За прошедший год для Тома Брэди многое изменилось. Он ушел на пенсию, не выходя на пенсию, развелся со своей женой-супермоделью Жизель Бундхен и сумел еще раз вывести «Тампа-Бэй Буккэнирз» в плей-офф. Но единственное, что не изменилось, — это его преданность бренду Brady, коллекции мужской одежды, которая с большой помпой была представлена в январе прошлого года.
Брэди, этот человек, вместе с Йенсом Гридом из Skims и Frame fame, который руководит повседневной деятельностью компании, и Дао-И Чоу, соучредителем Public School, который является креативным директором, создали бренд Brady, который должен был стать лейблом стиля жизни, ориентированным на технологическую составляющую. современные ткани, из которых парень мог бы выйти из спортзала на улицу. С момента запуска команда многому научилась, расширив свою деятельность в других категориях, изменив ценовую политику и более активно занимаясь оптовой торговлей.
Хотя Brady по-прежнему остается небольшим игроком по сравнению с такими мощными брендами, как Nike, Adidas и Under Armour, по словам ее руководителей, ей удалось занять свою нишу. “Я по-прежнему впечатлен тем, как быстро можно создать бренд в современных социальных сетях”, — сказал Греде. Отсутствие лояльности среди потребителей, которые готовы рискнуть с новым игроком, также помогло компании закрепиться. “Раньше вы покупали джинсы у джинсового бренда, а качественные товары — у активного бренда, и [новым компаниям] было трудно достичь критической массы”, — продолжил Греде. “Десять лет назад крупные американские компании были почти непоколебимы, но с помощью Skims, которая является золотым стандартом, и Brady мы показали, что вы можете бросить вызов гораздо более крупным игрокам”.
Skims — это эксклюзивная линия нижнего белья и одежды для отдыха Ким Кардашьян, объем продаж которой с момента ее запуска в 2019 году превысил 400 миллионов долларов.
Компания Grede отказалась назвать объем продаж Brady, заявив, что это частная компания, но надеется, что она продолжит укреплять свои позиции. Сам Брэди отказался от интервью, поскольку сосредоточен на предстоящем плей-офф. “Это был насыщенный событиями первый год”, — сказал Чоу. “Здесь так много людей, а крупные бренды существуют так давно.
Мы не были уверены, кто будет нашим потребителем, но в итоге обнаружили, что у нас есть встроенный набор потребителей, которые высоко ценят бренд. Когда вы создаете бренд с нуля, определить миссию и найти отклик у потребителя — задача не из легких. Так что это было огромным достижением”.
Несмотря на то, что Брэди в свои 45 лет является старейшим действующим игроком НФЛ, Греде сказал, что его бренду, тем не менее, удалось завоевать популярность среди молодежи. “Покупатель моложе, чем я ожидал, — от 25 до 35 лет”, — сказал он. Отчасти этому способствовала поддержка Брэди “звезд нового поколения”, таких как квотербек колледжа Шедер Сандерс, сын легендарного футболиста Диона Сандерса, которые участвуют в его кампаниях. “Мы обнаружили, что многие игроки, выбранные в первом раунде драфта по футболу и баскетболу, хотели играть за Брэди”, — сказал Гриде. “Если вам 20 лет, вы всю жизнь смотрели «Тома» по воскресеньям.
И это находит отклик у людей”.
Помимо Сандерса, бренд сотрудничает с Джорджем Пикенсом, футболистом из Университета Джорджии, Коулом Хаммером, новоиспеченным игроком в гольф PGA Tour, и другими, кто “воплощает дух Тома”, — сказал Грид. Самым успешным для бренда с момента запуска стало нижнее белье, которое дебютировало в июне с появлением видеоролика самого Брэди в Instagram — предположительно, снятого его тогдашней женой — в ванной комнате в боксерах. “Мужское нижнее белье стало настоящим хитом”, — сказал Греде. “За первые несколько дней мы продали 20 000 пар.
Долгое время в эту категорию не вкладывали достаточных средств, и у нас есть отличный продукт по отличной цене. ” Боксеры продаются по цене 20 долларов за штуку или 85 долларов за упаковку из пяти предметов, в то время как трусы стоят 15 долларов. “Когда вы думаете о нижнем белье, — говорит Чоу, — у вас есть все эти бренды, которые существуют уже много лет, а затем появляются новые новинки”.
Но нижнее белье Brady на хлопчатобумажной основе с формованным мешочком и поясом soft touch обеспечивает “сохранение формы — это наша отличительная черта”, — говорит Чоу. “Мы сочетаем натуральные материалы и технические характеристики, что и было задумано с самого начала. Когда вы думаете о модных изделиях, в которых работают мужчины, вы представляете себе синтетику.
Но Том сказал, что ему нравится, когда хлопок лежит на руке и ощущается на ощупь. Поэтому наше нижнее белье имеет хлопковую основу с утком, который обеспечивает поддержку синтетики, но приятен к телу. ”
Точно так же, по словам Чоу, с момента запуска модели потребители стали обращать внимание на другие модели, такие как брюки Brady.
