Одна двухкамерная сыворотка и почти 200 000 долларов на клинические испытания — проект InnBeauty Project стремится совершить прорыв в области ухода за кожей против покраснений. 2 января бренд, основанный в 2019 году ветеранами индустрии красоты Джен Шейн и Алисой Мецгер, представит свою двухкамерную сыворотку для устранения покраснений Calm the Red Down.
Этот продукт, продаваемый в розницу по цене 54 доллара, включает в себя двухэтапную систему, направленную на устранение основных причин покраснения и атопии кожи при длительном использовании, одновременно нейтрализуя появление воспаленной, покрасневшей кожи в ближайшее время. “Когда вы смотрите на то, что существует на рынке средств от покраснений, обычно это одно из двух: либо средство, которое устраняет расширение сосудов, что является лишь одним из факторов, вызывающих усиление покраснения, но не является исчерпывающей информацией, либо это средство для покрытия”, — сказал Шейн, добавив, что бренд увидел свободное место для подношения, которое выполняет двойную функцию. Не менее важно и то, что продукт направлен на устранение множества факторов, которые могут привести к покраснению кожи, включая “воздействие стресса и кортизола на клеточном уровне, прочность кожного барьера, реакцию на гистамин — или микроаллергию — и то, как кожа реагирует на загрязнение окружающей среды и перепады температуры”, — сказал Шейн.
Для этого в состав лечебной сыворотки входят снежный гриб, глицерин, азелаиновая кислота и запатентованный гексапептид-9, а в качестве средства для коррекции покраснений используются стволовые клетки центеллы, переработанные семена фиников и аннонасенс — экстракт плодов черимойи, который успокаивает реакцию на стресс. “Сочетание этих ингредиентов дает быстрый и целостный результат, которого раньше не было на рынке”, — сказал Шейн, добавив, что бренд потратил на клинические испытания одного продукта самые большие средства на сегодняшний день — почти 200 000 долларов — чтобы подтвердить это утверждение. Клинические результаты, полученные от сторонних производителей, показали уменьшение покраснения кожи на 76% после шести недель постоянного использования с помощью колориметра, и в настоящее время продукт проходит процедуру получения сертификата Национальной ассоциации по борьбе с экземой.
Хотя Шейн и Мецгер не прокомментировали ожидания продаж в связи с запуском, по оценкам отраслевых источников, продажи Calm the Red Down в первый год могут составить более 4 миллионов долларов. Тем временем, объем продаж InnBeauty в целом к концу 2024 года достигнет 50 миллионов долларов, что на 100 процентов больше, чем в прошлом году. “Мы укрепляем свое позиционирование в beauty как высокоэффективные решения по уходу за кожей по самой высокой цене”, — сказал Мецгер, добавив, что бренд стремится сравняться по эффективности с брендами, которые продаются по значительно более высоким ценам. “Для этого важна клиническая статистика.
Мы не хотим приукрашивать ее и делать более приятной на вкус — мы хотим подчеркнуть, что это самое эффективное средство от покраснений, которое вы можете найти на рынке”.
Бренд применил аналогичный подход, выпустив в январе свой первый антивозрастной продукт Extreme Cream — увлажняющий крем с обратной эмульсией, который продавался по цене 48 долларов и прошел клинические испытания на сумму 102 000 долларов, что подтверждает его заявленные свойства по подтяжке и укреплению кожи. Спустя десять месяцев после запуска продукт на основе пептидов занял второе место среди увлажняющих кремов в Sephora во время ноябрьской полугодовой акции по экономии средств.
И покупатели возвращаются: данные показывают, что 40% потребителей, которые покупают крем через собственный веб-сайт InnBeauty, приобретают его повторно в течение 45 дней. “Мы видим, что люди возвращаются, потому что это продукт, который работает, которым им нравится пользоваться, и который они могут себе позволить”, — сказала Шейн, которая познакомилась с Мецгер в качестве разработчика продукта в компании P&G Beauty, принадлежащей Tula Skincare, где Мецгер работала. занимал должность вице-президента по маркетингу. Хотя изначально InnBeauty зарекомендовала себя как один из ключевых бьюти-брендов эпохи пандемии Gen Z, с тех пор компания расширила свои горизонты. “Мы вышли за рамки этого, и это произошло совершенно естественно”, — сказал Мецгер. “Мы никогда не сидели в комнате и не думали: «Как нам провести ребрендинг?» — мы заметили, что нашими первоначальными клиентами и аудиторией были очень молодые люди, и это было сделано специально для нас, а затем мы увидели, что они начали приходить со своими мамами, старшими сестрами и тетями и привносить в бизнес отношения между несколькими поколениями. бренд.”
Благодаря незаметному обновлению упаковки (“мы слышали, как многие более зрелые клиенты говорили: ”Я не уверен, что этот бренд мне подходит — упаковка слишком яркая») и растущему вниманию к клинической поддержке, InnBeauty поддержала эту эволюцию. “Когда вы думаете о других ведущих брендах по уходу за кожей [в Sephora] — Summer Fridays, Glow Recipe и им подобных, — они больше ориентированы на стиль жизни и опыт.
Они добились замечательных результатов со своими брендами, но мы хотим владеть этим высокоэффективным центром по уходу за кожей лица, и именно так мы будем продолжать смотреть на разработку продуктов в течение следующих нескольких лет”.