ПАРИЖ — Специалист по бриллиантам Валери Мессика открывает магазин в Hudson Yards, третий бутик одноименного бренда в США, который продолжает расширяться на международном уровне. “У нас есть хорошие новости, мы доказали, что мы выносливы”, — рассказала Мессика WWD в телефонном разговоре с Zoom, рассказав о планах лейбла в отношении США и других рынков, включая Японию, на которые она также положила глаз.
По ее словам, годовой объем продаж бренда будет примерно на 10-15 процентов ниже, чем в прошлом году. По словам Мессики, октябрь стал историческим месяцем для лейбла, показав, что спрос может восстановиться, когда пандемия утихнет. “Многие магазины были закрыты, и мы сильно пострадали в Лондоне — это столица, которая пострадала больше всего — мы много занимались туризмом там”, — сказала она.
Париж тоже пострадал, и руководство отметило значительный спад в магазине на улице Сент-Оноре, расположенном всего в двух шагах от Вандомской площади, где, как правило, много туристов. Она отметила, что бизнес на таких рынках, как Ближний Восток и Китай, был оживленным, что помогло компенсировать спад в других странах.
В США бизнес бренда также пострадал от кризиса, связанного с коронавирусом, после быстрого роста: к концу февраля продажи выросли на 70 процентов. “До COVID-19 мы, наконец, начали продвигаться в США — это непростой рынок”, — сказала она. В 2016 году был открыт филиал, затем магазин в Лос-Анджелесе и еще один в Майами. Магазин в Майами, расположенный в торговом центре Aventura, пострадал сильнее, так как он открылся незадолго до волны карантинов. Этот магазин, выполненный в черном и темно-сером цветах, был разработан Софи Руле, которая возглавляет креативную студию Messika и работает с домом с 2005 года.
В новом магазине Hudson Yards, где будут представлены украшения из линий The Move, My Twin и Glam’Azone, а также красочные ожерелья Lucky Move, будут отражать схожие коды, но в то же время будут и свои особенности. “Это очень престижное место с чрезвычайно высокими потолками”, — сказала она, описывая помещение площадью чуть более 1000 квадратных футов. “Он соответствует тем принципам, с которыми нам нравится работать, немного бунтарский и драгоценный, немного минеральный и в то же время роскошный — нам нравится блеск бриллиантов”, — сказала она.
В задней части магазина, напротив входа, стоит взорванная шкатулка для драгоценностей, которая, кажется, вот-вот вырвется из стены. “Я люблю свою шкатулку для драгоценностей, но я недостаточно общительна. О ней — у нее прекрасная геометрическая форма и свет внутри”, — сказала она. “Я подумал, что было бы неплохо немного подробнее рассказать о «подарочной» стороне бренда”.
Она также стремилась к “уличному стилю” и художественному подходу — для такого города, как Нью-Йорк, по ее словам. “Мне не нравится, когда все магазины выглядят одинаково”, — добавила Мессика.
В то время как она использует одни и те же материалы в разных местах, потому что сложно найти разные материалы для каждого из них, хотя она и старается придать им определенную “изюминку”. Ювелирные изделия Messika также продаются примерно в 52 мультибрендовых магазинах розничной торговли, включая Wempe, при этом около 60% продаж осуществляется через оптовые каналы. “Это дает мне известность бренда, которой у меня никогда не было бы, потому что я семейный бренд с семейными фондами, я никогда не смогла бы открыть столько магазинов — у меня не было бы 450 точек продаж по всему миру”, — сказала она о стратегии. По ее словам, розничные продавцы все чаще предоставляют ей больше места в своих магазинах. “Раньше это была, возможно, витрина, а теперь мне говорят, что у меня может быть витрина, магазин в магазине, иногда у меня есть зал или целая стена.
Это делает меня счастливой — чем больше бренд может заявить о себе через большие витрины, тем больше я могу выразить его ДНК, широту его ассортимента, оживить продукты”, — сказала она. По ее словам, в долгосрочной перспективе цель в США состоит в умеренном расширении сети до примерно 80 торговых точек, но не более чем до ста. А что касается собственных магазинов бренда, то она готова открыть еще несколько флагманских магазинов в городах с развитыми ювелирными рынками. “Возможно, в Далласе — мы знаем, что в этом районе большая покупательная способность, так почему бы и нет? Если партнер предложит открыть магазин для меня, я не буду против”, — сказала она.
В Азии в этом году бренд открыл магазины в Макао, Гонконге и Пекине, а также нацелился на Японию, где открыл дочернюю компанию. “Это хороший ювелирный рынок — очень традиционный, и для его развития требуется больше времени и зрелости”, — сказала она. Дизайнер видит возможности для своего предложения, которое ориентировано на молодых клиентов, ищущих брендовые украшения в современном стиле, — добавила она. “Есть место, которое нужно заполнить, и мы начинаем его заполнять”, — сказала она.
