МИЛАН — Итальянский бренд современной женской одежды Forte_Forte не отказывается от планов расширения, начатых в 2018 году, и продолжает развиваться, несмотря на проблемы, связанные с пандемией. Развитие компании как четкий путь вперед отмечено оптимизмом команды и Роберты Беналья, главного исполнительного директора инвестиционного фонда Style Capital, который в апреле 2017 года приобрел 51-процентную долю в бренде. “[Финансовые] рынки обычно взлетают, когда ждут решений, и падают, когда эти события материализуются. Рынком движут ожидания, и мы, как финансовые инвесторы, придерживаемся того же подхода.
Мы делаем ставку на будущее, когда оно еще не реализовалось, но для этого есть все предпосылки”, — сказал Беналья в интервью WWD. Она ожидает восстановления мирового потребления во второй половине 2021 года и считает, что сейчас самый подходящий момент для инвестиций и завоевания доли рынка другими брендами, которые больше пострадали от пандемии. Так, компания Forte_Forte, известная своей женственной и непринужденной эстетикой, богатой плавными силуэтами, открыла новый магазин на римской улице Виа Боргоньона в четвертом квартале и планирует открыть новые магазины в курортных городах Форте-дей-Марми, Италия, и Каннах, Франция, в первой половине 2021 года. “В целом наша розничная сеть не теряет прибыль и по-прежнему безубыточна.
Мы гордимся этим и считаем разумным продолжать инвестировать, поскольку убеждены, что, когда наступят лучшие времена, у нас будут подходящие условия для создания эффективного розничного подразделения”, — сказал Беналья. Беналья признал, что продвижение розничной торговли может показаться нелогичным, поскольку мир переходит к онлайн-шопингу.
Тем не менее, она убеждена, что у Forte_Forte с пятью магазинами прямого управления в Милане, Париже, Лондоне, Мадриде и Риме и одним в Токио с местным партнером, в дополнение к международным магазинам shop-in-shop, все еще есть возможности для роста. “Переход к цифровым технологиям не ставит под угрозу наш план расширения розничной торговли, который предусматривает удвоение количества магазинов за два года”, — заявил Беналья. Безусловно, Forte_Forte также демонстрирует трехзначный рост в сфере электронной коммерции, но у руководства есть четкая точка зрения на этот канал, который бренд запустил в конце 2018 года и на который приходится 10 процентов оборота.
По состоянию на 31 марта выручка бренда составила 22 миллиона евро, и Беналья прогнозирует сокращение на 10-20 процентов до примерно 20 миллионов евро в 2020 году. Будучи оптимист по натуре, она прогнозирует, что через два года выручка достигнет 30 миллионов евро. “Мы по-прежнему верим, что розничная торговля — это лучший способ оценить продукцию бренда, не только потому, что наши магазины действительно являются произведениями искусства, учитывая наши инвестиции, но и служат отличным фоном для нашего предложения, позволяя клиентам оценить его по достоинству”, — сказал Беналья.
Пол и стены из зеленого оникса, выполненные в римском стиле, контрастируют с латунными деталями и вешалками, а предметы из нефрита, кварца и яшмы придают аксессуарам изысканный вид. Исполнительный директор подчеркнул, что для полного понимания качества бренда Made in Italy покупателям необходимо лично прикоснуться к одежде, в то время как онлайн-платформа представляет собой услугу, предоставляемую постоянным клиентам. “Процесс совершения покупок в Интернете и офлайне сильно отличается — в первом случае он гораздо более импульсивен и происходит быстрее. ..Мы склонны полагать, что это менее эффективный канал привлечения новых клиентов, поскольку опыт, который мы предлагаем в наших магазинах, невозможно воспроизвести где-либо еще”, — размышляет она.
Беналья ожидает, что к концу 2021 года на розничную торговлю будет приходиться 25% продаж по сравнению с текущими 15%. “В этом году розничная торговля сильно пострадала от карантинных мер, но по той же причине мы ожидаем, что она быстрее восстановится, когда рынки снова начнут процветать. Как это часто бывает, ”волна» оптовой торговли длиннее, потери в начале меньше, но для восстановления требуется больше времени, в то время как розничная торговля работает гораздо быстрее», — отметил исполнительный директор.
У бренда 550 оптовых партнеров по всему миру, и сокращать это число не планируется. Отвечая на вопрос о причинах планируемого открытия курортных направлений в Италии и Франции, Беналья сказал, что по-прежнему видит возможность сделать ставку на внутренние рынки, чему способствует местный туризм, вызванный пандемией.
Вместо того чтобы беспокоиться об открытии в таких местах, “вы всегда должны думать о долгосрочной перспективе”, — сказала она, отметив, что Forte_Forte находится в хорошем финансовом положении и ей не нужно сокращать расходы. В рамках своего плана расширения компания Forte_Forte расширяет ассортимент своей продукции.
В то время как обувь продается почти исключительно через розничные сети бренда в дополнение к готовой одежде, бижутерия, представленная в доступном сегменте, завоевала более широкую аудиторию благодаря оптовым партнерам.
