи стабильно растут на 30% в годовом исчислении.
По словам Фурмо, несмотря на то, что около 85% продаж частного бренда приходится на онлайн, его экспансия в физическую розницу была успешной. Оборот первого магазина в Париже в прошлом году составил 4 миллиона евро, а аудитория в основном состояла из местных жителей и постоянных поклонников бренда.
Магазин Rue du Bac успешно стартовал с увеличенной корзиной на одного покупателя, что является хорошим предзнаменованием для этого торгового пространства. Отель находится в непосредственной близости от популярных торговых улиц Марэ, на улице Малер, 18, всего в нескольких шагах от нового магазина Courreges, который зарекомендовал себя как привлекательный, и напротив строящихся новых магазинов на оживленной улице. “Мы надеемся привлечь внимание других брендов, чтобы они могли прийти в магазин Balzac”, — сказал он. “Это дает им возможность познакомиться с брендом”.
Соотношение онлайн-продаж к физическим продажам в Интернете должно оставаться стабильным, несмотря на расширение географии присутствия компании, поскольку она продолжает наращивать продажи в Интернете. “Мы хотели бы остаться устойчивым веб-брендом.
Мы хотели бы увеличить оборот в наших магазинах, но мы продолжим развивать его и на нашем веб-сайте”, — сказал он. Двумя основными рынками сбыта бренда после Франции являются Великобритания и Бельгия, за ними следуют Швейцария, Испания и теперь США. Продукция продается в универмаге Bongenie в двух его филиалах в Швейцарии, но в других странах она продается только через Интернет.
С высокими продажами в Великобритании. И Бельгии, компания Balzac планирует внедрить стратегию «всплывающих окон», чтобы протестировать розничную торговлю на этих двух рынках. С запуском в июле международной доставки через свой веб-сайт компания с осторожностью относится к рынку США. “Мы знаем, что США — это специфический рынок, поэтому мы собираемся укрепиться во Франции, Великобритании и Бельгии, а затем обратить внимание на США. Мы не хотим уходить слишком рано”, — сказал Фурмо. “Мы хотим проявить себя во Франции и в Европе”.
Склонность бренда к принтам отражена в концепции магазина, который может похвастаться леопардовым напольным покрытием или креслами-мешками с леопардовым принтом в сочетании с полосатыми вставками. Интерьеры созданы в рамках долгосрочного партнерства с Гийомом Гибером и Батистом Ришманом, дизайнерским дуэтом, создавшим парижскую студию RMGB. Несмотря на то, что ее популярные сумки с леопардовым принтом можно увидеть по всему Парижу, ее бестселлером является сумка Cesar, которая выпускается в двух размерах, с различными узорами и цветами и продается по цене 275 евро.
Появление новых швов и оттенков в каждом сезоне повышает ее популярность. В сентябре бренд также представил сумку Amaia, и продажи до сих пор были высокими, говорит Фурмо. На сумки приходится около 30% от общего объема продаж бренда. Другая составляющая этой КОМПАНИИ — ее производственный дух. Многие вещи, включая сумки-тотализаторы, небольшие изделия из кожи, кардиганы, шляпы и шарфы, производятся во Франции, джинсовую ткань — в Марокко, а другие изделия — в Португалии. “Это заложено в нашей ДНК с самого начала: мы хотим, чтобы это была ответственная фирма”, — сказал он. “’Сделано во Франции’ — это действительно непростая задача, связанная с разумной ценой и высочайшим качеством, но мы действительно гордимся этим”.
В июне бренд выпустил свою первую парфюмерную линию Honorine, состоящую из четырех предметов личной гигиены. Она имела “действительно большой успех”, и в феврале, по словам Фурмо, будет представлена линейка косметических средств и средств по уходу за кожей.
Также компания выпускает товары для дома. После успешного сотрудничества с известным французским ритейлером La Redoute в 2022 году бренд намерен расширить и эту категорию в течение года. После успешного тестирования футболок в начале этого года на горизонте появляется все больше мужской одежды. Популярность футболок в Великобритании резко возросла. После двух совместных проектов с Barbour, которые были распроданы в течение часа. “Сотрудничество действительно полезно для нас, потому что позволяет нам понять, насколько быстро реагирует рынок”, — сказал Фурмо, поскольку он планирует открыть там свой собственный розничный магазин. В настоящее время компания развивает сотрудничество с Liberty, используя свои культовые принты, которые будут представлены в следующем году, и стремится еще больше утвердить идентичность бренда в Великобритании.
