Destination XL Group продолжает сокращать расходы, несмотря на сохраняющиеся трудности

Компания Destination XL Group, Inc., продолжает сокращать расходы и штат сотрудников, пытаясь справиться с непрекращающейся пандемией. В пятницу утром ритейлер мужской одежды big and tall из Кантона, штат Массачусетс, сообщил о чистом убытке в третьем квартале в размере 7 миллионов долларов, что немного выше убытка в размере 7,2 миллиона долларов, зафиксированного в третьем квартале предыдущего года. Компания также зафиксировала убыток в размере $1,7 млн по скорректированной EBITDA за отчетный период против прибыли в размере $1,7 млн в предыдущем квартале.

Продажи в сопоставимых магазинах упали на 20%. 5% за квартал, что является улучшением по сравнению со вторым кварталом, в то время как общий объем продаж снизился на 20,1% до 85,2 млн долларов с 106,6 млн долларов в третьем квартале предыдущего года. Однако, как и у большинства других розничных продавцов, онлайн-продажи на сайте электронной коммерции DXL выросли на 28,4 процента за квартал. “В течение последних восьми месяцев мы стремились позиционировать DXL как компанию, способную к долгосрочному восстановлению после COVID-19 и будущему росту”, — сказал Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор.

Продажи в магазинах за этот период, по его словам, снизились на 31 процент. 5% за этот период, но компания отметила, что трафик и конверсия увеличивались с каждым месяцем с июня по сентябрь. Однако в октябре, когда вирус вновь распространился, пожары опустошили Западное побережье, а выборы привели к отвлечению внимания, продажи DXL по всей стране снизились на 600 базисных пунктов, сказал Кантер в телефонном разговоре.

В этот период появилось одно светлое пятно — электронная коммерция. За квартал прямые продажи на сайте DXL. Com, который включает в себя как сайт электронной коммерции компании, так и внешние онлайн—площадки, выросли на 28,4%, а общий объем прямых продаж увеличился на 18,2%.

По его словам, общий объем прямых продаж в настоящее время составляет 33,4% от общего объема бизнеса. “Компания DXL готова продолжать извлекать выгоду из перехода в онлайн. У нас есть гибкая база магазинов за пределами торгового центра, крупная и растущая цифровая платформа, а также привлекательные и дифференцированные многоканальные возможности, которые должны охватить не только нашу существующую базу клиентов, но и новых потребителей”, — сказал Кантер. “Наш многоканальный клиент в пять раз продуктивнее, чем клиент, работающий только в цифровом формате, и в три раза продуктивнее, чем клиент, работающий только в магазине.

Мы были рады видеть, что за это время многие клиенты, работающие только в наших магазинах, стали многоканальными клиентами”.

Несмотря на успех в Интернете, компания также работает над повышением своей ”финансовой гибкости” и недавно завершила вторую корпоративную реструктуризацию за последние девять месяцев. Это привело к сокращению численности персонала в корпорациях на 28%, а в магазинах — на 54%, или на 1078 должностей, с начала года.

В частности, 2 ноября компания ликвидировала 45 корпоративных должностей, что, по оценкам, позволит сэкономить 3,8 миллиона долларов в годовом исчислении. Кроме того, по его словам, были сокращены некоторые расходы на профессиональные услуги и маркетинг, “чтобы еще больше оптимизировать структуру затрат».

Наша способность к реструктуризации имела решающее значение, поскольку это создает операционный рычаг и позволяет нам лучше противостоять снижению выручки. Сокращение структуры наших затрат и сохранение нашей ликвидности имеют первостепенное значение для нашего долгосрочного восстановления”.

По прогнозам, этот шаг позволит сэкономить 5,2 миллиона долларов в год, — сказал он. Кантер сказал, что компания активно работает со своими арендодателями, чтобы “правильно оценить затраты компании на аренду помещений”, и большинство из них были готовы “помочь нам в управлении денежными потоками и, в конечном счете, стоимостью аренды наших розничных магазинов”.

Что касается товаров, то, по словам Кантера, повседневная спортивная одежда и одежда для отдыха по-прежнему превосходят одежду, сшитую на заказ, что остается чрезвычайно сложной задачей.

Трикотаж, шорты, спортивная одежда для активного отдыха, джинсовая ткань, нижнее белье и обувь Skechers входят в число бестселлеров. В апреле и мае рекламная деятельность была усилена в попытке “обеспечить приток товаров.. и денежных средств в нашу компанию”, но в третьем квартале она была снижена до более целенаправленного уровня, чтобы сосредоточиться на тех направлениях, которые положительно влияют на валовую прибыль.

Компания также занимается оптовой торговлей, в основном с Amazon Essentials, на долю которой пришелся 71 процент от прошлогоднего показателя, или 4,3 миллиона долларов. Но Кантер надеется, что эта категория расширится с запуском Goodthreads, высококлассного частного бренда Amazon, который, по его мнению, в будущем откроет “большие возможности” для DXL как крупного партнера.

Заглядывая в будущее, Кантер сказал, что ожидает, что бизнес “продолжит испытывать трудности до тех пор, пока мы не сможем снова собираться в более крупные группы, и мы увидим рост спроса на посещение магазинов в рамках мероприятий, но у нас есть осторожный оптимизм в отношении дальнейшего улучшения”.

На конец квартала остаток денежных средств компании составлял $21,4 млн, а общий долг — $82,9 млн., что, по словам Кантера, представляет собой “достаточную ликвидность для удовлетворения наших потребностей в оборотном капитале в течение следующих 12 месяцев без дополнительного финансирования и при условии отсутствия дальнейших значительных спадов в экономике. ”

На конец квартала у DXL было 316 магазинов.