Прибыл Pound Cake.
В то время как в 2021 году бренд официально представил свою линейку губных помад, которые сочетают один и тот же красный оттенок с разными оттенками кожи, а не используют один “универсальный” оттенок, с тех пор Pound Cake одерживает победу, как хомячок в колесе.
Напомним, что дебютная линия бренда, получившая название Cake Batter, была названа журналом Time одним из лучших изобретений 2022 года, Pound Cake был запущен онлайн и во всех 10 магазинах Credo, компания завершила программу акселератора MUSE от Ulta Beauty и выиграла главный приз в размере 1 миллиона долларов за «Черный торт» Фаррелла Уильямса.
Соревнование по подаче амбиций.
Компания Pound Cake, основанная главным исполнительным директором Камиллой Белл и директором по брендингу Джонни Веласкесом, представляет собой аномалию, которая стремится продемонстрировать то, что всегда должно было быть нормой в индустрии красоты.
“Нам нужно создать различные вариации одного и того же цвета для определенных оттенков кожи и губ, чтобы при нанесении на эти конкретные оттенки кожи каждый получал желаемый цвет”, — говорит Белл, которая впервые осознала необходимость в таком бренде, как Pound Cake, в 2010-х годах, когда она училась на бакалавриате. заметила, что некоторые оттенки губной помады часто смотрятся на ней по—другому — или вообще не проявляются.
“Я начал проводить маркетинговые исследования, спрашивая друзей, у которых цвет кожи примерно такой же, как у меня, или темнее, чем у меня: «Эй, с вами такое случается? Вы сталкиваетесь с такой проблемой?” — и они ответили: «Да, постоянно», — сказал Белл.
Вскоре после этого Белл, которая сама называет себя “аутсайдером в сфере красоты”, но в то же время заядлым дизайнером, приступила к реализации своей миссии по обеспечению подлинной инклюзивности с помощью Pound Cake.
“Я не работала в индустрии в течение многих лет, а затем решила создать бренд. Я создал Pound Cake, потому что столкнулся с проблемой и хотел взяться за ее решение”, — сказал Белл.
Но в то время как недавняя симфония с трудом заработанных наград бренда рассказывает историю триумфа, миссия Pound Cake не всегда встречалась с таким энтузиазмом или даже пониманием.
“На протяжении всего этого процесса у нас было так много возражений”, — сказал Белл. “Первое «да», которое мы получили, было от Glossier [Грантовая инициатива], но на большинстве питч-конкурсов, в которых мы участвовали, судьями были в основном белые мужчины, которые говорили нам, что то, что мы пытаемся решить, на самом деле не является проблемой, хотя у нас были маркетинговые исследования, подтверждающие это. ”
Кампания бренда на Indiegogo в 2017 году в конечном итоге собрала 20 000 долларов, чего, в сочетании с грантовой поддержкой Glossier в размере 10 000 долларов в 2020 году, было достаточно, чтобы бренд встал на ноги.
Тем не менее, для расширения масштабов требуется дополнительное финансирование, которое цветные предприниматели с меньшей вероятностью получат, чем их белые коллеги.
Музыкант и предприниматель Фаррелл Уильямс стремился устранить это неравенство, запустив в 2020 году Black Ambition, организацию, которая предоставляет финансирование и наставничество чернокожим и латиноамериканским компаниям в сфере потребительских товаров и услуг, медиа, технологий, развлечений и здравоохранения.
“Black Ambition — это средство воздействия”, — написал Уильямс в эксклюзивном электронном письме для Beauty Inc. “Мы хотим продолжать закладывать основу для того, чтобы еще больше невероятных чернокожих и латиноамериканских предпринимателей получили доступ к ресурсам, которые им необходимы, чтобы вывести свою идею или бизнес на новый уровень”.,
Белл подал заявку в Black Ambition в феврале, а в августе получил электронное письмо о том, что Pound Cake был выбран в качестве полуфиналиста питч-конкурса этого года. После этого Белл стала работать в паре с Робом Робиллардом, директором по мерчандайзингу HSN, который был наставником для нее и шести других предпринимателей в сфере красоты и обуви, которые встречались каждые две недели в течение следующих 12 недель.
“Очень сложно начать бизнес в сфере красоты с нуля”, — говорит Робийяр, который ранее занимал должности старшего вице-президента по маркетингу в L’Oreal Paris и главного исполнительного директора в Living Proof. “Идея Камиллы заключается в том, чтобы изменить способ доставки цветной косметики для всех.
Это вовсе не нишевая идея — это большая идея. ”
Состав участников Black Ambition 2022 сократился с 250 полуфиналистов в августе до восьми финалистов, каждый из которых выступил с четырехминутным докладом перед жюри в ноябре в Вирджинии и забрал домой различные суммы призовых, а Белл забрал домой главный приз в размере 1 миллиона долларов.
“Когда вы думаете о поддержке, в которой нуждаются чернокожие и латиноамериканские основатели, наиболее важной является финансовая составляющая”, — сказала Фелиция Хэтчер, генеральный директор Black Ambition. “Некоторые организации чрезмерно опекают основателей и недофинансируют их — на самом деле, и то, и другое должно происходить в равной степени, на самом высоком уровне”.
Поддержка, оказываемая Робиллардом и другими наставниками Black Ambition, включает в себя доступ к сетям высокого уровня, которые подопечные могут использовать по мере продвижения по карьерной лестнице.
“Отношения, особенно в сфере красоты, действительно важны — иногда они могут даже помочь продавцу перезвонить вам”, — сказал Робиллард.
“Терпение и выдержка играют ключевую роль — это главные вещи, которые я узнал о себе на протяжении всего процесса Black Ambition”, — сказал Белл, который также получил 50 000 долларов за прохождение программы MUSE Accelerator от Ulta и который планирует использовать эти средства для развития команды Pound Cake и внедрения новых инноваций в 2023 год.
“В следующем году мы запускаем три новых продукта: два по-прежнему предназначены для губ, а один — для лица, и все они будут созданы по той же модели, что и тесто для тортов”, — сказал Белл. “Мы подходим к цвету так же, как индустрия подходит к созданию основы — мы считаем, что если мы хотим привлечь внимание маргинализированных людей к нашему бренду, важно, чтобы мы также говорили о том, что происходит в этих маргинализированных сообществах”.
