Cecilie Bahnsen — одна из самых успешных модельеров «новой волны» в Копенгагене. Бренд, объем продаж которого в этом году, по данным отраслевых источников, достигнет 10 миллионов долларов, строит амбициозные планы по расширению своей деятельности на международном уровне. Бансен, которая работала дизайнером роскошных домов в Париже, прежде чем вернуться в Данию и запустить линию в 2015 году, сумела избежать многих ошибок, с которыми часто сталкиваются независимые дизайнеры. Ее линия по-прежнему работает на самофинансировании — отчасти благодаря многочисленным грантам, предоставленным правительством Дании и местными организациями, — и это несмотря на то, что она борется с пандемией и поставляет товары в магазины, число которых превышает 125 точек продаж. Выручка в 2022 году выросла на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Компания Bahnsen, принадлежащая к новому поколению известных датских брендов, завоевавших прочную нишу на мировом рынке спортивной одежды, стала популярной наряду с такими брендами, как Saks Potts, Ganni, Helmstedt и Stine Goya. Ее дизайны являются самыми дорогими в мире, и, пожалуй, в международном бизнесе их превосходит только Ganni, которая является оплотом современного ценового сегмента.
Бансен ворвалась на сцену со своими фирменными платьями—пуфиками, которые по—прежнему составляют 50% ее бизнеса, — которые предназначены для повседневной носки и поездок на велосипеде по Копенгагену, что придает им практичность. Отчасти успех линейки ethereal заключается в том, что ее трудно воспроизвести.
Благодаря тесному сотрудничеству с итальянскими текстильными фабриками в разработке собственных тканей, а также уникальному подходу к драпировке, силуэту и украшениям, Бансен сосредоточила внимание на компонентах, которые не могут быть легко скопированы более дешевыми брендами. Это видение, которое перешло от прозрачных платьев к эффектным топам в эпоху pandemic Zoom, позволяет ее бренду оставаться свежим, даже несмотря на некоторые повторяющиеся мотивы и измышления. “Мы сохраняем то, что мне дорого.
Мы продолжаем развиваться и совершенствоваться, чтобы продвигать эту женскую вселенную вперед. Что меня вдохновляет, так это возможность собрать большую команду для улучшения продукта и предоставляемых услуг”, — сказала она. Бренд, штат которого в 2018 году насчитывал около семи сотрудников, с тех пор расширился до 30 человек. Рост штата сотрудников привел к тому, что бренду пришлось расширить свои студийные площади, и в августе прошлого года он переехал в двухэтажный офис площадью 13 000 квадратных футов в районе Остербро в Копенгагене.
Каждый сезон Бансен и часть ее команды отправляются в Париж, чтобы продемонстрировать и продать коллекцию, что придает лейблу определенный глобальный вид, который нельзя получить, просто находясь в Копенгагене. “Жизнь в Дании позволяет мне сосредоточиться на моем творческом процессе как дизайнера.
Когда я здесь, я сотрудничаю с креативной сетью. Показ в Париже, когда магазины и пресса видят, что мы делаем, и наше взаимодействие с индустрией вдохновляет меня возвращаться и творить. Это работает. Жизнь здесь позволяет мне делать все в своем собственном темпе и придерживаться своей индивидуальности”, — сказал дизайнер. Эти парижские концерты помогли Бансен сбалансировать свой бизнес. На Скандинавию сейчас приходится всего 5 процентов продаж лейбла. На Европу в целом приходится 31 процент, на Азиатско-Тихоокеанский регион в целом — 41 процент, причем значительная часть приходится на Японию, в то время как США являются крупнейшей страной продаж Bahnsen, на долю которой приходится 22 процента. Это делает США ключевым направлением деятельности бренда. В прошлом месяце Бансен отправилась в Нью-Йорк, чтобы принять частные заказы и посетить магазины в рамках своей кампании в регионе — она говорит, что продолжит делать это более регулярно теперь, когда ограничения, связанные с пандемией, ослабли.
Однако компания по-прежнему будет полагаться на оптовые каналы сбыта. “Мы тесно сотрудничаем с избранными розничными партнерами в США, такими как Dover Street Market, Saks и Bergdorf Goodman, чтобы продолжать органично развиваться и поддерживать узнаваемость бренда.
Несмотря на успех онлайн-каналов, для нас не менее важно оставаться сосредоточенными на создании нашей сети местных героев, чтобы обеспечить сильное присутствие на местах”, — сказал Бансен. На этой неделе она переведет двух сотрудников из своего отдела продаж в Копенгагене в Нью—Йорк, что станет ее первыми международными должностями. “В 2023 году США по-прежнему будут оставаться нашим крупнейшим рынком сбыта и источником доходов. Одной из наших целей является создание международной команды продаж, состоящей из экспертов, обладающих знаниями специфики рынка, а также в США. Это будет первый регион, где мы опробуем эту стратегию”, — сказала она.
Несколько лет назад беседы с Бансен были посвящены исключительно идеологии и амбициям в области дизайна, но более поздние обсуждения показывают, насколько выросла ее деловая хватка. Дизайнер, более амбициозная, чем когда-либо, похоже, нацелена на стратегический рост.
Большая часть этого была связана с представлением аксессуаров в ее ассортименте. Недавно Бансен наняла своего первого дизайнера обуви, чтобы продолжать “расширять нашу вселенную. ” Ее первая линия обуви стала результатом успешной совместной работы с Asics, которая была распродана за четыре минуты.
Сумки Cecilie Bahnsen — маленькие саше, сшитые из тех же нежных тканей, что и ее платья, и создающие нечто вроде вспомогательного, очень красивого кармашка, — теперь доступны для продажи. Ее первые модели кроссовок, которые она описала как “очень техничные балетки на плоской подошве” и которые выглядят как изящные водные туфли, также доступны через оптовых партнеров, а также на ее собственном веб—сайте. “Обувь и сумки, выпущенные в 2021 году, были хорошо приняты, а весной 2023 года на рынке успешно появилась джинсовая ткань.
В течение следующих двух лет мы будем инвестировать в основные категории, включая трикотаж и верхнюю одежду, с точки зрения команды, разработки и маркетинга. Мы хотим разработать категории, которые дополняли бы силуэт и подчеркивали повседневную пригодность бренда для ношения, чтобы выйти за рамки повседневных платьев”, — сказала Бансен о продолжающемся расширении своей линейки.
Но, несмотря на массовое появление новых продуктов на рынке, компания Bahnsen придерживается датских принципов дизайна, которые включают в себя экологичность. Осенью 2023 года бренд сотрудничает с Nona Source, которая предлагает излишки текстиля от крупных модных домов класса люкс.
Вскоре она также представит кампанию по возврату своих бывших в употреблении товаров. Покупатели Bahnsen могут обменять старые вещи, которые они больше не носят, на ваучер для покупки на ее сайте. Эти вещи будут отремонтированы командой ее студии и выставлены на продажу на веб—сайте бренда наряду с новыми продуктами. Бансен сказал, что стоимость каждого ваучера и цена на повторно используемые образцы будут зависеть от их редкости и состояния. “Мы рады видеть, где побывали платья, и рады, что они вернулись и обрели новую жизнь. Для меня было важно, чтобы они присутствовали на веб-сайте вместе с новыми платьями, как естественная часть нашей вселенной. Это часть наших более масштабных усилий по продлению срока службы нашей дорогой одежды и созданию более округлых моделей”, — сказал дизайнер.
Ожидается, что программа будет запущена во второй половине этого года.