Еще во времена, предшествовавшие пандемии, Лондонский музей Виктории и Альберта выбрал Stripe & Stare в качестве бренда нижнего белья будущего. Это было во время ретроспективы музея в 2016 году, посвященной нижнему белью на протяжении веков и тому, как нижнее белье отражало освобождение женщин.
Британский бренд тогда только начинал свою деятельность. (Stripe &Stare был запущен в 2017 году после примерно десяти лет исследований и разработок в области экологически чистых тканей и поиска поставщиков. ) Но музей выбрал бренд newbie именно потому, что он отражал тематику выставки: ткани Stripe &Stare были мягкими и непринужденными.
“Они сказали, что выбрали наш продукт из-за нашей приверженности экологичности и веселого, кокетливого дизайна, обеспечивающего максимальный комфорт, который олицетворяет будущее нижнего белья”, — рассказала WWD Кэти Лопес, соучредитель и креативный директор фирмы.
Очень девчачий ассортимент также подойдет для музея. Он словно конфета для глаз.
Здесь представлены яркие неоновые цвета, а также узоры в полоску, звезды, радугу, сердечки, анималистические принты, броские фразы и другие игривые узоры. Есть также комбинезоны и майки, мужское нижнее белье и купальные халаты. (По-британски это означает «робы». ),
Покупателям достаточно прикоснуться к тканям Stripe & Stare, чтобы почувствовать, какие они мягкие: трусики и пижамные комплекты изготовлены из бука и микромодальных тканей Tencel, выращенных в лесу из экологически чистых материалов.
Упаковка изготовлена из биоразлагаемых растительных материалов с напоминанием о необходимости компостирования после использования, а бирки изготовлены из переработанного картона. В 2022 году бренд получил сертификат B Corp.
Но Лопес — бывший владелец магазина и покупатель в лондонском районе Челси, а затем в Ноттинг—Хилле — закладывал основы устойчивого развития задолго до того, как это стало модным словом в отрасли.
“У меня были собственные магазины в Лондоне, где продавались современные модные бренды, такие как Rag &Bone и Zimmermann, и я не могла найти подходящую пару нижнего белья для повседневной носки”, — сказала она. “Поэтому я начала разрабатывать наш собственный ассортимент для наших клиентов.
Это было в то время, когда мы начинали понимать, какой вред мода наносит планете. Поэтому мне казалось, что если ты собираешься начать что-то новое, то это должно быть сделано в лучшем виде. Двумя ключевыми вопросами, которые я хотел затронуть, были комфорт на каждый день — что—то, что не было бы скучным и старомодным, — и экологичность. Это особенно важно для нижнего белья, которое нельзя купить подержанным и которым мы пользуемся каждый день.
В то время только 1% нижнего белья производилось из экологически чистых источников.
“Основать бизнес очень сложно, но осознание того, что у нас есть отличный продукт, придает нам уверенности”, — продолжила она. “Наш главный источник привлечения новых клиентов — это сарафанное радио. Мы хотим сделать экологичное нижнее белье популярным”.
Перенесемся на шесть лет вперед — и с помощью соучредителя Николы Пирси (Nicola Piercy) мы увидим, что бренд, базирующийся в Лондоне, быстро растет.
Выручка выросла более чем на 3000% в период с 2019 по 2022 год, а текущая оценка составляет примерно 15 миллионов долларов. Бизнес стартапа, ориентированного непосредственно на потребителя, также расширился и включает в себя оптовые партнерства как в Великобритании, так и в Штатах, с такими компаниями, как Selfridges, Shopbop, Revolve и Bloomingdale’s.
В январе выходит Zalando.
“Нам нравится сотрудничать с розничными торговцами”, — сказал Лопес. “Это отличный способ привлечь внимание новых клиентов”.
Также было налажено сотрудничество с LoveShackFancy и The Home Edit. Бренд ведет переговоры с другими брендами в США, Австралии и Бразилии, а также о возможном партнерстве с влиятельным лицом в Европе, хотя Лопес отказался сообщить, с кем именно.
Предпринимательница в сфере моды добавила, что прошлые совместные проекты приносили семизначную прибыль, одновременно повышая общую узнаваемость бренда. “К счастью, очень многим женщинам нравится наш ассортимент, и они рады рассказать о нем всему миру.
Поэтому у нас всегда было множество вариантов сотрудничества”, — сказала она.
