МИЛАН. Симоне Риццо ожидает, что 2023 год станет “годом равновесия” для модного итальянского бренда Sunnei, который он запустил вместе с Лорисом Мессиной почти десять лет назад. С тех пор как в сентябре 2020 года Vanguards Group приобрела контрольный пакет акций компании, дуэт постепенно расширял бизнес. “Последние два года были напряженными, потому что мы решили продолжать участвовать в процессе принятия решений не только с точки зрения креативности, но и с точки зрения управления и общей стратегии”, — сказал Мессина. “Прошло два года, в течение которых мы строили и разрушали, и это очень интересная вещь. В первый год мы усиленно строили, во второй — разрушали, и теперь пришло время для третьего года равновесия”.
Гибкость стратегий расширения ассортимента всегда была преимуществом бренда, который был лидером в Милане по экспериментированию с коллекциями, презентациями и форматами распространения.
Сейчас компания в очередной раз корректирует свою бизнес-модель, внедряя концепцию “мастер-коллекции”, как выражаются дизайнеры. Это сочетание предварительной и основной коллекций, которые будут представлены покупателям в целом во время подготовки к показу, чтобы дать им общее представление о том, чего ожидать, а также облегчить нагрузку на цепочку поставок. “Мы хотели отойти от нашей обычной схемы, когда мы делаем сотни вещей, а затем посмотреть, что получится”, — сказал Риццо. “Мы хотим, чтобы это был очень важный момент, чтобы покупатели могли получить коллекцию в нужное время, и мы оптимизировали процессы цепочки поставок”.
“Мы уже представляем часть коллекции, которую покажем на неделе моды в феврале”, — продолжила Мессина. “Мы не включаем около 15 процентов этой коллекции, это только самые особенные и сложные модели, для изготовления которых требуются разные сроки и разные цены.
Кроме того, в долгосрочной перспективе мы также хотели бы ограничить шансы каждого приобрести их, чтобы сохранить эксклюзивность для наших ключевых партнеров или наших собственных каналов”.
Проект “Мастер-коллекция”, по сути, заменит новаторский проект Canvas, который Мессина и Риццо запустили в 2020 году на фоне пандемии. Эта инициатива сопровождала предварительные коллекции бренда и дополняла две основные линейки, которые Sunnei традиционно представляет на подиумных показах во время Недели моды в Милане в феврале и сентябре.
Canvas, доступный на специальной платформе с поддержкой виртуальной реальности и предназначенный для того, чтобы оптовые партнеры могли создавать свои собственные коллекции Sunnei с помощью сервиса кастомизации, предоставил розничным продавцам возможность персонализировать одежду для мужчин и женщин, включая готовую одежду и аксессуары, путем изменения дизайна каждого изделия (изменение длины рукавов, ткани, цвета, швы и многое другое), чтобы отличать свой ассортимент от конкурентов. “Canvas для нас — это способ обойти сложные моменты. Мы нашли разумный способ продолжать работу в этом контексте.
Мы не хотим прерывать это сейчас, просто развиваем”, — сказал Мессина, подчеркнув, что с точки зрения производства сервис становится все сложнее. По его словам, он по-прежнему будет предлагаться ключевым партнерам в рамках специального сотрудничества. “По мере того, как бренд становился все более зрелым, наша коммерческая стратегия также должна была совершенствоваться, потому что первоначальная идея коллекции Canvas была гениальной и инновационной, но также столкнулась с определенными трудностями при ее расширении”, — подтвердил Питер Балдашти, главный исполнительный директор Vanguards Group, в которую также входят бренды Nanushka и Aeron. его портфолио. — Таким образом, учитывая, что бизнес Sunnei удваивается или утраивается каждый год, теперь мы должны разработать коммерческую стратегию, которая также соответствовала бы масштабам бизнеса”.
Балдашти определил новый формат как “коммерческий прорыв” для бренда, заявив, что он создает большую сплоченность в коллекции и помогает “оптовым покупателям, которые по—прежнему очень важны и будут играть очень важную роль в бизнесе, более стратегически выстраивать свое предложение Sunnei”.
На этой неделе в Париже, городе, где, по мнению Baldaszti, “энергия Sunnei находит очень хороший отклик” и где бренд станет более активным, проходит первая проверка нового подхода.
План группы по повышению привлекательности лейбла на международном уровне будет включать в себя создание сообщества, коммуникацию и маркетинг. “Самое главное, что в 2023 году бизнес, скорее всего, выйдет на уровень безубыточности, что является критически важной вехой в жизни компании”, — сказал Балдашти. Не раскрывая финансовых показателей, исполнительный директор прогнозирует, что к концу 2023 года бизнес Sunnei вырастет в семь-восемь раз с тех пор, как Vanguards Group впервые инвестировала в бренд 6 миллионов евро. “Sunnei добилась большого успеха в определенных географических регионах, где ее сильная ориентация на сообщество и культуру, которые являются двумя ключевыми столпами бренда, находят очень хороший отклик и в некотором роде легко внедряются.
Но есть и другие рынки, где, я думаю, эти ценности находят такой же отклик, нам просто нужно инвестировать больше”, — отметил генеральный директор, назвав Южную Корею, Италию и США. Как страны с самыми высокими показателями. Северная Америка по-прежнему будет оставаться в центре внимания стратегии на ближайшие 18 месяцев, наряду с Китаем и Великобританией, потенциал которых, по словам руководителей, остается нераскрытым. “Мы пытаемся найти правильный баланс с Питером.
