У компании Maternity line Hatch появился новый инвестор — и новый набор родственных брендов. Marquee Brands незаметно приобрела миноритарную долю в Hatch и создала Hatch Collective, которая также будет управлять брендами Motherhood Maternity, A Pea in the Pod и Destination Maternity. Основатель и главный исполнительный директор Hatch Ариан Голдман, запустившая в 2011 году бренд современной одежды для беременных, возглавляет коллектив, который во вторник представил новый сайт.
Структурный сдвиг произошел более чем через три года после того, как Marquee Brands выкупила Motherhood Maternity, A Pea in the Pod и Destination Maternity, спасая их от банкротства. В Goldman отказались назвать финансовые результаты инвестиций Marquee в Hatch.
Согласно отчету Technavio, в сегменте материнства есть потенциал роста, в период с 2020 по 2025 год этот сегмент может вырасти на 2,91 миллиарда долларов, что отчасти обусловлено увеличением спроса со стороны развивающихся стран. Уровень рождаемости в США Согласно данным Национального центра статистики здравоохранения, с 2015 по 2020 год этот показатель снизился и составил менее шести рождений на 100 женщин в возрасте от 15 до 44 лет.
Компания Hatch известна своими современными предложениями для беременных, но конкуренция в секторе одежды для беременных ограничена, хотя Adidas, Asos и H&M продают одежду для беременных. В «Motherhood Maternity» и «Destination Maternity» нет отдельно стоящих магазинов, и в ближайшие несколько месяцев планируется закрыть магазины Pea в Нью-Йорке и Чикаго.
Нынешний бизнес Destination Maternity заключается только в лицензионном соглашении с Walmart. “Материнство — это не сексуальная категория”, — сказала Голдман, отметив, что ее вдохновило погрузиться в этот сектор, потому что “люди упускают из виду эту потребность. Они думают, что это ограниченный период времени.
Правда в том, что беременные женщины-первокурсницы приходят снова и снова в поисках бренда, который мог бы предложить им эти решения”.
Поскольку многие матери и будущие мамочки сами выбирают стиль одежды, которую они носят во время беременности, концепция одежды для беременных известна миллионам людей. “Она немного устарела. Мне нравится смотреть на это как на новое материнство.
Наше предложение заключается в том, чтобы предложить ей решения на начальном этапе беременности и помочь ей пережить ее. Кроме того, четвертый триместр и последующий период стали для нас взрывоопасной категорией. Благодаря уходу за больными, возвращению к самоощущению и возвращению к работе мы продлили этот срок до первого года рождения ребенка”, — сказала Голдман. Ранее в этом месяце 68 корпоративных сотрудников и 12 работников магазинов всех брендов узнали о новом видении и интеграции на встрече в мэрии.
По ее словам, Goldman не планирует ликвидировать ни один из брендов и сосредоточится на дифференциации целевой клиентской базы и ценности каждого бренда. По ее словам, у Destination Maternity когда-то были сотни магазинов, и она по-прежнему имеет большой брендовый капитал, хотя нынешняя сделка с Walmart “довольно небольшая”.
По словам Голдмана, план состоит в том, чтобы “разработать и внедрить” систему Motherhood Maternity, которая продается крупным розничным торговцам, таким как Amazon и Macy’s, по доступным ценам и является “реальным источником дохода”. По ее словам, ее цель — модернизировать продукт, чтобы охватить большее количество женщин по такой цене. Когда после рождения первой дочери Голдман основала компанию Hatch, она решила создать компанию, которая использовала бы современную одежду для беременных.
То, что начиналось с ассортимента из 10 наименований, превратилось в многоканальный бизнес, включающий в себя салон красоты, розничные магазины и более широкие оптовые связи. Имея три магазина Hatch в Сохо и Верхнем Ист-Сайде в Нью-Йорке и Брентвуде, Калифорния, компания ищет еще одно место для размещения в этом году, возможно, в Бостоне или Далласе. “Следующий год будет посвящен анализу этих бизнесов, выявлению синергии, пониманию нашей стратегии в архитектуре бренда”, — сказал Голдман.
Ожидается, что в течение следующих шести месяцев для каждого бренда будут разработаны индивидуальные стратегии, будь то оптовая торговля, продвижение напрямую потребителю или другие каналы. Ассортимент aspirational Hatch, предназначенный для ношения женщинами до, во время и после беременности, является более дорогим по сравнению со стандартной одеждой для беременных, цены на которую исчисляются сотнями долларов, а долговечность является главным преимуществом.
Компания Motherhood предлагает более выгодные варианты одежды для беременных. “Это другой клиент, другая семья и, вероятно, другая география”, — сказал Голдман. “Мы должны выяснить, кто этот клиент и где он находится. Мне нравится думать о ней как о более модной покупательнице с более высокими расходами, когда дело доходит до платьев. ”Цены на одежду бренда колеблются от «Hatch» до «Motherhood», а онлайн-модели стоят от 66 до 178 долларов.
«Горошина в стручке» также нуждается в некотором анализе, чтобы определить свое место на рынке, — отметил Голдман. До запуска Hatch Голдман основала и управляла другой компанией по производству одежды Twobirds, которая производила платья для подружек невесты, предназначенные для повторного ношения.
Летом 2020 года она продала компанию партнеру-производителю, но отказалась назвать цену. В соответствии с новым планом, ни один из брендов для беременных не будет переименован, но будут обновлены продукты, контент, онлайн-сервисы и опыт работы с клиентами.
В соответствии с этим, платформа онлайн-контента Babe by Hatch будет расширена за счет дополнительного контента и партнерских отношений, чтобы предоставить большему числу женщин возможность подключиться. Чтобы создать сообщество, компания Hatch организовала встречи для будущих матерей, тренинги по сну, искусственному дыханию и смене подгузников для молодых отцов.
Во время пандемии эти мероприятия были переведены в цифровой формат, и с тех пор к ним подключились 25 000 человек. На данный момент Babe by Hatch освещает такие темы, как более стильные варианты, чем больничные халаты, вибраторы во время беременности, советы по безопасным упражнениям и уходу за собой, основанные на знаках зодиака.
Главная страница, на которой нет изображений плачущих младенцев или измученных матерей, ориентирована на матерей, увлеченных фитнесом и уходом за собой, несмотря на то, что для многих матерей это не является реальностью. Голдман сказал: “Babe будет переоборудована и мы будем очень внимательно относиться к тому, как мы можем обслуживать все три бренда.
Общим знаменателем является материнство, и оно проявляется в любой форме, в зависимости от цвета кожи или дохода семьи. Что меня действительно волнует, так это то, как Babe может поддержать этот разговор”, — сказала она. Голдман сказала, что “никогда” не ожидала, что Hatch так разовьется. “Я и представить себе не могла, что буду участвовать в конкурсе и возьмусь за перо, чтобы спроектировать, как выглядит эта категория”.
