МИЛАН — У Luxury Living Group появился новый генеральный директор Андреа Джентилини, которому поручено дальнейшее расширение бизнеса итальянской компании по дизайну мебели и интерьеров по всему миру. Это назначение последовало за стратегическим укреплением компании в результате приобретения компанией Lifestyle Design (Poltrona Frau Group) совместно с Haworth Inc. в июле прошлого года. Дарио Ринеро, генеральный директор Lifestyle Design, рассказал о “профессиональном профиле и видении Джентилини, которые соответствуют целям, которые мы поставили перед Luxury Living Group, компанией, которая, по нашему мнению, является стратегически важной и демонстрирует значительные возможности для роста и международного развития”.
Джентилини ранее занимал руководящие должности в известной итальянской мебельной фирме Visionnaire, Bialetti и ведущем дизайнере тренажерного оборудования и решений для фитнеса Technogym.
Недавно Luxury Living Group наняла Габриэле Россетти на должность директора по продажам, а Даниэле Пелличчони — операционного директора. Джентилини, который сменит Ренато Прети, рассказал WWD, что группа уже имеет солидное международное присутствие, поскольку 95% продаж приходится на экспорт.
В то время как он планирует расширять рынки с наибольшим потенциалом роста, в то же время он продолжит консолидацию ключевых регионов, таких как Азия, в частности Китай, США и Ближний Восток, укрепляя продуктовые стратегии и расширяя пул лицензий группы. Помимо собственного бренда Luxury Living, группа производит мебель и коллекции для дома для Fendi, Bentley, Trussardi и Bugatti.
По словам Джентилини, Китай является “фундаментальным” рынком, на который приходится более 50 процентов бизнеса. “За последние месяцы мы убедились, что этот регион является для нас ориентиром”, — сказал он. Компания работает в регионе с конца восьмидесятых годов, у нее есть филиал в Шанхае, и Джентилини сказал, что группа планирует и дальше выходить на рынок, привлекая дополнительных преданных своему делу сотрудников и открывая новые магазины.
Роскошная жизнь способствует “известности и узнаваемости брендов в Китае”, — сказал он, подчеркнув, что китайский потребитель “очень сильно развивается, становится все более изощренным, растет не только в плане объемов продаж, но и в культурном плане, а также отличается высокой избирательностью. Дело не только в богатстве и покупательной способности, но и в определенной восприимчивости, которая позволит китайскому кластеру расти гораздо сильнее”, — заявил Джентилини, отметив, что группа нацелена на очень крупных клиентов, которые инвестируют в недвижимость.
По прибытии Джентилини разработал пятилетний план, направленный на рост, но “сбалансированный, инвестирующий в инновации продуктов, новые коммерческие показатели и увеличение числа менеджеров по продажам и операционной деятельности, новые магазины и филиалы по всему миру, а также укрепляющий наши стратегии и организацию”.
Продажи в 2019 году составили 90 миллионов евро, и Джентилини ожидает, что в 2020 году выручка будет на уровне прошлого года. Хотя создание платформы электронной коммерции является приоритетом на 2021 год, Luxury Living также инвестирует в свою розничную сеть.
В середине марта компания откроет магазин в Париже и работает над отделениями в Лондоне, Сан-Франциско и Шанхае, хотя трудности с поездками замедлили реализацию последних трех, сказал Джентилини, который на самом деле планировал поездку в США на следующей неделе после интервью. Уже есть фирменные магазины в Майами, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, а также два подразделения в Милане.
Во всем мире насчитывается 85 оптовых магазинов, “с которыми у нас постоянные, давние отношения», — отметил Джентилини. Согласно последнему отчету Bain &Co. По данным Altagamma Worldwide Luxury Market Monitor, сектор высококачественной дизайнерской мебели и товаров для дома продемонстрировал устойчивость в 2020 году, “чему способствует растущая роль дома как личного кокона”, и, как ожидается, он будет сокращаться более медленными темпами, чем другие сектора, пострадавшие от пандемии коронавируса. Ожидается, что к концу года этот показатель сократится примерно на 10-12%, до 38 миллиардов евро.
Джентилини согласился с результатами исследования. “Этот сектор пострадал меньше других, и я с оптимизмом смотрю в 2021 год и в будущее”, — сказал он. “Внутренний контекст был частично изменен. Люди заново открывают для себя дом, поскольку их жизнь стала менее безумной, они пересматривают свои приоритеты с новой точки зрения и хотят создать условия для жизни в пространстве, которое обогатит их дух, жить в окружении красивых вещей, так что речь идет не только о чистом дизайне.
Я верю, что все это поможет нам”, — сказал он. В прошлом месяце организаторы Salone del Mobile заявили, что перенесут международную выставку мебели и дизайна интерьера с апреля на 5-10 сентября. Джентилини сказал, что Luxury Living найдет способ продемонстрировать новые коллекции в апреле, “возможно, во время Недели дизайна или с помощью цифровой платформы”, а также примет участие в выставке Salone в сентябре. В то время как бренд Luxury Living по-прежнему будет оставаться приоритетным и “стратегическим компонентом, отражающим результаты 30-летней работы”, группа планирует расширить свой пул лицензий. “Сейчас мы оцениваем два бренда, которые очень хорошо известны во всем мире”, — сказал он, не раскрывая названий. “Мы всегда получали запросы от брендов, но в данный момент мы наблюдаем всплеск, дом и мебель считаются еще более важными, и в этом секторе наблюдается оживленная деятельность”, — сказал Джентилини.
Он подчеркнул, что компании необходимо сохранять избирательность и сотрудничать с брендами, которые соответствуют принципам Luxury Living “мастерство, сделано в Италии» и инновационным стандартам. Это то, что вдохновляет нас не меньше, чем интерпретация кодов и стилей брендов.
Он воспользовался возможностью, чтобы похвалить “выдающихся мастеров, которые воплощают суть бренда в образе жизни, мебели и дизайнерских изделиях”, собранных на протяжении многих лет покойным основателем Альберто Виньятелли. “Он создал компанию, обладающую огромным опытом и невероятными ноу-хау”.
