Обновлено в 16:05 10 декабря
Проработав 50 лет на посту главного исполнительного директора G-III Apparel Group, Моррис Голдфарб выработал подход, подобный дзен, к моде — индустрии, которая всегда находится в погоне за новыми тенденциями и в которой от квартала к кварталу происходят взлеты и падения.
Это касается влияния теплой погоды на производство верхней одежды, угрозы повышения тарифов, когда избранный президент Дональд Трамп вступит в должность, или недавно объявленной кампании активистов Macy’s Inc., крупного оптового покупателя G-III.
“Каждое изменение создает некоторый дискомфорт”, — сказал Голдфарб в интервью WWD.
Некоторый дискомфорт был очевиден в третьем квартале, и G-III оценивает результаты четвертого квартала с некоторой осторожностью.
Но Голдфарб, как всегда, настроен оптимистично и прогнозирует рост в течение года, а также уверен, что компания, которой он руководит уже полвека и которая в последнее время укрепилась за счет собственных брендов, готова справиться со всеми трудностями.
Инвесторы чувствовали то же самое, и во вторник акции компании подорожали на 10,4 процента до 34,87 доллара.
Чистая прибыль за квартал снизилась на 10,1% до 114,8 млн долларов, или 2,55 доллара на акцию, с 127,6 млн долларов, или 2,74 доллара на акцию годом ранее. Продажи за три месяца, закончившихся 31 октября, выросли на 1,8 процента до 1,09 миллиарда долларов с 1,07 миллиарда долларов.
Несмотря на то, что объем продаж был немного ниже прогноза аналитиков в размере 1,1 миллиарда долларов, скорректированная прибыль на акцию в размере 2,59 доллара на 31 цент превысила прогноз Уолл-стрит в 2,28 доллара, согласно Yahoo Finance. Компания прогнозировала прибыль всего в 2,20 доллара.
Около трети бизнеса G-III связано с производством верхней одежды — сегментом, от которого потребители отказываются из-за не по сезону теплой погоды в течение большей части октября и ноября.
Но поскольку G-III по-прежнему в основном занимается оптовой торговлей и уже отправила многие свои пальто розничным продавцам, более теплая погода в основном привела к некоторой осторожности в течение оставшейся части года.
Компания G-III заявила, что ее годовой объем продаж в этом году вырастет примерно на 2% и составит 3,15 миллиарда долларов по сравнению с прогнозируемыми ранее 3,2 миллиардами долларов.
А скорректированная прибыль на акцию, по прогнозам, вырастет всего до 4,10-4,20 долл., по сравнению с прогнозируемыми ранее 3,95-4,04 долл., несмотря на более значительный скачок в третьем квартале. “Я из тех, кто всегда прыгает вверх-вниз и говорит‘Я не хочу говорить о погоде”, — сказал Гольдфарб. “Но погода, такая, какой она была на самом деле в течение всего года, только последние две недели или около того действительно указывают на то, что произошли какие—то погодные изменения. ”
Но генеральный директор сказал, что бизнес по продаже верхней одежды наконец-то открылся и что “Черная пятница» и «киберпонедельник» прошли хорошо, а продажи на прошлой неделе были «превосходными». ”
“Наша маржа всегда очень высока благодаря нашей способности продавать через coats”, — сказал он. “Даже если есть определенный уровень резервов, я не могу припомнить периода времени, когда мы теряли бы деньги из-за риска продажи пальто”.
Голдфарб сказал, что запасы компании сократились на 10% в конце квартала и были в “отличной форме”.
“Запасы верхней одежды выше, чем хотелось бы, но, безусловно, не вышли из-под контроля, и после третьего квартала ситуация улучшилась”, — сказал он.
Несмотря на то, что пальто играют важную роль в G-III, компания расширяет ассортимент и развивает свои собственные бренды, в том числе DKNY, Karl Lagerfeld, Donna Karan и Vilebrequin.
В третьем квартале также наблюдались некоторые сбои из-за кратковременной забастовки в портах Восточного побережья США, и в четвертом квартале может произойти то же самое, поскольку переговоры о рабочей силе в портах заканчиваются в середине января.
“Я не хочу прогнозировать это, но, вероятно, будут какие-то перебои”, — сказал Гольдфарб. “Это произойдет до того, как у нас появится новый президент, а старый президент, возможно, не будет так сосредоточен на решении проблемы порта, как в октябре”.
Трамп пообещал вернуться к своему жесткому подходу к международным отношениям в следующем месяце, но Голдфарб сказал, что «Большая тройка» готова к любым изменениям, которые могут произойти.
Пять лет назад около 90% продукции G-III производилось в Китае, сказал он, отметив, что сегодня этот показатель составляет всего 30%, а за пределами производства пальто приближается к 20%.
“Сегодня мы производим продукцию по всему миру”, — сказал Гольдфарб. “Любой, у кого есть швейная машинка, рискует заполучить наш бизнес. Поэтому мы действуем агрессивно. “Лучшее, что я могу сказать об этой компании в сравнении с конкурентами, — это то, что мы родились на фабрике”, — сказал он. “Мы родились не в дизайнерском кабинете.
Эта компания была основана предпринимателем-иммигрантом, которому нужно было заработать немного денег, он не имел опыта работы в сфере моды, построил фабрику, преуспел и расширил ее, очень заботясь о людях, которые на ней работали. ”
G-III также находится в процессе перехода от принадлежащих PVH Corp. женских магазинов Tommy Hilfiger и Calvin Klein к универмагам, занимающимся продажей одежды, и заменяет примерно половину своего бизнеса новыми инициативами, в том числе возобновлением деятельности Donna Karan.
Бренд был поддержан масштабной маркетинговой кампанией и, возможно, уже готов к выходу в розничную продажу, если не на подиум.
“Мы еще не готовы к показу, но готовимся к открытию магазинов”, — сказал Голдфарб о бизнесе Donna Karan. “Мы проводим встречи по недвижимости, чтобы обсудить потенциал открытия некоторых флагманских брендов, а также начало глобальной дистрибуции. “Мы запустили свой бизнес только в Северной Америке”, — сказал он. “Это был лучший запуск за всю историю нашей компании. Цифровой бизнес развивается у нас невероятно успешно”.
И перемены продолжаются.
В понедельник Macy’s Inc.
Снова подверглась давлению со стороны активных инвесторов, на этот раз Barington Capital и Thor Equities, которые хотят, чтобы ритейлер сократил расходы, рассмотрел возможность продажи Bloomingdale’s и не только. Ритейлер уже закрывает магазины.
“У Тони Спринга свой подход к делу”, — сказал Голдфарб, имея в виду генерального директора Macy’s, который раньше возглавлял Bloomingdale’s. “Он проделал потрясающую работу в Bloomingdale’s, и я думаю, теперь его очередь попытаться изменить Macy’s, и мы согласны с тем, что делает Macy’s.
Если они примут нас, мы будем путешествовать с ними. “Тони — невероятно умный парень, его окружают хорошие продавцы, и еще не пришло время оценивать его стратегию. У него не было времени реализовать то, что, по его мнению, выведет Macy’s в магазин следующего поколения”.
