В то время как Уолл—стрит продолжала подводить итоги праздничных дней, которые оказались крайне неоднозначными для крупных игроков розничной торговли, на ежегодной конференции ICR investor conference в Орландо, штат Флорида, начался поворот к будущему.
Ожидается, что в следующем году инвентаризация улучшится, а во втором полугодии будет проще проводить сравнения.
Таким образом, государственные и частные компании продемонстрировали свой потенциал.
Джеффри ван Рэймдонк, главный исполнительный директор Neiman Marcus Group, рассказал о месте своей компании в мире роскоши, который по-прежнему популярен. “Сейчас это хорошее место, — сказал ван Рэймдонк. “Это рынок, который растет и, по прогнозам, продолжит расти.
Сейчас больше состоятельных людей, и они богаче, чем до COVID[-19]”.
Аналогичным образом, Urban Outfitters Inc. Продемонстрировала рост продаж в своих подразделениях Anthropologie и Free People в праздничные дни, что затмило спад в одноименном бренде.
Компания Buzzy sneaker, занимающаяся производством кроссовок, заявила, что стремится стать брендом “с головы до ног». И Эндрю Маклин, будущий генеральный директор Lands’ End Inc., начал излагать некоторые из своих идей относительно компании.
Инвесторы были настроены немного оптимистично.
Среди модных компаний, которые активно участвовали в выставке ICR, были такие, как Urban Outfitters Inc., подорожавшие на 8,6 процента до 27,66 долларов, Lands’ End, на 6,6 процента до 8,92 долларов, Oxford Industries Inc., на 3,6 процента до $106,24 доллара и на 3,1 процента до 19,71 доллара. Произошел один необычный сбой в работе, которая, как правило, проходит спокойно и сосредоточенно на финансах.
“Не позволяйте овцам, коровам и другим животным больше страдать из-за вашей одежды”, — сказал протестующий, прервавший презентацию Urban Outfitters. “Материалы животного происхождения всегда являются продуктом крайней жестокости, насилия и страха.
Мы не перестанем приходить и высказываться, пока вы не прекратите продавать шкуры, шерсть и перья животных”.
Вскоре после этого веб-трансляция мероприятия на несколько минут прервалась, а затем возобновилась и закончилась как обычно. Представители Urban и ICR не ответили на запросы WWD о комментариях.
Конференция, похоже, прошла без новых сбоев.
Здесь мы рассмотрим, как розничные продавцы взаимодействовали с Уолл-стрит в начале года, который, как ожидается, будет непростым. Neiman Marcus Group
Несмотря на нестабильную экономику и неустойчивый фондовый рынок, руководители Neiman Marcus Group стремятся к устойчивой прибыльности. “Мы считаем, что в условиях хорошей экономики мы смогли продемонстрировать ускоренный рост и прибыльность.
А в условиях более нестабильной экономики мы можем демонстрировать непрерывный рост и устойчивость”, — заявил ван Ремдонк во время своей презентации для инвесторов. “Нам повезло, что мы работаем в мире роскоши”, — сказал генеральный директор. “Сейчас это хорошее место для работы”.
“У нас есть свободный денежный поток, который мы можем реинвестировать в наш бизнес, а также генерировать дополнительные денежные средства на постоянной основе”, — добавила Кэти Андерсон, исполнительный вице-президент и финансовый директор NMG. “Мы также получаем прибыль от наших основных активов. Многие компании в нашей отрасли зарабатывают на кредитных картах или на скидках.
Это не про нас. Мы приносим прибыль по всем нашим каналам. ..У нас также более миллиарда долларов ликвидности, что дает нам огромную гибкость. “Мы нацелены на рост прибыли”, — сказал Андерсон. “И мы также нацелены на увеличение маржи. Как вы знаете, налаживать отношения намного дешевле, чем искать новых клиентов. У нас есть ведущие бренды, которые не делают скидок. У нас есть клиенты, которые платят полную цену, и категории с высокой маржой. ”
Группа Neiman Marcus находится в частной собственности Davidson Kempner Capital Management, Sixth Street Partners и Pacific Investment Management Co. В конечном итоге группа владельцев захочет получить прибыль от своих инвестиций, возможно, путем публичного размещения акций NMG, продажи другому розничному продавцу или частному инвестору.
Поэтому важно, чтобы руководители NMG сообщали о состоянии бизнеса Уолл-стрит, а также брендам класса люкс, которые она продает. Ван Рэмдонк отметил, что в своем финансовом году, который завершился 31 июля 2022 года, NMG заработала 5 миллиардов долларов валовой выручки от реализации товаров, 11-процентную прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизационной маржи и 495 миллионов долларов скорректированной EBITDA, и это за первый квартал текущего года. в финансовом году продажи GMV в NMG выросли на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Общая стоимость товаров относится ко всем товарам, проданным через магазины и веб-сайты NMG, принадлежащие компании, на комиссионной основе и через консигнацию. Компания не раскрывает информацию о чистой прибыли. В октябре компания сообщила о росте продаж NMG на 33%. За последние несколько сезонов было закрыто шесть магазинов Neiman Marcus и все пункты выдачи заказов, кроме пяти, за исключением «Последнего звонка».
