Почему Инвестиции в Красоту не являются более инклюзивными?

Предстоит еще многое сделать для того, чтобы инвестиционный ландшафт в сфере красоты стал более инклюзивным. Несмотря на достигнутый в последние годы прогресс в направлении гендерной диверсификации, рейтинг венчурных компаний в целом остается однородным. В отчете Национальной ассоциации венчурного капитала и «Делойта» за 2018 год было установлено, что из 200 американских фирм 14 процентов инвестиционных партнеров составляли женщины.

Исследование также показало, что большинство — 80 процентов — инвестиционных партнеров были белыми, при этом 15 процентов идентифицировали себя как выходцы из Азии или с островов Тихого океана, 3 процента — как чернокожие или афроамериканцы и 3 процента — как испаноязычные или латиноамериканцеватиноамериканского происхождения. Женщины добиваются больших успехов в привлечении средств для своего бизнеса.

Согласно отчету Crunchbase, число компаний, возглавляемых женщинами, оцениваемых в 1 миллиард долларов и более, достигло рекордного уровня в прошлом году, несмотря на гендерный разрыв в финансировании в размере 189 миллиардов долларов. Но ключевым фактором является взаимосвязанность.

В отчете RateMyInvestor и Diversity VC за 2019 год было обнаружено, что из почти 10 000 основателей венчурных компаний более трех четвертей были белыми. Около 18% из них были азиатами, а 1,8% — латиноамериканцами. Только 1% основателей были чернокожими. “Над этим еще предстоит поработать”, — сказала Алиса Уильямс, партнер VMG Partners. “Я не думаю, что в целом существует много цветных инвесторов. Лично я не знаю ни одной чернокожей женщины, которая бы участвовала в росте капитала в сфере красоты.

Я уверена, что такие есть, но дело в том, что я их не знаю”.

Отсутствие разнообразия в инвестиционных компаниях создает проблемы для основательниц цветных брендов, целевой аудиторией которых являются цветные женщины. “Часто, — сказал Уильямс, — инвестор не понимает этого потребителя”.

“Встреча всегда начинается с того, что вы рассказываете о каком-то совместном опыте”, — сказала она. “Я думаю, что многие цветные женщины находятся в невыгодном положении, потому что я не знаю, много ли людей, занимающих места инвесторов, общаются с цветными женщинами на регулярной основе. “Вы должны посвятить всю свою встречу разъяснению [инвестору] того, почему он является ценным потребителем или почему это возможность, вместо того чтобы говорить о ваших конкретных отличиях”, — продолжила она. “В конечном счете, вы даже не доходите до этого момента, потому что тратите так много времени на то, чтобы заранее объяснить, почему вы вообще заслуживаете того, чтобы присутствовать в группе и вести беседу”.

Для основателей цветного бренда осознания того, что шансы на получение финансирования невелики, может быть достаточно, чтобы сорвать презентацию. “Как чернокожему предпринимателю или основателю, вам говорят, что мы не зарабатываем много денег”, — сказал Кинан Бисли, основатель бренда средств по уходу за волосами Sunday II Sunday и президент Venture Noire, венчурной организации, которая работает с более чем 1000 компаниями, принадлежащими меньшинствам. “Что происходит, так это то, что вы строите планы, которые довольно просты и прагматичны. Вы работаете против себя, потому что венчурных капиталистов это не привлекает. “Это становится настоящей загадкой для доверия”, — продолжил он. “Нам не обязательно всегда демонстрировать, насколько прагматичен наш подход.

Быть разрушительным — это нормально”.

В интервью, проведенных WWD с основателями брендов, которые получили инвестиции, доступ был назван главной проблемой, с которой они столкнулись. Бывший адвокат Алисия Форд рассказала, что нашла ангела-инвестора для своего стартапа по уходу за кожей и оздоровлению Glory, который занимается разработкой и продажей продуктов, предназначенных для кожи, богатой меланином, на LinkedIn.

Этот контакт познакомил Ford с другими инвесторами—ангелами, а также компаниями венчурного капитала — по словам Форда, в отрасли необходимо чаще проводить сетевые акции. “Инвесторам необходимо не только быть более открытыми, но и создавать доступность”, — сказал Форд. “Не у каждого есть кто-то, кто может его тепло представить”.

В поисках финансирования для Ceremonia, своего бренда по уходу за волосами, прославляющего латиноамериканское наследие, Бабба К. Ривера, будучи беременной, во время пандемии общалась с инвесторами по телефону Zoom. Она собрала 1 миллион долларов в предварительном раунде при участии SoGal Ventures, XFactor Ventures и Фонда женщин-основательниц.

По словам Риверы, инвесторы-ангелы более склонны “делать ставку на нетрадиционные истории основателей”, в то время как венчурные компании, как правило, пытаются “повторить успех своих прошлых портфельных компаний”.

“К сожалению, большинство их портфельных компаний имеют очень разноплановый опыт”, — добавила она. Ева Гойкочеа рассказала, что, когда она впервые обратилась за финансированием бренда для сексуального здоровья Maude, который на этой неделе завершил очередной раунд начального финансирования, женщины-инвесторы “отнеслись к идее бренда более серьезно”. “Я думаю, это связано с тем, что [женщин] более строго оценивают за их инвестиции”, — сказала она. “Разнообразие пола и цвета кожи необходимо, потому что это дает людям больше возможностей делать разные ставки, какими бы они ни были”.

По словам Шелли Белл, основательницы Black Girl Ventures, которая распределила более 700 000 долларов между 102 основателями брендов, доступ к капиталу должен соответствовать потребностям людей, которые его ищут. “Инвестирование в ”черные» и «коричневые» сообщества выглядит многослойным», — сказал Белл. “Когда мы говорим «создать доступ к капиталу», мы подразумеваем «предоставить вам доступ к ресурсам и капиталу в зависимости от того, что это значит для вас». ’Доступ к капиталу будет выглядеть как лучшая работа, гранты, инвестиционные доллары”.

24 ноября Black Girl Ventures в партнерстве с редкими косметическими брендами проведет виртуальный конкурс, похожий на “Аквариум с акулами”.

Призы для трех лучших победителей будут в виде капитала и корпоративного наставничества. Уильямс из VMG сказал, что инвесторы должны стремиться к диверсификации, поскольку нет недостатка в цветных основателях, которые достойны инвестиций. Менеджеры по найму должны выделять достаточное количество времени для поиска разнообразных кандидатов, а не торопить процесс, чтобы уложиться в квоту. “Как чернокожая женщина, я знаю, когда нахожусь в комнате, что нужно поставить какую-то галочку”, — сказала Уильямс. “Если вы привлекаете кого-то для того, чтобы поставить галочку, а не потому, что уважаете его точку зрения, хотите помочь ему развиваться или видите ценность в том, что он предлагает, вам будет трудно удержать его. Довольно легко определить, когда это происходит”.

Подробнее от WWD. Ком:

Выбор редактора: Перспективные косметические бренды

Мнение нового поколения женщин-инвесторов в сферу красоты

Money Inc: В поисках выгодных предложений