Представьте себе это: красотка-ютубер Дези Перкинс (Desi Perkins) только что выложила видео под названием “Теркс и Кайкос”, на заднем плане звучит песня Krys Talk “Fly Away” на фоне бирюзово-голубых вод, пальм и песчаных пляжей. На дворе 2015 год, и Tarte Cosmetics впервые проводит презентацию для влиятельных людей. По прибытии Перкинса встречают с самым необходимым: горячим полотенцем для рук, коктейлем и сияющим лицом коллеги-визажиста Кэти Дегрут. С бокалами в руках пара радостно приветствует своих коллег-мега-влиятельных девушек-экскурсантов в предвкушении всего, что будет дальше: шикарных ужинов, прогулок на роскошной моторной лодке, по-видимому, более чем нескольких групповых прогулок по пляжу, наполненных смехом и рукопожатиями (очевидно), и бесплатных ярко-розовых комбинезонов с единорогами разложенные на их кроватях рядом с бесплатными пирожными Tarte. Началась эпоха #TrippinWithTarte, и с тех пор косметический бренд был одним из многих, кто приглашал влиятельных людей в экзотические места, включая Бора-Бора, Коста-Рику и Гавайи, чтобы повысить узнаваемость бренда и, как мы надеемся, продажи.
После паузы, вызванной пандемией, эти бренды, которые доминировали в социальных сетях в 2010—х годах, особенно в сфере красоты и моды, похоже, возвращаются в полную силу, о чем свидетельствует продолжающаяся поездка влиятельных людей Tarte в Дубай в середине января, которая едва не привела Интернет в смятение. В поездке приняли участие 50 представителей индустрии красоты и стиля жизни, 12 из которых прилетели из США, в том числе знаменитости TikTok Аликс Эрл, Моне Макмайкл, Мередит Даксбери, Ксандра Пол и артистки-близнецы Аиша и Азра Миан, которые вызвали ажиотаж, когда начали публиковать видеоролики о том, что они собираются отправиться в путешествие.
Дубай с тарталетками. Всем участникам было предложено взять с собой детей (многие, включая Эрла, привезли с собой своих матерей), они летели первым классом на самолете Emirates и останавливались на роскошных виллах в отеле Ritz-Carlton Ras Al Khaimah, на пляже Аль-Хамра. С момента своего прибытия участники демонстрировали свои выходки в социальных сетях, которые включали, помимо прочего, катание на багги по дюнам, прогулки на верблюдах и бесплатные встречи с визажистами Tarte. (Несмотря на массовые слухи о том, что влиятельные люди посетят долгожданный концерт Бейонсе на острове Джумейра, их там не будет, подтвердил представитель Tarte). Поездка вызвала большой резонанс на TikTok, и многие создатели контента высказали свое мнение по любому поводу — от того, сколько стоила поездка, кто за нее заплатил и уместно ли во время экономического спада выставлять напоказ такие излишества.
Интерес достиг такого пика, что по состоянию на пятницу видеоролики TikTok с тегом #TarteDubai набрали более 10 миллионов просмотров, в то время как #TrippinWithTarte набрал 82,6 миллиона просмотров на платформе. В эксклюзивном заявлении, отправленном WWD по электронной почте, основатель и главный исполнительный директор Tarte Морин Келли (Maureen Kelly) отметила: “Эти поездки дают нам возможность поделиться нашей страстью к бренду и отдать должное в интимной обстановке.
Мы не платим создателям контента за посещение, и от них не требуется ничего делать, пока они там находятся. Нам нравится возможность создавать связи и сообщества вместе!”
В частности, WWD понимает, что целью поездки, которая проводится совместно с Sephora Middle East, было представить самую крупную презентацию Tarte в этом году: тональный крем Maracuja Juicy Glow Foundation, последнюю новинку из коллекции Maracuja, которая стала популярной в TikTok.
Тональный крем будет представлен в 22 оттенках и поступит в продажу со следующего месяца. WWD обратилась к Sephora за комментариями. В прошлом поездки beauty influencer принесли свои плоды для Tarte, хотя данных о текущем пребывании пока нет. Поездка бренда на Бора-Бора в марте 2018 года, посвященная презентации новой коллекции Mermaid, помогла бренду заработать в общей сложности 60 долларов.
По данным Tribe Dynamics, за месяц компания заработала 4 миллиона долларов в средствах массовой информации. В марте 2022 года бренд организовал свою первую поездку для влиятельных людей после пандемии: сравнительно скромный отдых в Ки-Ларго, штат Флорида, где собралось столько же людей, сколько на этой неделе в Дубае. Только в феврале благодаря рекламному контенту #TrippinWithTarte эта поездка принесла 510 200 долларов прибыли в электронном виде, а в марте — еще 562 400 долларов прибыли в электронном виде благодаря тому же хэштегу. Эта поездка, по-видимому, ознаменовала изменение стратегии Tarte в отношении того, кого из создателей контента бренд привлекает для таких поездок, и стала больше ориентироваться на личностей из TikTok, а не на влиятельных людей из Instagram и YouTube.
Еще одним важным моментом, на который поспешили обратить внимание многие пользователи социальных сетей, стало то, насколько моложе был средний возраст участников этой поездки по сравнению с теми, кто посещал аналогичные поездки бренда в прошлые годы. Например, Эрлу, у которого 3,9 миллиона подписчиков на TikTok, 22 года, Даксбери и Макмайклу, у которых 16,7 миллиона и 2. 6 миллионам подписчиков, соответственно, по 23 года, а Кристин Абрахам, у которой 837 000 подписчиков, — 25 лет.
Эрл, в частности, чье имя в TikTok по состоянию на пятницу было упомянуто 545,8 миллиона раз, стала известна благодаря своим рекомендациям по красоте, что вызвало разговоры об “эффекте Аликс Эрли” в отношении таких продуктов, как солнцезащитные капли D-Bronzi от Drunk Elephant, волшебный крем Шарлотты Тилбери от Charlotte Tilbury. — и тональный крем Tarte Shape Tape Concealer. (Она также оказалась в центре некоторых споров, например, из-за ее видеоролика о масле для волос от Mielle Organics, основанного чернокожими бренда по уходу за текстурированными волосами, который вызвал негативную реакцию зрителей, опасавшихся, что это популярное среди чернокожих женщин средство может быть распродано из-за Похвала Эрла. )
Как бы то ни было, болтовня, похоже, не остановила Эрл, которая, как и ее коллеги-создатели, активно публиковала посты из своих роскошных апартаментов в пустыне. И хотя еще слишком рано оценивать влияние этой поездки с помощью официальных данных, если судить по реакции на TikTok, Tarte действительно может рассчитывать на впечатляющие показатели вовлеченности.