В 2024 году 32-кратная обладательница премии “Грэмми” и мировая знаменитость Бейонсе выпустила свой долгожданный альбом «Cowboy Carter», который, помимо того, что возглавил чарты, помог ей провести рекламную кампанию с традиционным брендом Levi’s.
Тем временем успех альбома поп-принцессы Сабрины Карпентер “Short n’ Sweet” привел к тому, что она начала проводить рекламные кампании в Skims и Versace, продемонстрировав свою способность влиять на потребительские тенденции и расходы. Хотя их достижения впечатляют, одной из артисток, которой удалось превзойти своих коллег и оставаться в центре духа времени, заключив партнерские отношения с несколькими брендами, является 32—летняя британская суперзвезда авангардной музыки и электроники Charli XCX.
Законодательница моды, которая летом достигла невероятного успеха благодаря выпуску своего шестого студийного альбома “Brat”, провела кампании в H&M, Skims, Acne Studios, Google и Converse (это лишь некоторые из них).
Несмотря на быстрое развитие этих партнерских отношений, Charli XCX придала каждой кампании уникальность и обеспечила значительный доход участвующим брендам. “Несмотря на то, что партнерские отношения со знаменитостями являются одним из основных направлений модного маркетинга, степень, с которой Charli XCX была представлена в 2024 году, поразительна”, — сказал WWD Кит Фрейли, доцент кафедры управления модным бизнесом в FIT. “С точки зрения управления модным бизнесом, ее вездесущность обеспечила брендам постоянные и эффективные точки соприкосновения, которые позволили им распространять свои сообщения на нескольких платформах, что в конечном итоге повысило вовлеченность потребителей”.
По словам Кэрис Мандей, аналитика по розничной торговле Edited, назначение Чарли XCX новым лицом Converse стало “ключевым стратегическим шагом”, который вызвал ажиотаж вокруг кроссовок бренда Chuck Taylor. Фактически, после запуска кампании на складе Converse в США было на 150% больше холщовых патронов по сравнению с предыдущим годом.
Что касается Skims, то в течение первых трех месяцев с момента запуска в США ее кампания по сбору коллекции cotton rib собрала 35% продаж, что указывает на то, что по меньшей мере 51% наименований было распродано. По данным аналитической компании retail Intelligence, это превзошло апрельскую коллекцию стрейч-кружев Carpenter, которая собрала 29% продаж.
Между тем, H&M — давние поклонники Charli XCX, которые с 2011 года продают ее музыку в магазинах и приглашают ее посещать мероприятия и выступать на них с 2016 года, — назвали ажиотаж вокруг запуска своей кампании A/W ’24 “невероятным”, вызванным в основном культурными традициями. актуальность его звезд. “Планируя нашу рекламную кампанию и серию глобальных мероприятий на осень, мы знали, что хотим исследовать пересечение моды, музыки и культуры, поэтому было вполне естественно обратиться к Charli XCX”, — рассказала WWD Линда Ли, руководитель отдела привлечения клиентов и маркетинга в H&M Americas. “Несмотря на то, что успех Brat Summer не повлиял на наше первоначальное решение работать с Чарли XCX над этой кампанией, он полностью укрепил нашу веру в нее как в культурного деятеля и способствовал успеху кампании”.
Успех кампаний певицы “Apple” во многом обусловлен более молодой демографией, ключевыми сегментами рынка, которые ценят индивидуальность, аутентичность и культурную значимость.
Gen Z, в частности, привлекает ее способность сочетать гиперпопулярную эстетику с доступной, но в то же время амбициозной модой, отметила Фрейли. Ее кампании также привлекают внимание таких субкультур, как сообщества ****ИА+, которые ценят ее приверженность инклюзивности и самовыражению.
Эта широкая привлекательность позиционирует ее как “идеального посла” для брендов, стремящихся расширить свое присутствие среди молодых, разбирающихся в цифровых технологиях и социально сознательных потребителей, добавил он. “Ее партнерство с Skims привело к тому, что культурно значимый показатель был согласован с уже успешной инклюзивной стратегией бренда, что способствовало рекордному росту стоимости бренда за этот период. Аналогичным образом, ее сотрудничество с Acne Studios сыграло важную роль в повышении спроса на высокодоходные авангардные вещи, и отчеты указывают на заметный рост продаж товаров, предназначенных для конкретной кампании”, — сказала Фрейли. “Эти измеримые результаты отражают то, как бренды, использующие острую, но в то же время привлекательную эстетику Charli XCX, извлекают выгоду из повышенного интереса потребителей, повышения узнаваемости и укрепления репутации бренда, одновременно добиваясь роста выручки в краткосрочной перспективе, что является наглядным свидетельством ценности таких стратегических партнерств для бизнеса”.
Несмотря на то, что Чарли XCX добилась немедленного успеха для этих брендов, ее влияние также может способствовать формированию долгосрочной лояльности, особенно среди потребителей поколения Z, которые придают первостепенное значение эмоциональным связям и общим ценностям. “Успех Charli XCX в 2024 году демонстрирует растущую важность согласования поддержки знаменитостей с основными ценностями бренда и целевой демографической группой.
Ее способность достоверно представлять различные бренды в сфере моды — от элитных ритейлеров до брендов класса люкс — доказывает ценность целенаправленного партнерства”, — сказал Фрейли. “Ее кампании подчеркивают экономический потенциал межотраслевого сотрудничества, демонстрируя, как музыка и мода, будучи тщательно интегрированными, могут способствовать как культурной значимости, так и финансовым показателям”.
