Ipsy и BoxyCharm объединяются. Компании будут работать как единый сервис подписки на косметические услуги под названием Ipsy. “Мы пришли к выводу, что, управляя нашими брендами независимо, мы на самом деле не обеспечивали нашим клиентам наилучшее обслуживание”, — сказала Дженна Хабайеб, директор по маркетингу Ipsy. Хотя Ipsy приобрела BoxyCharm в 2020 году, до сих пор компании вели раздельную деятельность.
С тех пор бренды находятся в ведении материнской компании Beauty for All Industries, которая была создана после приобретения и является инкубатором для продуктов Addison Rae Item Beauty и Becky G’s Tresluce Beauty. На момент продажи BFA заявляла, что ожидает, что совокупный объем продаж в 2020 году превысит 1 миллиард долларов.
Аналитики сомневаются, что эта тенденция сохранится, хотя Ipsy отказалась поделиться обновленной информацией о продажах или количестве подписчиков для бизнеса. Объединяясь, Ipsy стремится объединить свои возможности тестирования участников на основе искусственного интеллекта и кастомизации с портфолио брендов BoxyCharm и кураторским подходом к мерчендайзингу, чтобы создать “идеальное по красоте членство”.
“Одной из самых важных вещей, о которых просили участники Boxy, был больший выбор, и это то, чего мы не смогли обеспечить в Boxy standalone”, — сказал Хабайеб, добавив, что одним из ключевых различий между базами подписчиков брендов является BoxyCharm, который предлагал исключительно полноразмерные продукты, в то время как Ipsy предлагает различные варианты. размеры — исторически привлекали все больше заядлых ценителей красоты, которые более “ориентированы на тенденции и готовы к приключениям с продуктами”.
В результате слияния Ipsy предложит четыре варианта подписки: подписку на пробные пакеты Glam Bag, полноразмерную подписку, которая теперь называется BoxyCharm от Ipsy, ежеквартальную подписку Icon Box, предназначенную для знаменитостей, и подписку на средства личной гигиены, которая называется Refreshments.
Ipsy также представит функцию Power Picks, которая гарантирует наличие популярных брендов и продуктов (на основе собранных платформой данных о потребителях) в каждом ежемесячном пакете, причем количество Power Picks в каждом пакете варьируется в зависимости от пакета подписки пользователя. Платформа добавит премиальное дополнение под названием Beauty Boost для избранных пользователей и стремится расширить возможности своей торговли за счет увеличения числа рекламных мероприятий. “BoxyCharm традиционно обладает гораздо более глубоким и надежным опытом работы в сфере коммерции, мы хотим перенять эти знания у BoxyCharm и донести их до наших членов Ipsy”, — сказал Хабайеб.
По словам Хабайеба, одними из самых успешных брендов на всех платформах являются MAC Cosmetics, Nars Cosmetics и Glow Recipe, в то время как Clinique хорошо зарекомендовала себя на Ipsy, а Наташа Денона была лидером продаж BoxyCharm. “Чему мы научились у Boxy, так это тому, что люди хотят что-то узнавать, получать советы и рекомендации, поэтому, если бы мы все делали только на основе персонализации, мы бы упустили немного этого открытия и восторга”, — сказал Хабайеб, добавив, что унификация платформ и их соответствующие стратегии направлены на то, чтобы настроить Ipsy — и ее клиентов — на еще больший успех.
