ПАРИЖ — Компания Fusalp добралась до США, открыв магазины в Нью-Йорке и Аспене, штат Колорадо. Оба бутика являются первыми флагманскими магазинами французского бренда лыжной одежды класса люкс в США, где она доступна онлайн и через таких розничных продавцов, как Bergdorf Goodman, Neiman Marcus и Ssense. “Наконец-то настало подходящее время для инвестирования на рынке США”, — сказал главный исполнительный директор Александр Фове. Интерес со стороны американских покупателей растет с тех пор, как бренд был выведен из спячки в 2014 году, как в его обычных магазинах во Франции, так и в Интернете, где они стали второй по величине группой после французских потребителей с 20-процентной долей онлайн-транзакций.
В то время как электронная коммерция составляет 15% от общего объема бизнеса, при этом 10% приходится на ее собственный веб-сайт, а дополнительные 5% — на других игроков, таких как Net-a-porter, исполнительный директор сказал, что настал момент предложить американским потребителям Fusalp новые возможности благодаря к техническому характеру продукции. “На самом деле, мы бы предпочли, чтобы покупатели приходили в магазины, знакомились с товарами, а затем, возможно, покупали онлайн”, — добавил он. Эти американские Теперь у покупателей будет выбор между бутиком площадью 2600 кв. футов, расположенным на Мэдисон-авеню, 625 в Нью-Йорке, где представлена новейшая концепция розничной торговли бренда, или бутиком Aspen площадью 1800 кв. футов, который открылся в понедельник на Ист-Хопкинс-авеню на зимний сезон, а затем переехал в бутик площадью 1900 кв. футов, расположенный на Мэдисон-авеню, 625 в Нью-Йорке.-постоянное местоположение на Ист-Хайман-авеню в 2023 году.
По словам Фове, компания намерена через три года сделать США своим вторым по величине рынком в мире, занимая 25-процентную долю в мировых продажах, которые, по прогнозам, на эту дату составят около 100 миллионов долларов. Fusalp осуществляет продажи через 300 оптовых магазинов, в том числе 15 в США, при этом 80% ее бизнеса базируется во Франции, и в 2021 финансовом году объем продаж увеличился на 88% и составил 40 миллионов евро.
Хотя исполнительный директор считает, что это “жесткий конкурентный рынок”, Северная Америка может даже занять первое место в течение следующего десятилетия, продолжил он, рассказав о плане открытия восьми магазинов в США и Канаде. Привлечение местной команды, в том числе Тодда Бернстайна, который возглавляет Fusalp в Северной Америке и обладает глубокими знаниями в сфере оптовой торговли, также соответствует намерению Fauvet добиться того, чтобы соотношение розничных и оптовых продаж бренда в Северной Америке составляло 80:20, а в Северной Америке — 50:50.
Среди других среднесрочных планов — открытие филиалов в США в течение ближайших нескольких лет. На данный момент Fauvet поставила перед собой амбициозную цель на зимний сезон 2022/23, который заканчивается в апреле, — увеличить продажи в обоих магазинах в США на 4 миллиона долларов.
В преддверии сезона отпусков в Аспене наблюдается оживление в сфере роскошных магазинов, и Fusalp будет сотрудничать с такими брендами, как Balmain, Prada и Max Mara, и это лишь некоторые из тех брендов, которые предлагают свои лыжные перчатки в городе. В 2022 финансовом году, который заканчивается в мае и который демонстрирует признаки роста на 25-30% по всему миру, Fauvet ожидает, что рынок США будет составлять “около 10% от общего объема бизнеса [Fusalp]”.
Цель, которая может быть вполне достижима, учитывая стремление американского рынка к большему — как в количественном, так и в ценовом отношении.
По словам Фове, они заинтересованы не только в изделиях более высокого класса, но и в том, что средний размер корзины для заказов в США составляет 3000 долларов, по сравнению со средним показателем во Франции в 600 евро за транзакцию. Цены по-прежнему начинаются примерно с 500 долларов, но теперь поднимаются до 2500 долларов, а не до 1000 долларов в среднем. “Это запрос из нашего американского Клиенты будут получать больше, но это не та ценовая политика, которую мы собираемся применять”, — добавил он, описав это как возможность расширить границы дозволенного с точки зрения материалов и инноваций или за счет сотрудничества.
Недавно, после сотрудничества со швейцарской часовой компанией Zenith, бренд Pucci выпустил капсулу из 14 предметов, включая лыжную одежду и одежду для отдыха. В начале 2023 года будет представлена еще одна совместная работа дизайнеров. В соответствии с продолжающимся расширением масштабов бренда, торговые площади также переосмысливаются, чтобы воплотить идею о том, что “дело не в качестве продукта, а в качестве обслуживания”, как выразился Фове. Поскольку Fusalp отмечает свое 70-летие, было важно подчеркнуть “связь между прошлым, настоящим и будущим”, но без ностальгии, объяснил Фове. Парижский архитектор-практик Диллон Гаррис, отвечающий за архитектурные концепции бренда, использует дерево, кожу и визуальные элементы, напоминающие об альпийском наследии Fusalp, но в скором времени примерочные также будут использовать технологии дополненной реальности, чтобы помочь потребителям создать обстановку, соответствующую их выбору лыжной одежды. Еще одним признаком роста Fusalp является увеличение числа недавно открывшихся магазинов в США. “Я был очень расстроен, потому что мы открывали небольшие магазины, [хотя] это имело смысл, учитывая размер Fusalp в то время”, — сказал Фове, который сказал, что бренд “переместит и расширит” свои магазины, которые в настоящее время занимают в среднем 1500 квадратных футов, теперь, когда у него есть средства для инвестиций в более крупные магазины. единицы.
Дополнительное пространство потребуется для улучшения качества обслуживания клиентов в свете растущего ассортимента бренда, который включает мужскую и женскую одежду, новые аксессуары и новую обувь, появляющуюся этой зимой. Несмотря на то, что теперь будет представлена полноценная весенняя коллекция, компания Fauvet повторила, что универсальность — это разумный выбор для устойчивого развития и бизнеса, тем более что 52 магазина компании и интернет-магазин остаются открытыми круглый год.
Но вместо того, чтобы осваивать новые виды деятельности, компания Fauvet заявила, что будет использовать свой технический опыт, чтобы предлагать изделия, которые можно носить как на трассе, так и вне ее. “То, что мы хотим выразить, не должно быть совершенно неожиданным и не сочетаться с тем, что мы создаем”, — настаивал Фове, отмечая, что наличие городской куртки в качестве нынешнего бестселлера Fusalp подтверждает, что компания на правильном пути.