Одна из крупнейших обувных компаний Бразилии планирует создать совместное предприятие в США и Китае

Одна из крупнейших обувных компаний Бразилии планирует выйти на ключевые мировые рынки. Grendene, которая считает себя крупнейшим производителем сандалий в Бразилии и владеет такими брендами, как Melissa и Ipanema, создала совместное предприятие с инвестиционной компанией 3G Radar. Их новое подразделение, получившее название Grendene Global Brands, или сокращенно GGB, будет определять стратегический рост всех брендов Grendene в США, Канаде и Китае.

Предприятием, 50,1% которого принадлежит 3G, а 49,9% — Grendene, руководит главный исполнительный директор Густаво Ассумпкао, ранее работавший в Anheuser-Busch. Эти две компании не являются чужими друг другу. На протяжении многих лет 3G неоднократно инвестировала в Grendene и увидела возможность “объединить усилия”, — сказал Ассумпкао. Совокупный первоначальный взнос 3G и Grendene в совместное предприятие составляет около 100 миллионов долларов, и инвестиции каждой компании пропорциональны ее доле владения. “На долю Китая и США приходится 40 процентов мирового рынка обуви, но для Grendene они составляют всего 4 процента, что открывает большие возможности”, — сказал Ассумпкао.

Компания заявляет, что уже находится на пути к удвоению объема продаж сандалий Melissa’s Possession в США. К концу этого года. Бренд известен своими мармеладными туфлями с сильным ароматом жевательной резинки. Исполнительный директор отказался называть это предприятие дистрибьюторской сделкой, заявив, что оно предполагает более амбициозные планы. По словам Ассумпкао, GGB будет искать возможности для слияний и поглощений в рамках своей более широкой стратегии роста.

Помимо Melissa и Ipanema, Grendene также владеет такими лейблами, как Rider, Zaxy и Cartago. Готовясь к росту, GGB наняла штат из 50 человек, уделяя особое внимание логистике и стратегии локализации. Компания будет работать с заинтересованными сторонами в США. И Китай, чтобы обеспечить соответствие своих стратегий маркетинга и продаж местной культуре, которая, по признанию Ассумпкао, в прошлом была слабым местом Grendene. “Мы не хотим отходить от корней или души нашего бренда, но нам нужно быть более актуальными и говорить на языке этих рынков. «Снова в школу» в США и Бразилии означает разные вещи в разное время года.

В США и Китае по-разному сочетаются самовыражение и комфорт. Раньше нам не хватало этих знаний”, — сказал он. Электронная коммерция является еще одним ключевым направлением деятельности GGB, и Ассумпкао сказал, что продажи Melissa напрямую потребителям уже выросли на 300 процентов в годовом исчислении благодаря улучшению работы персонала, разработке систем и маркетингу. “Направление «от-до-с» — один из главных приоритетов, которого нам действительно не хватало. Мы по-прежнему будем заниматься оптовой торговлей, но хотим, чтобы наш веб-сайт больше соответствовал тому, что хотят видеть потребители”, — сказал он.