В четверг Lanvin Group взлетела на «американские горки» Уолл—стрит, взлетев, а затем резко упав в первый день работы, что позволило председателю правления и главному исполнительному директору Джоан Ченг заявить о себе и начать новый этап в развитии роскошного дома.
Lanvin завершила слияние с Primavera Capital Acquisition Corp.
SPAC, выведя компанию на Нью-Йоркскую фондовую биржу, как раз в тот момент, когда инвесторы в целом были обеспокоены разочаровывающими розничными продажами и задавались вопросом, насколько сильно Федеральная резервная система повысит процентные ставки.
Вскоре после того, как компания официально сменила название и начала торговаться под тикером “LANV”, акции взлетели более чем на 130 процентов до 22,81 доллара. Но рост был недолгим, и акции резко изменили курс, упав на целых 53 процента.
Акции Lanvin упали на 25,6 процента до 7,37 доллара, что свидетельствует о непростых временах на Уолл—стрит.
Для Lanvin это был трудный день с самого начала. Индекс Dow Jones Industrial Average упал на 2,3 процента, или на 764,13 пункта, до 33 202,22 пункта.
В интервью, которое было дано вскоре после того, как Ченг позвонил в знаменитый колокол открытия биржи, и в то время как акции все еще росли, исполнительный директор сказал WWD, что компания начинает новую жизнь и у нее много возможностей. потенциал роста.
“Мы привлекли более 150 миллионов долларов свежей наличности”, — сказала она. “Таким образом, этого достаточно для нашей деятельности, для того, чтобы нынешние бренды стали прибыльными. ”
Помимо Lanvin, группе принадлежат Wolford, Sergio Rossi, St.
John Knits и Caruso, и она планирует добавить больше магазинов и категорий товаров, одновременно совершенствуя свои цифровые технологии.
Крупный акционер также конвертирует кредит в акционерный капитал, в результате чего компания остается без долгов.
“Для нас это новый старт в новом путешествии”, — сказал Ченг. “Это дает нам очень хороший импульс, несмотря на то, что мы находимся в очень сложной макроэкономической ситуации. ”
Выход на Уолл-стрит дает шанхайской компании Lanvin больше возможностей для продвижения в США и новый вид валюты — собственные акции, поскольку компания стремится привлекать новые таланты, покупать дополнительные бренды и расширяться.
По словам генерального директора, за исключением St.
John’s Knits, которая имеет большую базу в США, на долю США приходится всего 15% выручки компании, в то время как на Китай приходится всего 10%.
“Вы можете видеть, что в двух странах с крупнейшим потреблением предметов роскоши уровень проникновения наших брендов относительно низок”, — сказал Ченг. “Для нас это возможность роста”.
Компания Lanvin, объем продаж которой в первом полугодии вырос на 73% и составил 202 миллиона евро, планирует расширить масштабы своей деятельности. Во-первых, довести годовой доход до 10-значного показателя, а затем продолжать в том же духе.
“Наши мечты о будущем безграничны”, — сказал Ченг, обозначив очень простой путь к осуществлению этих мечтаний. “Все зависит от нашей повседневной деятельности, от того, как мы стимулируем рост существующих брендов.
Затем выведите бренды на прибыльный уровень, привлекайте наличные, реинвестируйте в бренды или новые бренды. В настоящее время существует так много проблем, потому что наша розничная сеть довольно ограничена. Поэтому мы не должны прекращать открывать новые магазины, чтобы найти больше точек соприкосновения с нашими клиентами. Но цифровой канал — это, параллельно, еще одно ключевое направление”.
По ее словам, по мере роста бизнеса, ориентированного непосредственно на потребителя, Lanvin будет все меньше зависеть от оптовой торговли.
Это соответствует общей тенденции в сфере роскоши — в секторе, где доминируют такие гиганты, как LVMH Moet Hennessy, Louis Vuitton и Kering, которые добились настоящего успеха, используя мощь традиционных брендов, придавая им роскошный вид и обновляя их для новых поколений.
Ченг, у которой есть собственное портфолио известных брендов класса люкс, работает примерно в том же направлении и следит за их подходами. “Есть большие группы компаний со зрелыми брендами, которые также являются очень инновационными”, — сказала она. “Я думаю, мне следует поучиться у них.
Есть причина, по которой у них все хорошо, не так ли? Так, например, каждый бренд опирается на социальные сети, ориентируясь на цифровые каналы. Это инновационный подход”.
Ченг очень хочет “уважать ДНК, наследие” брендов компании и обслуживать давних постоянных клиентов, одновременно привлекая молодых покупателей.
Например, в Lanvin это означает сохранение “парижской элегантности” бренда в вечерних нарядах, сшитых на заказ, а также применение некоторых компонентов этой элегантности в более повседневных вещах.
Этот прием Ченг хочет использовать и в других брендах.
Но в то время как публичные компании, использующие портфельный подход, могут попасть в ловушку, обещая значительный рост и полагаясь на приобретения для получения прибыли, что неизбежно приведет к заключению ряда неудачных сделок в процессе, Ченг придерживается взвешенного подхода. “Мы готовимся к будущим приобретениям, но, честно говоря, мы не торопимся”, — сказала она. “Lanvin Group — это не частный фонд или инвестиционная организация.
Мы просто хотим быть модной группой. Восемьдесят (или 90%) процентов роста приходится на органический рост существующих брендов, и только 10%, возможно, будут получены за счет будущих приобретений. ”
Поскольку Ченг рассматривает возможность заключения сделок, она будет стремиться диверсифицировать портфель, чтобы не слишком полагаться на одну категорию продуктов или только на одного типа клиентов.
В то время как большая часть плана взята из стандартного плана luxury playbook, Ченг делает все по-своему и не бросается в бой с гигантами.
“Мы молоды”, — сказала она о компании. “Нам пять лет, поэтому я никогда не конкурировала с большими компаниями-гигантами.
Мы просто хотим быть самими собой. Несмотря на то, что у нас есть все эти прекрасные бренды, история которых насчитывает более 50 лет.. более 100 лет, мы являемся стартапом. У нас должен быть менталитет начинающей компании. Это означает быть инновационными, а иногда и разрушительными. ”
Теперь это потрясение — в стиле Lanvin — произойдет под пристальным вниманием Уолл-стрит.