Почему категория Ухода За Полостью Рта находится на Подъеме

Заставить потребителей соблюдать гигиену полости рта — это уже не то же самое, что вырвать зубы. Теперь, когда работа на дому заставляет людей смотреть на себя весь день, улыбка стала главным приоритетом для потребителей. Индустрия ухода за полостью рта — один из основных видов личной гигиены, который практически не пересекался с уходом за собой, — находится на подъеме, и, по данным исследования Precedence Research, к 2030 году ее мировой оборот, как ожидается, превысит 99,78 миллиарда долларов.

Ежедневно появляются новые бренды, места проведения процедур и потребительские тенденции. За год в США на гигиену полости рта было потрачено более 9,7 миллиарда долларов. По данным Nielsen, в тройку лучших продуктов входят зубная паста, зубные щетки и жидкость для полоскания рта.

Одной из ключевых областей, в которой происходят сбои, является посещение стоматологического кабинета, которое многие считают делом, вызывающим страх. По данным клиники Кливленда, около 36% жителей США испытывают страх перед посещением стоматолога.

Стремясь изменить сложившуюся ситуацию, Tend создала современный стоматологический кабинет с 23 филиалами в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, Вашингтоне, округ Колумбия, Атланте, штат Джорджия, Бостоне, Массачусетс и Нэшвилле, штат Теннесси, и планирует выйти на дополнительные рынки в течение следующих двух лет.

В попытке улучшить качество обслуживания и сделать посещение таким, которого люди ждут с нетерпением, компания сделала упор на дизайн, удобство и удовольствие. “Студии” Tend не похожи на традиционные кабинеты стоматологов, а отличаются яркими бирюзовыми акцентами и обтекаемой эстетикой. Пребывание в палате также уникально.

Пациенты носят солнцезащитные очки, чтобы свет не раздражал их, а телевизор на потолке развлекает во время процедур. Процесс бронирования и оплаты упрощен, поскольку все это можно сделать через приложение Tend или веб-сайт. “Волшебство, которое произошло с нами, заключается в том, что мы просто переосмыслили все элементы, чтобы людям было намного проще работать”, — сказал Райан Беннетт, вице-президент по бренду Tend.

В этом бизнесе, который впервые был запущен в 2019 году, в период с 2021 по 2022 год количество назначений выросло на 145 процентов по сравнению с предыдущим годом. Такое дизайнерское мышление дало толчок многим брендам, которые за последнее десятилетие вышли на рынок средств по уходу за полостью рта с намерением создавать эстетически привлекательные и эффективные продукты, аналогичные традиционным косметическим продуктам.

Компания Quip, которая с 2014 года привлекла более 160 миллионов долларов финансирования, была одним из первых участников проекта. Основанная Саймоном Эневером и Биллом Мэем, которые считали, что категория в целом однородна, ей не хватает дизайна и веселья, компания Quip была основана на трех китах: простоте, доступности и привлекательности. “Проблема ухода за полостью рта в том, что он приносит очень недолговечное мгновенное удовлетворение или награду”, — сказал Эневер, отметив, что эти факторы в конечном итоге приводят к тому, что потребители не ухаживают за своими зубами должным образом.

Стремясь решить эту проблему, компания Quip выпустила свою фирменную электрическую зубную щетку в сочетании с приложением, которое отслеживает привычки пользователя по уходу за полостью рта. “Стимулировать людей к тому, чтобы они хотели чистить зубы, — это самое важное, что мы могли бы сделать для здоровья полости рта”, — сказал Эневер. Имея это в виду, бренд выпустил множество эстетически приятных средств для ухода за полостью рта, включая многоразовую зубную нить, жидкость для полоскания рта многоразового использования, жевательную резинку и зубную пасту.

Совсем недавно компания приобрела платформу телемедицины Toothpic для внедрения в приложение Quip, создав централизованный подход ко всем потребностям в уходе за полостью рта. Бренд Burst по уходу за полостью рта придерживается аналогичного подхода, тремя основными принципами которого являются веселье, дизайн и доверие к клинике. Бренд, который недавно открылся в 1210 магазинах Walmart и расширился на международном уровне благодаря Mccauley’s в Ирландии, с момента своего основания сотрудничает с более чем 35 000 стоматологами и гигиенистами, известными как Burst ambassadors, для создания востребованных и эффективных продуктов. “У нас есть эта сыворотка правды в виде гигиенистов. Они никогда не позволили бы нам создать что-то несовершенное, а затем, по мере появления новых научных разработок или технологий, мы оцениваем это”, — сказала Бриттани Стюарт, соучредитель, президент и главный операционный директор Burst.

По мере того как бренды продолжают выпускать и расширять ассортимент, розничные продавцы реагируют на растущую категорию товаров. В октябре этого года Bluemercury добавила vVardis в свои предложения, став первым партнером бренда по уходу за полостью рта.

Бренд vVardis, наиболее известный своей новой антивозрастной сывороткой White Enamel, стоимостью 149 долларов, применил уникальный подход к уходу за полостью рта благодаря роскошной упаковке и биомиметическим технологиям. Презентация Bluemercury знаменует собой первый случай, когда швейцарский бренд будет доступен в обычных магазинах в США. Вся линейка товаров стоимостью от 19 до 199 долларов будет доступна в 50 обычных магазинах Bluemercury по всей территории США, а также в Интернете. “Что касается ухода за полостью рта, то нас особенно привлекло отбеливание зубов как часть косметической процедуры.

Изучив эту категорию, мы определенно поняли, что существует потребность в более широком уходе за полостью рта”, — сказала Стефани Кин, директор по маркетингу Bluemercury. Аналогичным образом, Ulta создала постоянно растущую категорию продуктов для ухода за полостью рта как в магазинах, так и в Интернете, включая такие бренды, как Oral-B, Crest, Colgate и Moon. “После пандемии мы представили товары первой необходимости для ухода за полостью рта в магазине Ulta Beauty и в магазине Wellness Shop.

Эта эволюция отражает то, что энтузиасты красоты уделяли много времени рутинным процедурам”, — сказал представитель Ulta Beauty. — Такие бренды, как Crest, имеют своих постоянных поклонников, в то время как новые эксклюзивные бренды, такие как Moon и Made by Dentists, предлагают альтернативные варианты, такие как удобные для путешествий отбеливающие ручки, зубные пасты и щетки”.

Moon, который позиционирует себя как бренд “oral beauty”, доступен в Ulta и Target. “Мы сокращаем разрыв между красотой и уходом за полостью рта”, — сказал основатель Шон Нефф. “Все началось с эстетического недостатка, который мы увидели на рынке. Теперь, когда мы видим, что наш бизнес растет, мы планируем выпускать все больше моделей beauty type в будущем.

Это как раз то направление, на котором больше никто не играл.”

В то время как бренд предлагает широкий ассортимент средств для ухода за полостью рта, включая зубные щетки и новейшую водяную нить, среди косметических опций — популярная ручка для отбеливания зубов, разработанная в сотрудничестве с партнером бренда Кендалл Дженнер (Kendall Jenner) за 19,99 долларов, и усовершенствованная отбеливающая паста Booster Moon Dust (Moon Dust) за 14,99 долларов.