Чуть более года назад Sunrise Brands в Лос-Анджелесе приобрела три современных калифорнийских лейбла высокого класса, владелец которых обанкротился. Приобретение брендов Joie, Equipment и Current/Elliott в июле 2021 года стало лишь еще одним недавним дополнением к списку брендов компании, в который теперь входят NYDJ, или джинсы не для вашей дочери, купленные в 2019 году, Donald Pliner, приобретенный в 2020 году, и Rebecca Minkoff.
В настоящее время Джерард Гез, председатель правления и главный исполнительный директор Sunrise Brands, ранее называвшейся Tarrant Apparel Group, работает со своим партнером, с которым он работает уже 42 года, вице-президентом Тоддом Кеем, над тем, чтобы обеспечить значительный рост брендов и при этом обеспечить эффективность затрат. “Когда мы покупаем компанию, мы действительно стараемся навести в ней порядок”, — сказал Гез. “Мы научились этому”.
Чтобы сократить расходы, компания недавно подписала договор аренды крупного складского помещения площадью 446 000 квадратных футов в Техно Ранч Ко. Промышленный парк, расположенный примерно в 60 милях к северу от Лос-Анджелеса.
Арендная плата за склад намного дешевле, чем та, которую компания платит в Лос-Анджелесе за три строения площадью 350 000 квадратных футов. Благодаря потолкам в новом складском здании высотой 36 футов Sunrise Brands может увеличить площадь первого этажа еще на 30 процентов и увеличить площадь до 600 000 квадратных футов.
На время строительства нового дистрибьюторского центра Sunrise Brands, который должен открыться в начале 2024 года, швейная компания временно займет здание площадью 240 000 квадратных футов, принадлежащее Tejon Ranch Co. И ее партнера по совместному предприятию Majestic Realty Co.
Расширение дистрибуции — это лишь один из аспектов стимулирования роста компании в различных областях, включая электронную коммерцию. До пандемии COVID-19 у Sunrise Brands не было электронной коммерции. По словам Геца, сейчас это составляет 20% от годовой выручки компании, превышающей 350 миллионов долларов. Sunrise Brands имеет долгую историю производства одежды в Китае. В 1985 году Гез основал в Гонконге компанию Tarrant Co., предшественницу сегодняшней компании, для производства одежды для других компаний. К 1988 году компания производила и проектировала одежду исключительно для ограниченных магазинов экспресс-доставки.
Компания также производила товары для розничной торговли, включая Chico’s, Walmart и Kohl’s, и до сих пор производит около 75% своих товаров в Китае. В течение многих лет компания Guez продолжала выпускать товары под собственной торговой маркой для других компаний. Несмотря на то, что это было низкорентабельное предприятие, оно все равно приносило миллионы долларов. Затем, около 20 лет назад, универмаги открыли свой собственный бизнес под собственными торговыми марками, создав собственные отделы по подбору поставщиков и наняв дизайнеров.
Именно тогда Гез понял, что ему нужно изменить свою бизнес-модель и создавать собственные бренды. В 2003 году он основал американский бренд Rag Cie по лицензии Марка Вертса, управляющего одноименным магазином джинсовой одежды в Лос-Анджелесе. Коллекции были разработаны для юниорского рынка и продавались эксклюзивно Macy’s в течение 20 лет, пока этот контракт недавно не истек и не был продлен. “За время действия контракта объем розничных продаж бренда составил 3 миллиарда долларов”, — сказал Гез. “Сейчас мы переориентируем American Rag на веселый, повседневный молодой современный бренд с [розничной] ценой от 90 до 150 долларов. Вероятно, мы снова будем продавать его в универмагах”.
Также в 2003 году Гез приобрел лицензию Seven7 Jeans, производителя джинсовой одежды по умеренным ценам, который в настоящее время приносит 100 миллионов долларов оптовой выручки.
С появлением новых брендов открываются новые возможности. По словам Геза, с момента приобретения лейбла Donald Pliner в 2020 году лос-анджелесская компания создала кожевенное подразделение стоимостью 80 миллионов долларов, производящее обувь и сумки. В ближайшие два года этот показатель должен вырасти до 100 миллионов долларов, поскольку обувь разрабатывается для NYDJ, Ребекки Минкофф и Джоуи. Лос-Анджелес Массовое приобретение брендов компанией Venture стало возможным благодаря пандемии, которая подкосила ряд ритейлеров и производителей, которые не смогли оправиться от финансового удара, вызванного закрытием магазинов и редкими покупателями.
Бренды Joie, Equipment и Current/Elliott были выставлены на продажу после того, как Collected Group, материнская компания этих трех брендов, подала заявление о реорганизации в связи с банкротством в 2021 году. После реструктуризации KKR, кредитор обанкротившейся компании, преобразовал свои долговые обязательства в собственность, а затем продал этикетки Sunrise Brands.
Пандемия также оказала разрушительное воздействие на Ребекку Минкофф, которая, по словам Гез, в течение семи месяцев не получала никаких товаров со своих вьетнамских фабрик во время карантина COVID-19. Кроме того, пандемия сильно ударила по розничным клиентам дизайнера.
После продажи Ребекка Минкофф, которая основала компанию в 2005 году, выпустив сумку Morning After, осталась креативным директором бренда. Жерар Гез и его братья работают в швейной промышленности более четырех десятилетий. Его старший брат Пол основал компанию Sasson Jeans в Лос-Анджелесе в 1976 году. В начале 1980-х компания быстро превратилась в многомиллионное предприятие, прежде чем обанкротилась в середине 1980-х. Затем Пол основал несколько джинсовых компаний, в том числе Blue Holdings Inc. В настоящее время он является генеральным директором Current/Elliott. Начиная с 1990-х годов, Хьюберт Гез был генеральным директором Azteca Production International, которая производила синие джинсы в Мексике для различных розничных сетей и компаний США. Позже он стал генеральным директором Ed Hardy, компании по производству одежды, основанной Кристианом Одиджье. Хьюберт Гез в настоящее время является генеральным директором NYDJ.
