Victoria’s Secret готовится к гонке за привлечением потребителей в сезон праздничных покупок.
“Декабрь для розничной торговли будет непростым, и мы должны быть готовы приложить все усилия и бороться изо всех сил”, — сказал Мартин Уотерс, главный исполнительный директор Victoria’s Secret &Co., аналитикам во время телефонной конференции в четверг утром.
В планы ритейлера нижнего белья и косметики входит активизация рекламных акций, расширение ассортимента, увеличение количества магазинов в будущем и недавнее добавление Adore Me в портфолио компании, и все это с упором на то, что в этом году у покупателей может быть меньше денег, которые они могут потратить.
“Мы по-прежнему осознаем сохраняющиеся экономические трудности и давление на наших клиентов, которые, вероятно, будут способствовать созданию благоприятной торговой среды”, — пояснил Уотерс. “Таким образом, мы ожидаем продолжения роста продаж и волатильности маржи.
Мы приняли решение, что было бы уместно провести более активную рекламную кампанию, чем в предыдущем году, более активную рекламную кампанию, чем в третьем квартале, чтобы убедиться, что мы боремся изо всех сил. И мы довольны этим выбором. “В эти трудные времена она ищет сделку и ищет помощи, она изучает лучшие бренды на рынке, чтобы понять, что настали трудные времена, и протянуть руку помощи”, — продолжил он. “Но после «черной пятницы» наши клиенты отреагировали положительно, и мы были очень довольны ростом тенденции и уровнем нашей работы.
Покупатели отдыхали в выходные в ”черную пятницу», и они делают запасы, чтобы купить рождественские подарки».,
Генеральный директор поговорил с аналитиками всего через день после публикации квартальных результатов по прибыли, которые не оправдали ожиданий ни с точки зрения прибыли, ни с точки зрения прибыли за квартал, благодаря стабильной инфляции и заботе покупателей о ценах.,
Уотерс также быстро указал на дополнительные препятствия, такие как проблемы с запасами и более жесткий, чем обычно, бюджет будущих закупок.
“Но где [давление] действительно ощутимо, так это в нашей способности открыть новый сезон”, — сказал Уотерс, имея в виду способность фирмы закупать инвентарь заранее. “Когда бизнес находится в наилучшем состоянии, мы начинаем осенний сезон примерно с 60% покупок и примерно 40% открытых продаж. Этой осенью мы не смогли полностью вернуться к этому уровню.
У нас было больше 70% покупок и 30% открытых продаж. Но мы не можем их тратить. Эти 30% открыты, потому что при нынешних экономических перспективах и ограничении продаж было бы неразумно тратить эти свободные доллары. Таким образом, у нас соотношение 80 на 20: 80 процентов привержены делу, 20 процентов открыты”.
В результате компания снизила прогноз на текущий квартал и на весь год.
В настоящее время Victoria’s Secret ожидает, что чистый объем продаж в четвертом квартале снизится на однозначную цифру по сравнению с чистым объемом продаж в четвертом квартале 2021 года в размере 2,1 миллиарда долларов, в то время как компания ожидает, что чистый объем продаж за весь год снизится на 6-7 процентов по сравнению с полным объемом продаж в 2021 году.- чистый объем продаж за год составил 6,78 миллиарда долларов.
“Наши прогнозы на квартал отражают наши результаты на сегодняшний день и ожидания того, что в декабре нам нужно будет действовать агрессивно, чтобы увеличить свою долю потребительских расходов в этот праздничный сезон”, — сказал Уотерс. “Потому что, как я уже говорил, речь идет не только о победе в нашей категории, но и о том, чтобы приносить доллары в нашу категорию, а не в чью-то еще. Мы стремимся оптимизировать нашу работу в нынешних сложных условиях, сосредоточившись на том, что находится в нашей власти: преобразовании нашего бренда, которое является лучшим в bras, повышении качества обслуживания клиентов и постоянном внимании к затратам и управлению запасами”.
Но Уотерс также указал на несколько потенциальных благоприятных факторов на горизонте, таких как вероятность снижения стоимости перевозок следующей весной, уменьшение числа узких мест в цепочке поставок, косметический бизнес фирмы и международный сегмент.
“Я думаю, мы стоим на своем”, — сказал он. “Декабрь — самый важный месяц в году.
Мы чувствуем, что у нас все в порядке с товарными запасами, с рекламными акциями, с тем, что у нас есть в планах. Так что сейчас все сосредоточено на исполнении. Именно за это нам платят, и именно на этом мы сосредоточены”.
Что касается приобретения Adore Me, Уотерс сказал: “Это потрясающая компания. [Внутри компании] мы говорим о [приобретении] как о сделке 2 к 1. Это отдельный бизнес, который невероятно успешен и растет.
И [это] указывает на сектор создания добавленной стоимости на рынке, в котором мы в настоящее время не конкурируем, и это дает нам отличный источник роста. И, во-вторых, это технологическая компания, где мы можем использовать некоторые из их замечательных возможностей и навыков в рамках нашей обширной базы клиентов.
Таким образом, у нас есть две очень веские причины быть хорошим владельцем этого бренда”.
Ожидается, что сделка будет завершена в январе.
Несмотря на оптимистичный настрой Уотерса, инвесторов это не убедило. Акции Victoria’s Secret упали в цене на 6,28% в четверг до 43,11 доллара за штуку.
Акции компании упали более чем на 20% в годовом исчислении. Аналитики, однако, были немного более оптимистичны.
“[прибыль на акцию в третьем квартале] превысила прогнозируемую [валовую прибыль], при этом руководство отметило улучшение трафика [и] конверсии в период с Черной пятницы по киберпонедельник, по-прежнему заявляя о готовности «быть агрессивными в получении нашей справедливой доли потребительских расходов» за счет того, что они ожидают, что оставшаяся часть 4 квартала будет конкурентоспособной”, — написал Симеон Сигел, управляющий директор BMO Capital Markets. “Итог: мы по-прежнему видим возможность самопомощи с точки зрения [валовой прибыли] и считаем, что акции дешевы”.
Его фирма оценила акции Victoria’s Secret как “превосходящие” и установила целевую цену в 53 доллара.
Айк Борухов, старший аналитик по розничной торговле Wells Fargo, оценил акции Victoria’s Secret как “избыточные” и установил целевую цену в 55 долларов.
“Поскольку руководство указывает на то, что тенденция к отпуску набирает обороты (и 70% продаж за 4 квартал все еще забронированы), запасы по-прежнему движутся в правильном направлении (руководство + MSDS на исходе года), мы по-прежнему видим выгоду от VSCO”, — написал Борухов в заметке. “После [отрицательного] 11-процентного роста продаж в третьем квартале бизнес сохранился на этом уровне в преддверии «Черной пятницы», причем тенденция (трафик и конверсия) в магазинах и онлайн-магазинах ускорилась в связи с началом ключевых праздников, что придало VSCO больше уверенности в своем плане на 4 квартал, поскольку потребители отреагировали на «Черную пятницу»/киберпонедельник рекламные акции (i. Т.е. в 4 квартале [средняя розничная торговля за единицу] планировалось снижение [по сравнению с аналогичным периодом прошлого года]).
Несмотря на то, что впереди еще много заказов (70% заказов на квартал еще не забронировано), нас воодушевляет набирающая обороты динамика, особенно в связи с увеличением запасов в ключевых категориях праздничных услуг [по сравнению с прошлым годом], что способствует повышению конверсии и увеличению ассортимента”.
