Когда в начале этого месяца создатель контента из Дубая Махмуд Сидани, более известный среди почти 1 миллиона подписчиков в социальных сетях как Mr. Moudz, представил свой аромат ByMoudz в концептуальном магазине Mall of the Emirates, он был распродан дважды за первую неделю. Он объясняет свой успех мощью подлинных цифровых технологий. В начале этого года Сидани впервые представил бренд как продукт, ориентированный непосредственно на потребителя. Он сказал, что внезапная потеря отца вдохновила его на создание чего-то нового. Путешествие началось с отложенной встречи и обещания. “У меня была назначена встреча с производителем на 24 апреля, но мой отец только что внезапно скончался”, — рассказал Сидани. Все еще пребывая в трауре, когда он, наконец, согласился на эту встречу, у него была мотивация как можно скорее отправиться на рынок. “Я хотел выпустить духи в июне, в честь его дня рождения”, — сказал он о своем отце.
Духи показались мне подходящими, учитывая, что его отца часто вспоминали за то, что он делился подарками с соседями и друзьями. Философия бренда — “Аромат — это голос памяти, нашептывающий вечные истории” — возникла из этой личной связи. Бренд ByMoudz выпустил два фирменных аромата: June Child, в состав которого входят бергамот и болгарская роза, и Sapphire, элегантное сочетание шафрана и агарового дерева. Отзывы превзошли все ожидания. “Я запустил простую модель продаж напрямую потребителю, без привлечения прессы, в своем сообществе подписчиков.
Реакция была такой сумасшедшей, что превзошла все ожидания”, — вспоминает Сидани, описывая первые дни, когда он лихорадочно упаковывал и выполнял заказы дома, сидя за обеденным столом. Сидани сказал, что доверие его последователей было чрезвычайно приятным и мотивирующим. “Мы распродали все в четыре раза больше, чем требовалось, но никто не мог даже попробовать и понюхать.
Они покупали вслепую. То, как сильно они верили в меня, действительно открыло им глаза и заставило смириться”, — сказала Сидани. Несмотря на то, что его аудитория находится на разных платформах, Сидани сказал, что его самым сильным сообществом для покупок парфюмерии является Snapchat. “Я продвигал бренд в основном в Snapchat. Для меня это очень мощная платформа”, — объяснил он, отметив, что конверсия в продажах у ByMoudz почти в 20 раз выше, чем у Instagram.
После успешного запуска своих первых ароматов Сидани применил инновационный подход к разработке и расширению ассортимента. “При создании следующих двух ароматов я спросил своих подписчиков: ”Что бы вы, ребята, хотели увидеть от меня в следующий раз?» — сказал он. Они откровенно поделились своими предпочтениями. “Для меня так важно знать, чего они хотят и что предпочитают.
Я всегда сначала спрашиваю своих подписчиков”.
В результате появилась композиция Amber Sky с теплыми нотами корицы и рома, а также Rose Bud, добавившая в его коллекцию нотки дамасской розы, жасмина и кардамона. Этот совместный подход продолжает формировать будущие выпуски, делая его последователей активными участниками эволюции бренда.
Его подход к привлечению подписчиков был неизменным с тех пор, как он стал создателем контента. “Люди часто удивляются, но я всегда старался лично отвечать на каждое сообщение. Я во многом обязан им своим успехом. Они для меня как семья”.
Компания Sidani также выпустила популярные мини-версии ароматов, основываясь на отзывах аудитории, и планирует перенести производство в Европу. “Качество должно оправдывать цену”, — сказал он. Флакон объемом 100 мл продается онлайн по цене 170 долларов.
Далее, по его словам, будут выпущены специальные выпуски ко Дню святого Валентина и Ид-байраме. После успеха своего первого предпринимательского проекта он сказал, что в этом году планирует расширить ассортимент и на другие категории, в том числе на очки.