Для Сью Наби, успешного ветерана L’Oreal и предпринимателя в сфере красоты, переход в компанию Coty Inc. Возможно, это был не самый очевидный выбор. Но когда Наби внимательнее присмотрелась к компании, которая переживала не лучшие времена с тех пор, как в 2016 году приобрела у Procter & Gamble 41 косметический бренд, многие из которых оказались неэффективными, она увидела в нем неограненный бриллиант. “Я очень позитивный человек.
Мне нравится видеть возможности повсюду”, — сказала Наби в интервью во время virtual beauty summit исполнительному редактору журнала WWD по красоте Дженни Б. Файн. “Я действительно очень вдумчивый человек”, — продолжила Наби. “Я из тех, кому нравится думать о вещах, понимать, слушать, разговаривать с людьми и так далее”.
По ее словам, когда она посмотрела на Coty, то увидела большое портфолио брендов и широкие возможности в области ухода за кожей и прямых продаж потребителям. “Если вы объедините все эти элементы, у вас получится компания с очень выгодными позициями”, — сказала Наби. Она официально присоединилась к компании в сентябре и уже приступила к реализации своего видения трансформации Coty, которое включает в себя улучшение качества продукции, повышение ее доступности для потребителя, ускорение ухода за кожей и использование потенциала Cover Girl в области чистой косметики.
За короткий срок ее пребывания на этом посту Coty также завершила продажу своего профессионального подразделения Wella, OPI и Clairol, что должно позволить компании сократить задолженность и упростить операции. “Когда вы присоединяетесь к компании, обычно задача заключается в том, чтобы организовать ее в соответствии с вашим видением. И хорошая новость в том, что мы начали делать это довольно быстро”, — сказал Наби.
Приобретение контрольного пакета акций Kylie Cosmetics и инвестиции в KKW Beauty позволили Coty наладить свою деятельность в сфере d-t-c, — сказал Наби. Она также наняла Жана Дени Мариани, которому поручено помочь Coty “перейти к следующему шагу”, — сказала она. “Coty очень быстро набирает обороты.
Мы только что получили некоторые данные от Amazon.…Цифры потрясающие — Coty увеличивает долю рынка как в потребительском сегменте, так и в сегменте предметов роскоши”, — сказал Наби. Говоря о продуктах и бренде, Наби сказала, что была удивлена, увидев активы Coty в области интеллектуальной собственности, особенно в таких областях, как светозащита у Lancaster, а также ретинол и другие активные ингредиенты и ароматизаторы.
Coty также поглощает Orveda, роскошный бренд по уходу за кожей, который Nabi запустила в 2017 году. По словам Наби, этот предпринимательский опыт в сочетании с ее корпоративными буднями помогает ей ориентироваться в изменениях, происходящих в Coty. “Сочетание этих двух факторов является очень уникальным и очень мощным.
Это дает вам двойственное видение, будь то видение сверху вниз или видение снизу вверх. Когда вы создаете бренд с нуля.. вам действительно нужно сделать все — разобраться в исследованиях и разработках, производстве, добавленной стоимости каждого продукта, вам нужно договориться с людьми, которые продают вам бутылки, вам нужно найти того, кто даст вам правильный инструмент, которыйЭто многоразовый продукт, который нельзя выбросить в мусорное ведро, поэтому вам нужно поговорить с учеными, чтобы понять, что вы привносите в игру, и вам нужно поговорить с розничными продавцами”, — сказал Наби.
Наби отметил, что у Orveda также хорошо развита система электронной коммерции, которая была построена внутри бизнеса — сотрудники оформляют заказы с помощью персонализированных заметок. “Вы понимаете потребности бизнеса, который является высококлассным предприятием в современном и завтрашнем мире”, — сказал Наби. “Это очень помогает мне представить будущее брендов Coty”.
В нижней части рынка перед Nabi стоит задача возродить компанию Cover Girl, которая испытывала трудности еще до того, как была приобретена Coty. По словам Наби, в последнем финансовом квартале бренд впервые за пять лет не потерял место на полках крупного американского ритейлера.
Теперь «Девушка с обложки» делает ставку на чистоту, свежий макияж и тушь для ресниц. “Это бренд, которому сегодня больше всего доверяют, предлагая американцам.. более чистые, здоровые и экологичные продукты, vegan..so очевидно, что именно в этой области бренда мы собираемся перестроить ”Девушку с обложки»», — сказал Наби. Для брендов Кайли Дженнер и Ким Кардашьян Уэст основное внимание будет уделено уходу за кожей.
Компания Coty уже вывела на мировые рынки множество новых продуктов для ухода за кожей Kylie Skin, а также работает с Kardashian West над разработкой линии по уходу за кожей, которую планируется запустить в следующем году. “Ким и Кайли.. они привлекают к нам аудиторию, которая есть только у таких брендов, как Nike или Starbucks, — 300 или 400 миллионов человек слушают вас, следуют за вами, доверяют вам”, — сказал Наби. “Мы встречались несколько раз с тех пор, как я пришла в Coty. У нас были длительные дискуссии по поводу Zoom, как и сейчас, мы говорили об уходе за кожей и ингредиентах, а также о будущем этой отрасли”.
Наби, которая начала работать в Coty во время пандемии коронавируса, поддерживает связь со своими сотрудниками из Zoom, Microsoft Teams и WhatsApp.
По ее словам, моральный дух компании растет, и она работает над тем, чтобы сделать Coty местом, где люди в индустрии красоты захотят работать. “Я бы с удовольствием прочитала где-нибудь или услышала, что Coty — это та компания, в которую все хотят работать”, — сказала Наби. “Все таланты этой индустрии красоты хотят работать в Coty. Именно так я себе это представляю в течение одного года.
К тому времени, надеюсь, мы покажем остальному миру, что способны вывести «Девушку с обложки» на новый уровень. “Мы будем компанией, которая будет опираться на несколько факторов роста”, — добавила она, отметив роскошные ароматы, косметику и средства по уходу за кожей. “Я мечтаю о том, чтобы люди — я не должен был этого говорить — черпали вдохновение в Coty”, — сказал Наби. “Мы должны стать компанией, на которую все будут смотреть, надеюсь, не слишком сильно копируя, потому что именно это происходит, когда ты суперуспешен, но лучше быть там, чем на другой должности”.
Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
Сью Наби, разрушительница стеклянных потолков?
Coty Сью Наби сосредоточится на D-t-c и хороших косметических продуктах
Coty называет имя Сью Ю. Наби, генерального директора
