У Хиллари Супер было три месяца на посту генерального директора, чтобы внимательно изучить Victoria’s Secret &Co., и ей понравилось то, что она увидела.
И этот энтузиазм был подхвачен Уолл-стрит.
Акции гиганта женского белья подскочили на 11,6% до 48,02 долларов в пятницу после того, как компания продемонстрировала признаки улучшения показателей за третий квартал, и Супер начала излагать свое видение будущего Victoria’s Secret, которая вернулась на подиум в октябре.
“Наш бренд — это сексуальная, гламурная, доступная роскошь”, — сказал Super аналитикам во время телефонной конференции одноименной сети магазинов. “Мы стремились к этому с новой командой, которая была создана около 12-18 месяцев назад.
Показ мод продемонстрировал это в полной мере. И если посмотреть на то, что работает в этом бизнесе, то это именно то, что нужно. Это сексуальная, гламурная и доступная роскошь. “Показ мод познакомил нас с новым поколением потребителей”, — сказал Супер. “Мы не были в поле зрения этого агентства, мы не участвовали в культурной беседе. И я думаю, что мы пришли и удивили ее, и она подумала: «О, я собираюсь обратить на это внимание».
«Мы работаем с совершенно новым поколением молодых женщин, которые говорят нам: «Мы хотим пышные прически». Мы хотим больше гламура. Мы хотим большего блеска. Мы хотим большего. Мы хотим всего этого. И это здорово, потому что мы знаем, как этого добиться. ”
Компания, которой, помимо одноименной сети магазинов, принадлежат Pink и Adore Me, сократила чистый убыток за третий квартал до $56,2 млн с $71,2 млн годом ранее, в то время как скорректированный убыток на акцию в размере 50 центов на 12 центов превысил прогнозы аналитиков.
Продажи выросли на 7 процентов до 1,3 миллиарда долларов.
“Наши высокие показатели [в третьем квартале] свидетельствуют о том, что мы достигли важной вехи в этой трансформации.
Короче говоря, это работает, и мы начинаем видеть результаты. Эти результаты были достигнуты благодаря эмоциональному восприятию продукта, который она любит, и четкому, возвышенному рассказу о бренде”, — сказал генеральный директор. По ее словам, и Victoria’s Secret, и Pink зафиксировали рост продаж в Северной Америке за квартал, в то время как данные сторонних компаний показали, что общий объем рынка интимных товаров сократился на незначительные однозначные цифры.
Victoria’s Secret сделал себе имя благодаря особому подходу к сексуальности, который был расценен как чрезмерный интерес к мужским взглядам и несоответствие требованиям потребителей.
Бренд потратил некоторое время на то, чтобы найти правильный подход, и теперь вернулся с еще большей изюминкой и некоторыми изменениями. Показ на подиуме, например, был организован женщинами и носил более коммерческий характер, чем предыдущие показы, а все образы на подиуме были взяты из праздничной коллекции, которую потребители могут приобрести в магазинах.
Компания ожидает, что продажи увеличатся на 2-4 процента в четвертом квартале по сравнению с аналогичным 13-недельным периодом 2023 года.
Super сказал, что самая большая возможность для ритейлера — “вернуть все лучшее от того, кто мы есть, в центр нашей трехсторонней работы” с помощью:
