В 2022 году спрос на женскую верхнюю одежду значительно вырос, и ожидается, что в этом году он вырастет еще больше. Североамериканские компании, такие как Mackage, Canada Goose, Moose Knuckles, SAM и The North Face, используют различные тактики для создания круглогодичного бизнеса, в том числе диверсифицируют ассортимент своей продукции, делают ставку на лыжную одежду, продают сезонные товары, сотрудничают, развивают свой бизнес в области электронной коммерции, расширяются на международном уровне, а также открывать всплывающие окна и отдельно стоящие магазины. За 12 месяцев, закончившихся в ноябре 2022 года, продажи женской верхней одежды в США составили 8 долларов. 1 миллиард, что на 7 процентов больше, чем в предыдущем году, согласно данным NPD consumer tracking.
Таня Голесич, главный исполнительный директор Mackage, международной компании по производству верхней одежды класса люкс, базирующейся в Монреале, сказала: “В течение первых трех месяцев мы уделяли особое внимание лыжному спорту. Мы занимаемся лыжным спортом уже очень давно, и вы видите, что многие люди переходят в это направление.
Наше конкурентное преимущество заключается не только в том, что мы производим красивый, качественный и модный продукт, но и в том, что мы полностью функциональны”.
Лыжная коллекция Mackage включает в себя аксессуары, зимние ботинки, куртки, лыжные костюмы, брюки/подтяжки, водолазки, леггинсы и комбинезоны. В ее регулярную коллекцию входят предметы для катания на лыжах в апреле. Лыжи поступят в магазины в феврале и марте, а затем бренд начнет продавать их весной. Отдельно стоящая розничная торговля — еще одна отличная возможность для Mackage. В декабре компания открыла магазин на улице Сент-Оноре в Париже и лыжный центр в Межеве, Франция. В феврале он откроет поп-ап и создаст художественную инсталляцию совместно с Гарри Нуриевым из Crosby Studios в Куршевеле, Франция. “Частью нашей стратегии на 23-й год является ориентация на Европу”, — сказала она.
Начиная с ноября прошлого года, Mackage сотрудничал с Crosby Studios, New York Nets и Barclays Center в Бруклине, привлекая таких знаменитостей, как Роджер Федерер и Дженнифер Коннолли. После завершения монтажа на арене в течение всего сезона проводится проверка экипировки Mackage, и компания поддерживает отношения с игроками «Нетс». Кроме того, с 11 по 15 января команда Mackage по снежному поло примет участие в Кубке мира по снежному поло в Китцбюэле, Австрия, где члены команды будут одеты в форму Mackage. Создание сезонного продукта — еще одна инициатива 2023 года. “Мы не можем появляться только в снежную погоду, поэтому, когда мы открываем магазины в Далласе или Майами, нам нужно позаботиться о том, чтобы наши магазины были защищены с точки зрения сезонности.
Прелесть Mackage в том, что на самом деле мы родились в коже, шерсти и кашемире, а затем перешли на пух и пуховики. Мы как бы возвращаемся к нашему наследию в плане ассортимента нашей продукции. Я не думаю, что для нас когда-нибудь это будет бизнес 50/50 (с осени по весну), но я думаю, что мы определенно продолжим развивать наш весенний бизнес в течение следующих двух лет. Мы уделяем этому большое внимание”, — сказал Голешич. Генеральный директор сказал, что “2022 год был очень успешным, мы значительно расширились, открылось много магазинов. Это был отличный год, год роста, и мы продолжим расти [в этом] году. Основное внимание [в этом] году будет уделено Европе и дальнейшему развитию нашего бизнеса электронной коммерции. ”Осенью 2023 года бренд выпустит коллекцию верхней одежды по более высокой цене, которая будет стоить от 3500 до 5000 долларов. Компания привлекла дизайнеров-фрилансеров, которые работали в Bottega Veneta и Burberry, и обновила ткани и стиль.
Экологичность также важна, начиная с упаковки и заканчивая выпуском продукции, и компания работает над получением сертификата B Corp. Она продолжит использовать переработанный нейлон. Меховые изделия постепенно заменяются натуральными, особенно при оптовой продаже. В некоторых магазинах Mackage по-прежнему представлены меховые изделия, но их количество резко сократилось, и компания продолжит постепенно отказываться от них. Но компания продолжит удовлетворять эту потребность, выпуская дубленки и другие виды изделий без меха, которые создают эффект, который ищет потребитель. “Следующий год — это время возвышения и утонченности. Это смещает парадигму в сторону спокойного брендинга, немного более нарядного.
Немного более возвышенного, чтобы не так сильно зависеть от логотипа”, — сказала Голесич. Она сказала, что компания также планирует провести мероприятие во время Недели моды в Нью-Йорке. Кэрри Бейкер, президент Canada Goose, компании, специализирующейся на создании образа жизни, базирующейся в Торонто, сказала: “Когда мы смотрим в будущее на 2023 год, мы сосредоточены на трех ключевых областях: развитии человеческого потенциала, привлечении женщин и восстановлении внутренних и внешних связей”.
