МИЛАН — компания Velasca инвестирует в расширение своей розничной торговли, продолжая развивать свои коллекции одежды. Основанная в Милане в 2013 году Энрико Казати и Якопо Себастио как бренд мужской обуви, ориентированный непосредственно на потребителя, компания Velasca расширяет свое предложение, выпуская линию готовой одежды и женской обуви. Экономическая ситуация не повлияла на рост компании, которая, как ожидается, завершит 2024 год с объемом продаж от 23,5 до 24 миллионов евро, что более чем на 9 процентов больше по сравнению с 22 миллионами евро в 2023 году.
Это сопоставимо с выручкой в 13. 5 миллионов евро в 2021 году, и в интервью Себастио сказал, что, по его мнению, Velasca еще не полностью раскрыла свой потенциал, добавив, что продажи, как ожидается, достигнут от 27 до 27,5 миллионов евро в 2025 году, чему также будет способствовать расширение розничной торговли. В июле Velasca открыла магазин total look в Риме, рядом с обувным подразделением бренда, которое открылось в 2016 году, а в октябре — магазины в Вероне и Падуе, где помимо обуви также представлена одежда.
В первом квартале 2025 года магазины Velasca откроются в Мюнхене, Копенгагене и курортном городе Форте-дей-Марми. Себастио сказал, что в Париже, где уже есть магазин, будут открыты еще два магазина в Сен-Жермен-де-Пре и в районе Ла-Мадлен. “В дополнение к нашему магазину в Нолите мы подписали контракт на открытие второго магазина одежды и обуви в Нью-Йорке на Мэдисон-авеню”, — сказал Себастио. “Мы также ищем второй магазин в Лондоне, который хотели бы открыть к концу 2025 года, но пока не нашли подходящее место.
Цель состоит в том, чтобы к концу 2025 года открыть от 30 до 31 магазина”.
Все магазины работают напрямую, и продажи равномерно распределяются между обычной и электронной коммерцией, поскольку компания начинала как чисто онлайн-игрок. У Velasca есть два частных инвестора — P101 и Milano Investment Partners.
Отвечая на вопрос о возможном выходе, учитывая 10-летнюю поддержку, Себастио признал, что это “этап предварительных переговоров” между основателями, которые вместе владеют одной третью компании, и инвесторами. “В ближайшие два года, несомненно, произойдут изменения, но дела в бизнесе идут хорошо, поэтому все должно идти гладко, и я верю, что мы найдем выход, либо с другим финансовым или промышленным фондом, либо, возможно, даже сможем выкупить акции. Мы открыты для любых решений”, — сказал Себастио.
Основатели компании имеют опыт работы в сфере корпоративных финансов, реструктуризации долгов и частного банковского дела. Себастио руководит розничной торговлей, финансами и собственной командой из трех дизайнеров, отвечающих за качество выпускаемой продукции, поскольку на создание бренда его вдохновил его собственный гардероб и гардероб его отца.
Casati в большей степени сосредоточена на маркетинге, коммуникациях, операционной деятельности и логистике. Родившись как бренд с миссией связать итальянских мастеров с мировыми потребителями, вся продукция производится в Италии, в частности обувь в Монтегранаро, в регионе Марке, который является центром обувного производства.
Аналогичным образом, одежда производится в регионе, специализирующемся на каждой категории, например, трикотаж в Эмилии, рубашки в Апулии, куртки и верхняя одежда в Венето, а брюки в Кампании. В связи с расширением ассортимента, новые магазины становятся все больше. “Мы начинали с концепции мастерской bottega, поэтому ее площадь составляла от 324 до 648 квадратных футов, но теперь мы рассматриваем помещения площадью от 1000 до 1500 квадратных футов”, — сказал Себастио.
Что касается местоположения, он сказал: “Мы стараемся быть там, где находятся наши клиенты, например, в Милане мы находимся в жилом районе, рядом с легендарным баром и уважаемой школой, мы предлагаем нашим клиентам чай или сок и цветы, сотрудничая с магазинами по соседству. Он сообщил, что все магазины Velasca работают безубыточно и что “мы извлекаем выгоду из онлайн-канала, поскольку коэффициент конверсии удваивается, если мы открываем магазины там, где наша электронная коммерция уже развита”.
Себастио объяснил рост Velasca также сокращением сроков производства и сказал, что модель прямого обращения к потребителю помогает предлагать качественную продукцию по справедливой цене.
В качестве примера он привел обувь Velasca из кордовской кожи, которая является одной из самых дорогих у бренда, и продается по цене 720 евро, что “вдвое дешевле, чем у наших конкурентов». ”
Другим “основополагающим элементом” являются прочные отношения, установленные с клиентами бренда. “Мы инвестировали в коммуникацию и маркетинг с самого первого дня и на ежедневной основе”, — сказал он. Доля мужской одежды в общем объеме продаж выросла до 30% по сравнению с 15% в прошлом году.
Мужское подразделение по-прежнему составляет львиную долю бизнеса, на его долю приходится 85 процентов от общего объема. В то время как Velasca в основном известна своей высококачественной мужской официальной обувью, брогами и дерби, во время пандемии компания инвестировала в развитие более неформальных стилей, в частности, в летние туфли-лодочки и зимние ботильоны. Несколько мужских моделей были обновлены с учетом женской посадки, но также появились и новые варианты обуви, такие как сапоги для верховой езды и более женственные туфли mary janes на плоской подошве.