НЬЮ—ЙОРК — Ребекка Хессел Коэн создала долгожданное — и столь необходимое — противоядие от усталости, вызванной COVID-19. Основательница LoveShackFancy в понедельник открыла двери романтической шкатулки для драгоценностей в бутике на углу Мэдисон-авеню и 80-й улицы, в районе, где она выросла и которым до сих пор дорожит. Ее страсть к городу и бренду, который она создала семь лет назад, заразительна.
Декоративная лепнина и сложные цветочные композиции на внешней стороне помещения создают атмосферу, которая продолжается от розового каната до интерьера площадью 1000 квадратных футов. Оказавшись внутри, вы попадаете в сказку, которая разворачивается в реальном времени: праздничные сценки, сказочные платья, винтажные свадебные наряды, специальные подарки, изделия для совместной работы и уникальные модели верхней одежды. “Мы хотели создать прекрасное, волшебное место для отдыха, — сказала она, — сказочную версию старого Нью-Йорка, где можно забыть обо всем, что происходит, хотя бы на мгновение”.
Она стремилась добиться этого с помощью изящной ручной росписи стен с узором из светло-розовых роз в передней части помещения, роскошных занавесок и разбросанных повсюду антикварных предметов, которые были приобретены у Dienst + Dotter — и все это для продажи.
В результате, по ее словам, интерьер будет постоянно меняться, поскольку эти предметы будут продаваться и заменяться другими. В задней части магазина есть обои с ручной росписью в цветочек, гардеробные и “кунсткамера”.
Ассортимент варьируется от детской одежды, платьев из тюля и кашемировых парных комплектов до шорт, которые можно сшить из лоскутных одеял, праздничных украшений, кукол ручной работы, столового белья, салфеток, полотенец, подушек, фирменной ленты бренда и пальто-одеял. “Мы хотели, чтобы магазин был предназначен для всех поколений, — объяснила она, — от маленьких девочек до бабушек”.
Это не первое подразделение Хессела Коэна в Нью-Йорке, есть еще одно на Бликер-стрит в Гринвич-Виллидж, а также офис в Саг-Харбор.
Также есть магазин в Royal Poinciana Plaza в Палм-Бич, штат Флорида. Этим летом, в разгар пандемии, она открыла два бутика в Калифорнии: на Ньюпорт-Бич и Мелроуз-Плейс в Лос-Анджелесе. Но это новое дополнение, пожалуй, самое личное для бывшего редактора Cosmopolitan, которая вспоминает, как по дороге домой из школы Найтингейл-Бэмфорд, расположенной в нескольких кварталах к северу, она заходила в магазин Betsey Johnson, расположенный по соседству с ее новым магазином. “Мы всегда знали, что хотим открыть магазин в центре города, и некоторое время присматривались к этому месту”, — сказала она. Когда оно стало доступным, в июне она подписала договор аренды.
Несмотря на то, что строительство было приостановлено из-за ограничений, связанных с COVID-19, Хессель Коэн добилась открытия до праздников. “Мы думаем, что здесь будет много людей, которые захотят окунуться” в мир, который она создала. “Имея столько свободных торговых площадей, я знал, что смогу преобразить их”.
Она ожидает, что магазин привлечет в основном жителей Верхнего Ист-Сайда, которые не уехали из города в пригороды. “В этом большом городе все еще чувствуется близость”, — сказала она, добавив: “Мы не хотели отказываться от Нью-Йорка. Это может показаться банальным, но Нью-Йорк — мой дом, и здесь до сих пор так много волшебства”.
Она признала, что из-за пандемии было сложнее открыть два магазина в Калифорнии.
Первоначально предполагалось, что они откроются в марте — на самом деле, компания планировала большое празднование с участием знаменитостей, — но это пришлось отменить. В итоге они открылись в июне и июле. Хессел Коэн расстроена тем, что она смогла присутствовать на открытиях только удаленно, и потребовалось некоторое время, прежде чем она смогла безопасно посетить их лично. Магазин в Ньюпорт-Бич работает хорошо, а отделение на Мелроуз-Плейс добилось значительных результатов, проводя акции. “Там очень мало посетителей”, — говорит Стейси Лилиен, президент.
В Нью-Йорке в магазине на Бликер-стрит наблюдается рост продаж с тех пор, как жители вернулись из летних отпусков, и в Палм-Бич тоже наблюдается оживление. Заглядывая в будущее, Лилиен сказала, что компания планирует продолжить розничную экспансию LoveShackFancy: в марте планируется открытие магазинов в Хайленд-Парк-Виллидж в Далласе, а затем в Остине.
Успешная презентация бренда в женском магазине Market в Хайленд Парк Виллидж доказала жизнеспособность концепции на этом рынке. Хессел Коэн сказала, что ее муж, девелопер недвижимости, работал с Лилиен над поиском лучших мест для бренда по всей стране, включая Хайленд Парк Виллидж, где до COVID-19 поиск места мог занять пять лет. Также в планах — еще одно потенциальное подразделение во Флориде, и она рассматривает возможность открытия первого международного подразделения бренда в Лондоне. “Но этот магазин был самым важным”, — сказала она о магазине в Верхнем Ист-Сайде. В магазине будут представлены некоторые из новых продуктов совместной работы LoveShackFancy, в том числе коллекция пижам, которая скоро поступит в продажу совместно с Morgan Lane, с фирменными принтами бренда, а также пижамные комплекты для мамы и дочки.
Также в январе будет представлена новая коллекция спортивной одежды от бренда Beach Riot, базирующегося на Западном побережье. Что касается Morgan Lane и Beach Riot, то, по ее словам, это женские бренды, которыми она давно восхищается, и ей понравилось, что один из них базируется на Восточном побережье, а другой — на Западном, где расположены ее магазины. “В начале эпидемии COVID-19 мы обратили внимание на то, чего не хватало”, — сказала она, и это включало в себя расширенный ассортимент уютных свитеров, а также одежды для сна и активного отдыха, популярность которых стала очевидна, когда их сотрудничество с Bandier было распродано за считанные часы.
На протяжении многих лет сотрудничество с брендом Superga, Target и Aerin Lauder приносило прибыль. Вторая совместная работа бренда Superga, которая стартовала в середине марта, собрала 95% продаж за первую неделю. По данным компании, в первые два дня онлайн-продажи Target Collaboration составили 146%, что потребовало использования имеющихся в магазине запасов для выполнения заказов. Чтобы еще больше расширить свой охват, LoveShackFancy недавно выпустила коллекцию для новобрачных, а также линию банных принадлежностей, и ее товары для дома продолжают привлекать покупателей.
В магазине все это предлагается вместе с более чем 20 товарами сторонних производителей, отобранными вручную Хесселем Коэном, включая кошельки Chanel и ювелирные украшения Fallon. Хотя физическая розничная торговля останется отличительной чертой бренда, бизнес LoveShackFancy, ориентированный непосредственно на потребителя, также процветал во время пандемии, а июньские продажи стали лучшими за всю историю бренда.
Но сейчас основное внимание уделяется новому отделению на Мэдисон-авеню. Если ограничения, связанные с COVID-19, не будут ужесточены, после Дня благодарения в магазине планируется провести акции, и Хессель Коэн горит желанием продемонстрировать свое новейшее творение соседям.
Это включает в себя рождественскую елку и поезд, выставленные в витрине, которые также могли бы понравиться мальчикам, а не только девочкам. “Но поезд розовый”, — сказала она с улыбкой.