МИЛАН — Онлайн-ритейлер предметов роскоши Mytheresa продемонстрировал замедление роста во втором квартале, поскольку “амбициозные, случайные” покупатели сократили расходы в основной период отпусков на фоне более высокой инфляции и экономической неопределенности.
Во втором квартале 2023 финансового года онлайн-ритейлер, известный своими яркими мероприятиями для клиентов и выборочными сделками с такими брендами класса люкс, как Pucci, Гуччи и Khaite, продемонстрировал рост валовой стоимости товаров на 7,8% до 215,9 млн евро. Для сравнения, рост GMV в первом квартале составил 20,8 процента, в то время как рост в первом полугодии составил 13. на 7% по сравнению с аналогичным периодом 2022 финансового года.
Акции упали на 6,2% и закрылись на уровне 8,94 доллара после утреннего объявления в четверг. Главный исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер (Michael Kliger) сказал, что компания довольна ростом во втором квартале, добавив, что он обусловлен “покупателями предметов роскоши высокого класса”, а не “мечтательными, случайными покупателями предметов роскоши”.
В интервью он сказал, что на последних, которые заходят на сайт и покидают его, а также время от времени совершают дорогостоящие покупки, “экономический спад, скорее всего, окажет негативное влияние.
Эта группа потребителей почувствовала себя в затруднительном положении. Они не захотели или не смогли тратить”.
В отличие от этого, крупнейшая клиентская база Mytheresa “сильна как никогда”: около 3% крупных покупателей регулярно совершают 35% продаж.
По словам Клайгера, во втором квартале продажи готовой одежды, лыжной одежды высокого класса и ювелирных украшений шли хорошо “благодаря крупным покупателям”, в то время как продажи сумок и обуви, ключевых категорий для потенциальных клиентов, были менее активными. На результаты второго квартала также повлияли трудности с возобновлением бизнеса в Китае после отмены ограничений в регионе.
Клигер охарактеризовал продажи в Китае как “крайне негативные” за трехмесячный период. Во втором квартале скорректированная EBITDA, или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, составила 17,7 млн евро при скорректированной рентабельности в 9,3%.
Это сопоставимо с скорректированной рентабельностью по EBITDA в 6,6% в первом финансовом квартале. Клайгер сказал, что считает замедление роста GMV “временным”, и добавил, что в январе и феврале уже наблюдались улучшения. В отличие от многих лидеров цифровой розничной торговли, Клайгер сказал, что увольнения не планируются. “Бизнес-модель работает, и нам нет необходимости кого-либо увольнять”, — сказал он. На весь финансовый год, заканчивающийся 30 июня, компания подтвердила свои предыдущие прогнозы, хотя и заявила, что показатели будут находиться на “нижней границе заданного диапазона” для верхней и нижней границы прибыли.
Как сообщалось, выручка GMV сократится с 865 до 910 миллионов евро, что означает рост на 16-22 процента, в то время как чистый объем продаж составит от 755 до 800 миллионов евро, что означает рост на 10-16 процентов. Скорректированный показатель EBITDA, или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, составит от 68 до 76 миллионов евро, а скорректированная маржа составит от 9 до 9 процентов. 5%.
Клигер утверждает, что Mytheresa продемонстрировала “отличную финансовую устойчивость и жизнестойкость” на фоне экономических и геополитических вызовов. “Это отличает Mytheresa от других цифровых платформ того же периода”, — добавил он. Во время карантина множество розничных продавцов цифровых товаров стали свидетелями экспоненциального роста и были наняты для удовлетворения спроса. Сейчас они сокращают рабочие места, поскольку покупатели возвращаются в обычные магазины, а также на фоне высокой инфляции, растущих процентных ставок и продолжающихся геополитических кризисов. Клигер утверждал, что бизнес-модель Mytheresa была “устойчивой и гибкой” благодаря своей диверсификации (в прошлом году компания выпустила товары для дома) и ориентации на продажу по полной цене и индивидуальный уровень обслуживания.
Ранее в этом месяце Mytheresa попыталась подчеркнуть свою позицию на рынке, убрав слово “мода” из своего маркетингового слогана. На веб-сайте она теперь описывает себя как предлагающую “лучшие новинки в сфере роскоши”.
Клайгер сказал, что наш бизнес — это нечто большее, чем мода. “Мы продаем Pomellato, мы продаем Bang & Olufsen и хотим стать центром роскоши”, — сказал он.
Во втором квартале объем продаж GMV в США вырос на 12,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и в настоящее время на долю рынка приходится около 17% от общего объема продаж GMV компании. Mytheresa добавила, что за последние 12 месяцев ее общая клиентская база выросла на 10,1 процента, достигнув 814 000 клиентов.
Во втором квартале общее количество крупных постоянных клиентов выросло более чем на 25%, добавили в компании. В Mytheresa также отметили увеличение средних расходов на оплату услуг ЖКХ на одного клиента на 1,9%. В компании заявили, что такой рост свидетельствует о “качестве” привлечения клиентов.
