Как Марина Рафаэль справилась с вызовами рынка в 2020 году и преуспела

ЛОНДОН — Сумки класса люкс стали одним из неожиданных фаворитов lockdown. В основном покупатели тратили на традиционные бренды и классику на все времена, а ритейлеры отказывались от более молодых брендов с доступными ценами, которые они разрабатывали всего несколько лет назад. Марина Рафаэль — одно из немногих молодых имен в секторе роскошных сумок, которое стало исключением из правил: 22-летний дизайнер из Афин бросила вызов сложным рыночным тенденциям, и ее онлайн-продажи стремительно выросли в условиях пандемии. “У нас был устойчивый рост, но в период первого карантина, с марта по начало июня, у нас было больше продаж, чем за последние два года с момента запуска нашего бренда.

Это стало огромным стимулом для бренда, почти как ускоренный поиск билетов”, — сказала Рафаэла, выступая из своей студии в Афинах. “Клиенты обращались к нам с просьбой предоставить номера для отслеживания, как будто они спешили получить свои сумки, даже если им некуда было идти”.

Теперь она набирает обороты, объединяя усилия с влиятельным человеком и арт—директором Эванджелией Смирниотаки, более известной своим 384 000 подписчиков как @styleheroine, чтобы начать сотрудничество. Два креативщика греческого происхождения, разделяющие любовь к кристаллам и всему, что сверкает, объединились, чтобы создать “идеальную праздничную сумку” с целью добавить нотку гламура к тому, что получается в очень необычный праздничный период.

Сумка представляет собой мини-версию фирменной сумки Raphael Riviera с верхней ручкой, которая украшена кристаллами Swarovski и ярко-розовыми или черными ручками с эмалью. “Это как один огромный кристалл с ручками”, — сказала Рафаэла, которая состоит в родстве с семьей Сваровски по линии своей матери и которая работала с австрийской компанией над созданием сумки. “Все это было сделано в соответствии со стандартами чистоты Swarovski, чтобы гарантировать, что все будет сделано экологически чистым способом, начиная с качества и заканчивая мастерством изготовления и условиями труда на фабриках”.

В ознаменование запуска Смирниотаки и Рафаэль сняли рекламную кампанию, наполненную изящными модернистскими образами, которые уже вызвали ажиотаж в Instagram. Это также свидетельствует о способности Смирниотаки создавать яркие образы, на что обратили внимание такие бренды, как Sergio Rossi, Bulgari и The Attico.

В результате они привлекли ее в качестве арт-директора для различных рекламных кампаний. Две женщины, являющиеся представителями греческой индустрии с мировым именем, — Raphael укрепляет международное присутствие своего бренда благодаря партнерству с Harrods и LuisaViaRoma, — хотели объединиться, чтобы объединить свои миры: “Идея этого сотрудничества заключалась в разработке дизайна сумки в Афинах, откуда мы обе родом, и предложить что-то как на греческом, так и на международном рынках”, — добавил Рафаэль, указывая на приток интереса со стороны местных и международных клиентов.

Сумка продается эксклюзивно через веб-сайт бренда по цене 950 евро. Рафаэла придерживается классических, не выходящих за рамки трендов форм: в каждой коллекции она использует свою фирменную сумку Riviera tote, стремясь превратить ее в инвестиционный предмет, подобный тем, что представлены на брендах heritage. “Мы определенно стремимся в будущем стать одним из тех мегабрендов класса люкс, которые люди действительно будут покупать и ценить по достоинству.

Тридцать лет спустя сумка по-прежнему должна быть современной, находиться в отличном состоянии и цениться за наследие и мастерство, заложенные в нее. Мы хотим держаться подальше от любой быстрой моды или массового подхода, который также является крайне неустойчивым”, — сказала Рафаэль, назвав свою приверженность медленной моде причиной продолжающегося роста бренда, несмотря на пандемию. “Можно было бы ожидать, что во время карантина меньше всего кто-то купит предметы роскоши, но причина, по которой люди предпочитают покупать наши сумки, заключается в том, что они очень далеки от идеи массового рынка, сезонов или тенденций.

Они знают, что даже через два года это все равно будет модно, а качество останется на прежнем уровне: именно это действительно повысило наши продажи”, — сказал дизайнер. “Это немного противоречиво — быть таким молодым дизайнером и иметь дело с новым брендом, но такое понимание качества и мастерства также является частью наследия моей семьи, поскольку я работаю в компании, где одна линия может иметь огромное значение”, — сказала она, имея в виду бизнес Swarovski.