Позитивный отчет NMG о состоянии своего бизнеса опубликован вопреки другим отраслевым отчетам о том, что в некоторых случаях сектор роскоши замедляется на фоне неопределенных перспектив экономики и фондового рынка, который в прошлом году несколько подешевел.
Но ван Рэмдонк сказал, что США, где NMG управляет всеми своими магазинами, “за последние пару лет стали крупнейшим и наиболее быстрорастущим рынком. Кроме того, наблюдается рост и переход к онлайн-потреблению, которое, по нашему мнению, мы можем использовать с наибольшей выгодой, учитывая наш многоканальный подход”.
Благодаря партнерству с Farfetch (о котором стало известно в прошлом году) и доступу к инфраструктуре этой компании, NMG запустит Bergdorf Goodman.
Com на международном уровне в конце этого года. По его словам, в прошлом году NMG online заработал 1,5 миллиарда долларов и 300 миллионов посещений. Ван Рэмдонк подчеркнул, что прибыльность поддерживается благодаря успешным усилиям по увеличению продаж по полной цене, сотрудникам по продажам, которые выстраивают отношения с клиентами, управлению тремя каналами розничной торговли — магазинами, онлайн—продажами и дистанционными продажами, а также обеспечению “правильного ассортимента продукции, а также правильного опыта” для клиентов. “Мы тратим время на изучение брендов, на изучение ассортимента и в конечном итоге покупаем за собственные деньги”, что означает оптовую торговлю, а не лизинг. В то время как некоторые ритейлеры, такие как Bloomingdale’s, предпочитают арендовать магазины, чтобы иметь возможность продавать определенные бренды, Neiman’s избегает арендованной модели, за исключением нескольких исключений, таких как Louis Vuitton.
Ван Рэмдонк сказал, что бизнес-модель NMG omni “очень сильно привязана к прибыльности”, добавив: “Если взять клиента, который совершает покупки в Интернете по одному каналу, он тратит в 1 раз больше. Если мы сможем перенести их на другие каналы, они потратят в 5 раз больше.
И если нам удастся наладить для них отношения с продавцом-консультантом, который будет подбирать для них ассортимент и предоставлять опыт, они потратят в 12 раз больше. Имейте в виду, что это те же затраты на привлечение [клиента], но это просто миграция человека, и по мере того, как он мигрирует, он покупает больше по полной цене”.
Поддерживая идею прибыльности, ван Рэмдонк сказал, что NMG управляет “очень чистой, прибыльной и разветвленной сетью магазинов, расположенных там, где живут клиенты и состоятельные люди.
Это 36 магазинов Neiman Marcus и один магазин Bergdorf Goodman, и мы отказались от скидок, за исключением пяти ликвидированных магазинов. Мы инвестируем в наши магазины, и мы инвестируем 200 миллионов долларов стратегических [капитальных затрат], половина из которых финансируется арендодателями, и это затронет половину наших магазинов — 10 наших лучших магазинов — и треть всего автопарка. — Наша цель — сделать так, чтобы наши магазины выглядели еще лучше, но при этом мы также обеспечиваем расширение дистрибуции брендов и все больше продвигаемся в направлении предоставления услуг и впечатлений”.
Сотрудничество с такими компаниями, как Prada Group, “может быть очень прибыльным и привести к семизначным продажам в течение нескольких дней, а иногда даже в первый день запуска, потому что это позволяет нашим клиентам получить то, чего они больше нигде не смогут получить”, — сказал ван Ремдонк.
Ключевые бренды, продаваемые в NMG, “расширяют свою дистрибуцию сами по себе, но параллельно они растут вместе с нами. У нас есть доступ к уникальным клиентам класса люкс, которых мы можем одеть во все категории, а большинство брендов сильны в одной категории, а не во всех категориях.
Мы предоставляем [брендам] услуги с добавленной стоимостью”, в том числе ориентируемся на нужных клиентов или даем им представление о том, чего хотят клиенты, или о том, где в их предложении есть пробелы. Он также сказал, что бренды выигрывают от бизнес-модели NMG с интегрированными каналами сбыта. “За последние 12 месяцев мы увеличили количество точек распространения наших ведущих брендов класса люкс, но не всех брендов класса люкс, на 600”, — сказал ван Рэмдонк. “Мы добавили 200 новых брендов, многие из которых являются эксклюзивными для нас.
И только этой осенью около 60% из 20 ведущих брендов представили эксклюзивные коллекции”.
Urban Outfitters Inc.
Urban Outfitters Inc. преодолела слабость своего одноименного бренда, опираясь на свои подразделения Anthropologie и Free People, что позволило увеличить праздничные продажи на 2,3 процента.
Это превышает высокие показатели, наблюдавшиеся в последние два месяца 2021 года, когда продажи выросли на 14,6 процента по сравнению с праздничными распродажами двумя годами ранее, непосредственно перед пандемией.
Сопоставимый рост продаж у Free People составил 15%, в то время как у Anthropologie Group — 7%, а у Urban Outfitters — 10%.
Фрэнк Конфорти, сопрезидент и главный операционный директор компании, сказал, что четвертый квартал проходит примерно так, как ожидалось, — из-за валютных проблем растущий спрос на фирменные знаки несколько ослабевает, в то время как бренд Urban Outfitters по-прежнему “испытывает трудности». ”