В Humanature компания придерживается агрессивной стратегии устойчивого развития, поэтому она будет брать на себя новые обязательства и ставить перед собой цели в рамках программы Scope 3. “Мы также будем стремиться к достижению наших предпочтений в отношении волокон и материалов, используя стили из переработанных, органических и био-волокон”, — сказала она. Компания также планирует увеличить долю женщин в своем бизнесе с нынешних 50% примерно до 60%.
Это включает в себя развитие рекламных кампаний и новое сотрудничество с Reformation. Canada Goose планирует открыть больше магазинов по всей территории США в 2023 году, в частности, на Западном побережье. “Мы также стремимся к дальнейшему расширению в регионе EMEA и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Хотя половина наших магазинов расположена в Азиатско-Тихоокеанском регионе, наше присутствие все еще относительно невелико, поэтому в этом году вы увидите дальнейший рост в Китае, Японии и Южной Корее”, — сказал Бейкер. Говоря о возможностях развития розничной торговли в Китае, она сообщила, что компания открыла магазины в Xi’an SKP, Tianjin MixC и Qingdao Hisense, а ее магазин в Чэндускпе — второй в городе — откроется в ближайшие месяцы. “Мы также наблюдали рост продаж в последние праздничные дни — Золотую неделю в октябре, День холостяков в ноябре и фестиваль шопинга Double 12 в декабре, — когда как трафик, так и продажи имели положительную динамику”, — сказала она.
В дополнение к реформированию, бренд начнет третье сотрудничество с НБА, приуроченное к ежегодному празднованию Дня всех звезд НБА в феврале, а также к Международному дню белого медведя, который состоится 27 февраля. Говоря о том, насколько важен весенний бизнес для нашей компании в целом, она сказала: “Сегодня наш бизнес в меньшей степени зависит от осенних и весенних продуктов, чем это было 10 лет назад.
Традиционные весенние модели — легкие куртки, дождевики, ветровки — продаются круглый год, как и наши парки. Одежда, в которую входят трикотаж и флис, также рассчитана на четыре сезона. За последний год (2 квартал 23 финансового года) наши продажи одежды, не связанной с парками, выросли по всему миру на 46% и составили 44% от общего объема продаж. Производство флиса и трикотажа выросло более чем на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и особенно выделился флис — продажи выросли почти на 170%”, — сказала она.
Что касается маркетинга, то на Азорских островах были проведены съемки предстоящей весенней кампании. В январе компания в 11-й раз возвращается на кинофестиваль «Сандэнс», где она представит Canada Goose Basecamp с новыми и инновационными программами и специальными мероприятиями. Что касается международного бизнеса, она сообщила, что в начале 2022 года компания создала совместное предприятие Canada Goose Japan с давним партнером Sazaby League, и ожидается, что общий доход в этом финансовом году, который завершается в конце марта, составит от 60 до 65 миллионов канадских долларов. это примерно вдвое превышает вклад этого рынка в предыдущем финансовом году.
Обсуждая возможности 2023 года, Виктор Луис, генеральный директор Moose Knuckles, базирующегося в Монреале бренда верхней одежды класса люкс, сказал: “Для нас это продолжение реализации наших стратегий, направленных на развитие нашего продукта, добавление новых категорий, таких как более легкий пух, гибридный трикотаж и спортивная одежда, и дальнейшее развитие бренда платформа для разных категорий.
Мы считаем, что главное — это удобные, легкие и чуть более нарядные пуховики, а также плащи и дождевики для похода на работу”.
Он сказал, что бренд добился успеха в открытии таких торговых точек, как Lenox Square в Атланте, Чикаго и Roosevelt Field Mall в Гарден-Сити, Нью-Йорк, и в настоящее время имеет 15 отдельно стоящих магазинов в Северной Америке и семь в материковом Китае.
Луис сказал, что бренд набирает популярность благодаря своим аксессуарам, таким как кепки, футболки и толстовки. Отвечая на вопрос, что дает бренду сотрудничество с Telfar, Луис сказал: “Нам нравится сотрудничать с Telfar. Это привносит в нашу жизнь творческий подход, позволяет по-новому взглянуть на значение верхней одежды и помогает нам получить доступ к новым категориям сумок, чего мы традиционно не делаем.
Он также упомянул сотрудничество бренда с Eckaus Latta и сказал, что это позволяет им экспериментировать с материалами, цветами, аппликациями и исполнениями, чего они обычно не делают, будучи традиционными канадскими брендами верхней одежды. В настоящее время бизнес Moose Knuckles на треть охватывает Азию, на треть Европу и на треть Северную Америку.
Обсуждая итоги 2022 года, он сказал: “Когда мы смотрим на экономику и думаем об инфляции, потенциальной рецессии и последствиях войны, в целом мы с оптимизмом смотрим на наш бизнес и перспективы. Мы продолжаем консервативно планировать на 2023 год … Я думаю, что существует множество противоречивых мнений — об экономике, инфляции, процентных ставках и рецессии.
В то же время я рад возможности открытия Китая, которая, похоже, происходит довольно быстро, и положительному влиянию, которое это может оказать на мир”.
