Для основательницы и главного исполнительного директора Canvas Beauty Сторми Стил (Stormi Steele) нет ничего нового в том, что она бьет рекорды, хотя объем продаж в 3 миллиона долларов, который она заработала за один день в магазине TikTok, тоже не вызывает удивления.
Canvas, один из первых прорывных брендов платформы, с 2023 года демонстрирует стремительный рост благодаря стриминговому мастерству Steele и популярным предложениям по уходу за телом, в частности, глазури для тела на масляной основе, которая выпускается более чем в 30 вариантах и продается в розницу по цене 25 долларов. Только в «черную пятницу» бренд продал более 100 000 товаров в магазине TikTok, заработав 2 доллара. 1 миллион из общего объема продаж компании был получен благодаря 12-часовой “мега прямой трансляции”, которую Стил вела на своем складе в Хантсвилле, штат Алабама.
Стил не только побила свой собственный рекорд платформы по количеству проданных товаров за один сеанс онлайн-трансляции, но и стала самым быстрым создателем, который достиг 1 миллиона долларов продаж в TikTok Shop Live, преодолев этот рубеж за два часа. “Эти первые два часа были сумасшедшими”, — сказала Стил, к которой на протяжении всего сеанса, который, как и большинство ее стримов, включал в себя упаковку заказов, раздачу подарков, флеш—распродажи и общение с комментариями зрителей, присоединилась семья и члены команды. “Мы никогда не знаем, чем закончится наша жизнь — обычно мы вроде как знаем, как она начнется, но после первых 30 минут, когда начинаешь читать комментарии, начинаешь действовать не по сценарию.. Что у меня и моей команды получается лучше всего, так это не зацикливаться на чем-то определенном. формула — мы просто следуем ей”.
Такой подход, ориентированный на аутентичность, оказался плодотворным для Canvas и других брендов, которые продвигают онлайн-шопинг на TikTok, таких как Beachwaver Co., основатель которой Сара Потемпа также часто проводит многочасовые сеансы на своем собственном складе. “Наша жизнь всегда становится самой веселой ближе к концу — после 9 или 10 часов вечера, наши зрители назовут это «Клубным холстом» или «Холстом после наступления темноты», потому что в этот момент мы все в ударе, мы были там весь день и хорошо проводим время. пора, — сказал Стил.
В то время как магазин TikTok вывел продажи бренда на новый уровень, Canvas фактически выпустила свои первые продукты в 2018 году, задолго до дебюта платформы. Стил, в то время работавшая парикмахером на постоянной основе, основала бренд с целью предложить свои домашние средства по уходу за волосами не только своим клиентам. “В то время это было довольно популярно — у меня было несколько клиентов из реалити-шоу, и мы росли в основном благодаря сарафанному радио”, — говорит Стил, чьим первым вирусным видео, демонстрирующим рост ее волос с помощью сыворотки для волос бренда Hair Blossom, появилось в Instagram в 2019 году. “С этого момента мы начали выпускать больше средств, а затем расширили линейку шампуней, кондиционеров для глубокого увлажнения и так далее”.
Однако к 2023 году бизнес значительно замедлился, и именно тогда Стил запустил TikTok Shop и переключился на уход за телом, чтобы спасти бизнес, который тогда был на грани банкротства. “Я перестраивался, когда попал в TikTok. Это был я, простой генеральный директор, который каждый день вел записи со своего склада, показывал людям продукт, который мы отправляли, и пытался получать удовольствие от процесса”, — сказал Стил. “В итоге мы стали популярными в первую неделю, а затем просто продолжали становиться популярными”.
Уход за телом стал основной категорией Canvas, хотя ее продукты для волос по-прежнему доступны, и в настоящее время ведется разработка ароматов для дома. “В Черную пятницу мы выпустили свечи и спреи для комнат, мы продали около 4000 свечей и 10 000 спреев для комнат, так что следующая категория, которую мы собираемся открыть, — это товары для дома”.
В Киберпонедельник Стил и PepsiCo заключили первое в своем роде партнерство на TikTok Shop, где Стил рекламировала закуски компании в многочасовом прямом эфире на своей странице Canvas Beauty, которая насчитывает около 500 000 подписчиков. “Это был отличный способ научиться демонстрировать продукты других людей таким образом, чтобы заинтересовать мою аудиторию, как если бы мы продвигали мои собственные”, — сказала Стил, которая сосредоточена на дальнейшем расширении присутствия своего бренда в TikTok. Она добавила, что на горизонте может появиться еще больше подобных партнерств. “Я пока не хочу гнаться за розничной торговлей — я хочу еще немного поработать над живыми продажами и продолжать развивать Canvas как лидера в этой области”.