Не только потребители обратили внимание на бренд. Инвесторы также заметили рост. К бренду обращались потенциальные покупатели, но Лопес пока что отказала им. “Мы действительно оказались в нужном месте в нужное время», — объяснила она. “Движение #MeToo привело к кардинальным изменениям в привычках женщин покупать нижнее белье. Очень быстро женщины захотели, чтобы нижнее белье было сверхкомфортабельным и в то же время эстетичным.
Времена сексуального, неудобного нижнего белья, разработанного с учетом мужского взгляда, больше не казались подходящими для современных женщин. Важность целенаправленных покупок возросла, поскольку потребители все больше заботятся о том, как и кем производятся их товары.
И пандемия стала еще одним фактором, который привел к тому, что все больше людей совершают покупки онлайн, а дома хотят инвестировать в комфорт”.
Чтобы способствовать быстрому росту бренда, в сентябре прошлого года в Stripe &Stare был назначен новый исполнительный директор. Кэти Ньюнес Смит, которая недавно стала работать в британском ритейлере одежды Boden, обладает более чем 20-летним опытом работы в розничной торговле и знаниями в области продуктов, мерчандайзинга, закупок и маркетинга.
“У нас с Николой нет опыта развития бренда, который есть у Кэти.
Так что она действительно знает, что нужно, чтобы стать крупным бизнесменом, в то время как мы привносим фирменный стиль и менталитет стартаперов”, — сказал Лопес. “Она внедряет инфраструктуру в Stripe &Stare, которая последние пять лет находится в стадии запуска, просто чтобы соответствовать спросу. Но пришло время поработать над нашими системами, спланировать ассортимент и сформировать команду, чтобы подготовиться к дальнейшему росту.
Так что это отличное сочетание”.
С помощью Ньюнса Смита команда Stripe &Stare планирует увеличить свою стоимость до 100 миллионов долларов к 2027 году.
“Мы добьемся этого, увеличив нашу клиентскую базу за счет сотрудничества, партнерских отношений, цифрового маркетинга, оптовой торговли, всплывающих окон и мероприятий”, — сказал Лопес. “Мы добились огромного успеха благодаря таким направлениям, как партнерство с подкастерами, партнерство с влиятельными людьми от микро до макроуровня и работа с женщинами, которыми мы восхищаемся, чтобы помочь распространению информации. “Мы по—прежнему сталкиваемся со многими проблемами — от растущих издержек цепочки поставок до кризиса стоимости жизни, надвигающейся рецессии и увеличения затрат на цифровой маркетинг, — с которыми сталкиваются все компании”, — продолжила она. “Но мы находимся в хорошем положении, чтобы пережить шторм. Несмотря на то, что мы придерживаемся консервативных показателей и не склонны к риску, мы также очень амбициозны, поэтому знаем, что это возможно.
Рынок нижнего белья очень большой. Для достижения этой цели нам не нужна очень большая часть рынка. ”
Планируется расширить ассортимент за счет новых силуэтов и стилей внутренней одежды, хотя Лопес сказал, что основное внимание всегда будет уделяться интимному белью и “классному, удобному, экологичному нижнему белью».
“Если бы мы слишком увлеклись модой, то в конечном итоге многое бы получалось плохо”, — сказал Лопес. “Мы искренне верим в то, что нужно делать что-то одно хорошо и быть очень сосредоточенными.
Наша цель — продать один продукт миллионам женщин, и нам предстоит завоевать огромный рынок”.
Кроме того, Лопес сказал, что Stripe & Stare рассматривает возможность выхода на рынок розничной торговли или в магазины, которые будут открыты во всплывающих окнах, чтобы повысить узнаваемость бренда. Она ведет переговоры с Leap — платформой, которая поддерживает бренды электронной коммерции при создании магазинов в Интернете, — чтобы перейти от цифровых технологий к физическим.
“Сейчас хорошее время для заключения сделок в розничной торговле, и мы рассматриваем любое всплывающее окно как средство брендинга и маркетинга для привлечения клиентов, а также как место, где мы можем рассказать о нашей устойчивой истории, а также как источник дохода”, — сказала она. “Существует так много возможностей для расширения ассортимента нижнего белья и одежды для сна. ”
Лопес сказал, что она может даже быть открыты к продаже брендом “через несколько лет”, но добавил: “Пока мы строим бренд, это может быть, что мы смотрим слишком много, и хочу продолжать развиваться в компании самих себя. ”не
Расширяя свой список желаний, Лопес сказала: “Если бы у нас был неограниченный бюджет, я бы хотела снять жилье в Лондоне или Нью-Йорке.
По одному в Вест-Виллидж, Челси или Ноттинг-Хилле. Но я думаю, что на данный момент до этого еще далеко”.