Кухни – это тип мебели, который наиболее часто продаётся. Такова статистика мебельных салонов. Именно по этой причине сегодня наблюдается такое невероятное количество дизайнеров и продавцов кухонь. На самом деле продавать кухни сегодня очень сложно, так как лидеры рынка уже давно присутствуют на нём и забирают большую часть потенциальных клиентов.
К примеру, профессиональный подход должен присутствовать при продаже кухни на заказ http://datamebel.ru. Здесь можно увидеть работу профессионалов, с которой конкурировать очень непросто (в особенности тому, кто только входит в этот бизнес). Тем не менее, существует несколько практических советов, позволяющих увеличить продажи.
Увеличиваем продажи за счёт замеров
Согласно статистике, шансы продажи кухни увеличиваются, если приглашённые специалисты выполняют замер помещения. Из 4 замеров, 3 завершаются продажей кухни под заказ.
Подобная практика совершенно не означает, что необходимо немедленно организовывать промо-акцию в виде: «Выполняем замер помещений под кухни бесплатно!» и т.д. Продажа кухонных гарнитуров – это очень тонкий процесс, который необходимо чувствовать «на кончиках пальцев».
Далее представлены советы, которые позволят выстроить должным образом общение с клиентом:
- учтивый тон, заинтересованность;
- предоставление объёмного портфолио;
- объяснение сложности процесса;
- предложение помощи в замерах;
- подробное описание используемых материалов при организации кухни и т.д.
Строго говоря, на 97% во всех мебельных салонах для производства кухонь под заказ используются одни и те же материалы.
А это означает, что привлечь потенциального клиента можно исключительно при помощи качественного дизайна.
Проектирование кухонь: используем современные технологии
Вы полагаете, что можно продемонстрировать отрендеренные изображения клиенту, и он немедленно оформит заказ? Конечно, нет! Необходимо нечто большее. Сегодня без труда можно приобрести шлем виртуальной реальности.
Ваша цель – привлечь покупателя, ненавязчиво заставить его сделать выбор в пользу Вас. Виртуальная реальность гарантированно поможет это сделать. Суть заключается в том, что внутри виртуальной реальности можно «прогуляться» по кухне и наглядно рассмотреть кухонный гарнитур, которого ещё в принципе не существует
Другими словами, клиент увидит проект таким, как он будет выглядеть непосредственно после своей реализации. Можете быть уверены в том, что подобный подход гарантирует существенное увеличение продаж.
Виталий Дубовик расскажет о том, как правильно продавать кухни:
