Компания PVH Corp. Картина по-прежнему находится в центре внимания.
Стефан Ларссон, главный исполнительный директор, рассказал WWD, что элементы его стратегического плана PVH+ по-прежнему встают на свои места.
Бренды вызывают повышенный интерес: Tommy Hilfiger привлек большое внимание своим показом на подиуме, а Calvin Klein — рекламной кампанией Jeremy Allen White. И компания реорганизуется, чтобы извлечь выгоду из популярности бренда, предлагая продукты hero и смежные товары таким образом, чтобы они были повторяемыми и требовали меньше запасов.
Но Ларссону приходится проходить этот переходный период в непростые для розничной торговли времена, хотя праздничные дни уже в разгаре.
“В Северной Америке и Азии ситуация с потребителями сложная”, — сказал он. “Мы увидели, что в этом году [отпускные] начались раньше из-за сдвигов в календаре.
Потребители начали раньше, и сектор раньше перешел к более активной рекламной фазе в праздничные дни. И я рад сообщить, что мы планируем наши праздничные выступления во всех регионах. ”
В третьем квартале чистая прибыль PVH упала на 18,4% до $131,9 млн, или $2,34 на разводненную акцию, с $161,6 млн, или $2,66 годом ранее.
Скорректированная прибыль на акцию составила $3,03, что выше прогноза компании в размере примерно $2,50, поскольку прибыль выросла из—за некоторых временных сдвигов между третьим и четвертым кварталами.
По данным Yahoo Finance, аналитики рассчитывали на $2,59 за квартал. Выручка за три месяца, закончившихся 3 ноября, снизилась на 4,6 процента до 2,26 миллиарда долларов с 2,36 миллиарда долларов, что на 2 пункта меньше, чем в прошлом году, из-за продажи бизнеса Heritage Brands intimates.
Доходы Tommy Hilfiger упали на 1 процент, а Calvin Klein — на 3 процента. “Мы снова выполнили наши прогнозы по выручке, показав более высокую, чем ожидалось, прибыльность на акцию и значительно увеличив валовую прибыль на 170 базисных пунктов”, — сказал Ларссон.
Валовая прибыль выросла до 58,4 процента от продаж с 56,7 процента в третьем квартале прошлого года.
Несмотря на то, что прибыль за квартал превзошла ожидания, PVH не повысила прогноз. Компания прогнозировала скорректированную прибыль на акцию в размере от 11,55 до 11,70 долларов за весь год, что на 10 центов ниже верхней границы этого диапазона по сравнению с предыдущим прогнозом компании.
PVH по-прежнему ожидает, что выручка за год упадет на 6-7%.
Инвесторы ожидали чего-то большего и снизили стоимость акций PVH на 6,6% до 105,41 доллара.
Но Ларссон играет в долгую игру.
“То, что вы видите в третьем квартале, — это продолжение поэтапного создания ”кирпичиков» для продвижения бренда среди потребителей», — сказал генеральный директор.
“Рекламные кампании Calvin Klein по-прежнему привлекают большое внимание. ”Томми» в этом квартале добился успеха благодаря показу мод», — сказал он. “Столь активное вовлечение потребителей в третьем квартале привело к значительному увеличению продаж продукции fall ‘24 и обоих брендов по всем каналам”.
Это первый сезон, который с самого начала создавался с учетом концепции PVH+, во главе с продуктами hero, которые являются столпами брендов.
“Мы видим очень высокие показатели, а также значительное увеличение объема продаж”, — сказал Ларссон. “Затем вы начинаете объединять усилия по привлечению потребителей к обоим брендам”.
И это поддерживается более эффективными операциями и контролем за запасами — проектом, состоящим из множества движущихся частей.
В прошлом году PVH решила сократить запасы на 25% по сравнению с продажами.
“В ходе этого путешествия мы поняли, что в сезонные переходные периоды мы слишком сильно зависим от исходящих запасов”, — сказал Ларссон. “Именно поэтому наши запасы, наши исходящие запасы оптимизируются с учетом тех знаний, которые мы получаем в этот сезонный переходный период. ”
Он сказал, что компания значительно сократила запасы в связи с продажами. “Мы приближаемся к 25-процентному показателю и по ходу дела корректируем его. Это наш подход, основанный на спросе и данных. ”,
Однако в конце третьего квартала запасы выросли на 9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года благодаря раннему поступлению в текущем квартале и низкому уровню запасов годом ранее.
Ларссон работает над тем, чтобы сбалансировать ситуацию.
Он многое изменил в том, как PVH работала в прошлом, и теперь работает над внедрением новой структуры.
Идея заключается в том, чтобы действовать как гибкий и оперативный малый бизнес, используя преимущества масштаба PVH.
“Это никогда не было так необходимо, как сейчас, потому что ответственность лежит на потребителе”, — сказал он. “У потребителя больше выбора, чем когда-либо прежде. И быть все более и более актуальным, постоянно совершенствоваться, быть ближе к потребителю, вкладывать больше креативности и волшебства бренда в продукт, вовлекать потребителей в работу на рынке — это непрерывная эволюция”.