Брюки изготовлены из хлопка, нейлона и спандекса, растягиваются в четыре стороны и продаются по цене 95 долларов. По словам дизайнера, еще одним хитом продаж является коллекция Zero Weight. Она представлена в виде длинных брюк, шорт и гольфов, которые также обладают эластичностью и влагоотводящими свойствами и продаются по цене от 75 до 95 долларов. “Это были наши ткани номер один и номер два”, — сказал Чоу. “Сегодня потребители обладают удивительной способностью находить отличные продукты и готовы их попробовать”, — добавил Греде. “В прошлом с этим было сложнее. ”
И благодаря продвижению бренда в некоторых крупных розничных сетях им будет легче найти его.
Несмотря на то, что компания Nordstrom выступила в качестве эксклюзивного розничного партнера, компания Grede заявила, что весной она будет представлена в Dick’s Sporting Goods, “крупнейшем в стране спортивном ритейлере”, а также в сети Golf Galaxy. Кроме того, она представлена на Amazon. Коллекция для гольфа — Брэди является большим поклонником этой игры — которая была представлена в апреле, также привлекла нескольких известных розничных партн И благодаря продвижению бренда в некоторых крупных розничных сетях им будет легче найти его.
Несмотря на то, что компания Nordstrom выступила в качестве эксклюзивного розничного партнера, компания Grede заявила, что весной она будет представлена в Dick’s Sporting Goods, “крупнейшем в стране спортивном ритейлере”, а также в сети Golf Galaxy. Кроме того, она представлена на Amazon. Коллекция для гольфа — Брэди является большим поклонником этой игры — которая была представлена в апреле, также привлекла нескольких известных розничных партнеров. Его можно приобрести в самых престижных гольф-клубах страны, включая Riviera, Wynn, Deepdale, Indian Creek и Seminole, и, по словам Грида, цель состоит в том, чтобы “попасть в 50 лучших гольф-клубов”.
По словам Греде, помимо этих новых категорий, бренд в этом году “удвоит” ассортимент своей одежды для тренировок, а также одежды для активного отдыха.
Чоу описал одежду для отдыха как “slow train”, которая “очень приятная на ощупь, оченьПо словам Греде, помимо этих категорий, бренд в этом году “удвоит” ассортимент своей одежды для тренировок, а также одежды для активного отдыха. Чоу описал одежду для отдыха как “slow train”, которая “очень приятная на ощупь, очень мягкая и эластичная, но при этом имеет структуру, позволяющую носить ее на йогу, растяжку или по дому». ”Чоу также выделил новую футболку Drirelease с надписью “на которую мы возлагаем большие надежды”.
Кроме того, по словам Греде, Brady “продолжит заключать контракты со следующим поколени Кроме того, по словам Греде, Brady “продолжит заключать контракты со следующим поколением суперзвезд”, чтобы еще больше укрепить свои позиции среди молодежи.
Но, как и в случае с любым новым брендом, были допущены некоторые ошибки. Когда появилась коллекция Brady, было много критики по поводу завышенных цен. Розничные цены на 45 начальных моделей варьировались от 20 до 495 долларов. Но цены сегодня на 20-30% ниже, и около 90% ассортимента продается менее чем за 100 долларов, говорит Греде. Ассортимент товаров также изменился. “Мы достаточно малы, чтобы ориентироваться на то, что, возможно, не сработало”, — сказал Чоу. “Изначально мы хотели быть более адаптированными и рационализированными, но обнаружили, что у нас сформировалось прочное ядро из основополагающих элементов”.
Также был изменен ритм. “В прошлом году мы начали выпускать некоторые релизы, например, нашу серию Forever, по запросу”, — пояснил Грейди. Серия Forever — это ассортимент трикотажных изделий из хлопкового флиса с графикой, посвященной карьере Брэди, которые выпускаются ежемесячно.
Кроме того, сайт электронной коммерции бренда разделен на категории по вид Также был изменен ритм. “В прошлом году мы начали выпускать некоторые релизы, например, нашу серию Forever, по запросу”, — пояснил Грейди. Серия Forever — эассортимент трикотажных изделий из хлопкового флиса с графикой, посвященной карьере Брэди, ктрые выпускаются ежемесячно.
Кроме того, сайт электронной коммерции бренда разделен на категории по видам деятельности, таким как бег, пешие прогулки, гольф или стиль жизни. Девиз бренда Lifeletics: «Жизнь — это спорт» по-прежнему отражает дух компании. “Мы объединяем повседневную жизнь и комфорт в течение всего дня с производительностью”, — объяснил Чоу.
Грид сказал, что, хотя Брэди, игрок, решил вернуться на игровую площадку, а не полностью сосредоточиться на своем бренде, это не повредило компании. Скорее, это помогло. “То, что Том продолжает играть, позволяет ему выступать на национальной платформе”, — сказал Гриде, добавив, что футбол по-прежнему остается телевизионной программой номер один в США, а 22-летняя карьера Брэди, которого он называет “Майклом Джорданом футбола”, беспрецедентна. “Зрительская аудитория зашкаливает, и эта национальная платформа напоминает людям о Томе, что является преимуществом”.
Это создает эффект ореола дл Это создает эффект ореола для его бренда, который, как они надеются, поможет ему стать таким же