Вместо того, чтобы строить завышенные бизнес-планы на ближайшую перспективу, мы удваиваем [продажи], стараясь быть осмотрительными и максимально сохранить ценности бренда”, — отметил Риццо. “Во-первых, в США. Это очень интересно, вызывает ажиотаж, но мы хотим создавать новые модели с партнерами, чтобы избежать чрезмерного распространения… еще и потому, что мы не хотели бы перегружать онлайн-канал”, — сказал дизайнер. Он также подчеркнул, что с тех пор, как Vanguards Group начала оказывать поддержку компании, дистрибуция увеличилась “только в качественном отношении, а не в количественном”.
“Ключ к тому, чтобы не размыть бренд и не стать просто коммерческим товаром, заключается в создании сообществ, которые Sunnei создает в ключевых городах и на рынках.
И, конечно, это также требует определенного присутствия на местном уровне, так что пусть это будут всплывающие окна, музыкальные мероприятия, ужины или другие мероприятия”, — добавил Балдашти. Исполнительный директор также отметил привлекательность предлагаемой продукции, особо подчеркнув аксессуары, которые “на самом деле вы не можете сравнить ни с чем, представленным на рынке. ”Sunnei всегда была сильна в производстве обуви, начиная с выпуска 1000 кроссовок Chiodi с резиновыми заклепками, но за последние девять месяцев компания уделила повышенное внимание разработке сумок, выпустив кожаную сумку Lacubetto cubic leather, которая удвоила стиль “It”, впервые представленный Labauletto в 2019 году.
По словам Балдашти, в настоящее время на обувной бизнес приходится около 25% от общего объема продаж. Руководитель стремится достичь здорового баланса между аксессуарами в целом и готовой одеждой, при этом на аксессуары приходится 40% продаж. Эти два сегмента являются движущими силами бизнеса, но Sunnei также выпускает очки, ювелирные изделия и одежду для домашних животных, а также линию Sunnei Objects lifestyle, которая будет представлена в 2021 году. На данный момент 75% от общего объема продаж приходится на оптовые продажи.
Бренд представлен, в частности, в магазинах LuisaViaRoma, La Samaritaine, Ssense, GR8, SKP, Rinascente, B1ock Concept Store, Boon The Shop и Dover Street Market в Пекине. Помимо электронной коммерции, у Sunnei есть флагманский магазин на миланской улице Виа Вела, которая первоначально служила штаб-квартирой бренда.
Хотя Балдашти сказал, что он твердо верит в модель прямого обращения к потребителю, планы по открытию других магазинов Sunnei “еще далеко впереди”.
“Что, на мой взгляд, будет очень важно, так это создать правильные условия для работы Sunnei pop-up, как в сети интернет, так и с крупными оптовиками, так что это то, во что мы собираемся инвестировать в этом и 2024 годах”, — сказал Балдашти. В прошлом году Мессина и Риццо представили концепцию передвижного надувного поп-апа, разработанную совместно с дизайнерским коллективом Parasite 2. 0 и посвященную его сумкам.
Видение дизайнеров заключается в продолжении сотрудничества с архитекторами для создания новых форматов, основанных на простоте. “Сейчас мы оцениваем критерии оптимизации. Всплывающее окно не обязательно должно быть игровой площадкой, эта концепция кажется устаревшей… Мы хотим предоставить максимально простой и прагматичный опыт, и мы представляем пространства на службе сообществ, чтобы их можно было адаптировать к каждому отдельному городу”, — сказал Риццо.
Коммуникация будет проходить по той же схеме, что и раньше, поскольку дизайнер признал, что в социальных сетях бренда наблюдается чрезмерное распространение информации. “Мы сократили использование цифровых каналов: теперь мы хотим сосредоточиться на качестве и согласовать пиковые моменты коммуникации, чтобы они совпадали с нашими мероприятиями”, — сказал Риццо. Тем не менее, наполненное иронией и продуманное цифровое присутствие бренда — это то, что помогло основателям на протяжении многих лет завоевать популярность и привлечь внимание инвесторов. “Впервые я познакомился с Sunnei в середине 2019 года.
Я начал следить за ними в Интернете, и мне всегда казалось, что все, что они делают, всегда немного отличается от других, с определенным ракурсом и определенной ясностью, что, на мой взгляд, имеет решающее значение в этом ландшафте”, — вспоминает Балдашти, который высоко оценил сильную культурную принадлежность бренда и “очень узнаваемую и самобытную идентичность”.
Эти элементы являются частью критериев, которые Baldaszti учитывает при оценке подходящих брендов для расширения портфолио Vanguards Group. “Самым важным аспектом всегда являются творческие таланты и креативные основатели, которые создают что-то из ничего, но мы также очень заинтересованы в том, чтобы у нас уже была команда, обладающая определенной деловой хваткой и предприимчивостью”, — сказал он. “Бренды будущего должны мыслить как медиа-бренды в том, что касается их подхода к контенту и создания своего бренда и сообщества. Sunnei — отличный пример для этого”, — сказал он.