ЛОНДОН. За шесть лет Великобритания привыкла видеть Саманту Кэмерон в спортивных кроссовках и узких джинсах (иногда на скутере), которая отвозит своих детей в школу или позирует мировым лидерам в ярких платьях. Британия видела, как многие премьер-министры (и их супруги) приходили и уходили, но никто из них не мог сравниться с непринужденной элегантностью бывшей первой леди Кэмерон, которая занимала должность креативного директора элитного магазина канцелярских товаров Smythson до того, как переехала на Даунинг-стрит, 10, вместе со своим мужем, бывшим премьер-министром Дэвидом Кэмероном, и молодая семья. В течение последних пяти лет, с тех пор как ее муж ушел в отставку, Кэмерон воплощала эту яркую, юношескую эстетику в своей марке одежды Cefinn, продажи которой выросли на двузначные цифры и которая привлекла 1,2 миллиона фунтов стерлингов в рамках последнего раунда финансирования в начале этого месяца.
За 12 месяцев, закончившихся 31 октября, продажи выросли на 45% до 3,8 млн фунтов стерлингов в годовом исчислении, в то время как убытки сократились на 32% до 166 000 фунтов стерлингов. По данным компании, за первые две недели нового финансового года продажи выросли на 55%.
В Cefinn отказались сообщить подробности об инвесторах в рамках последнего раунда финансирования, но сказали, что деньги пойдут на финансирование growth capital для поддержки продаж и расширения ассортимента, привлечения клиентов и привлечения специалистов в области мерчандайзинга, производства и цифровых технологий. Кэмерон основала компанию Cefinn в 2017 году, и она по-прежнему работает напрямую с потребителями, имея несколько оптовых клиентов, в том числе Net-a-porter, Matchesfashion и Trilogy.
Среди клиентов — новоиспеченная принцесса Уэльская, которая надела голубую блузку с круглым вырезом от Cefinn во время визита в Глазго в начале этого года (когда она была герцогиней Кембриджской), и королева-консорт Камилла, которая надела зеленое миди-платье с принтом во время поездки в Корнуолл. Блузки Cefinn с пышным бантом широко использовались в сериале Netflix “Анатомия скандала”, в котором Сиенна Миллер сыграла мстительную жену члена парламента, склонного к скандалам.
Блузка гламурная, но в то же время практичная. Более половины коллекции — от трикотажа до шелковых топов — можно стирать в машине. Одежда также создана для путешествий, и большинство тканей не мнется. На онлайн-продажи приходится 65% бизнеса, и они выросли на 69% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За прошедший год средняя стоимость заказа увеличилась на 10%, а клиентская база выросла на 49%. Энергичный предприниматель с практическим мышлением, Кэмерон смогла преодолеть ограничения в 2020 и 2021 годах, формируя свое предложение с учетом меняющихся потребностей своих потребителей.
Она продолжает делать это и сейчас, когда многие из них вернулись к совмещению работы и специальных мероприятий. С самого начала Кэмерон делала акцент на платьях, которые она всегда сочетала с кроссовками или каблуками. Во время интервью в своей студии в Западном Лондоне она воплотила этот образ в миди—платье Cefinn в викторианском стиле и высоких сапогах на массивном каблуке от Mango. Кэмерон сказал, что с появлением COVID-19 бизнес по производству одежды рухнул, “но нам повезло, потому что мы только что закупили трикотаж и рубашки, и у нас была пара фасонов, которые действительно хорошо зарекомендовали себя”.
В течение последних двух лет Кэмерон работала над расширением ассортимента трикотажных изделий, на долю которых приходится 22 процента продаж. Как и в случае с Кэмерон, они практичны. Ее свитера изготовлены из шерсти мериноса, которая не содержит в себе примесей для животных. Их также можно стирать, и они не скатываются. “После COVID-19, независимо от того, находитесь ли вы в офисе или на прогулке, они являются альтернативой пиджаку. Их формы очень скульптурны — у одного из наших бестселлеров есть рукав-блузон. И мы делаем их с различными вырезами. Вы можете носить их с элегантными джинсами, брюками на заказ или кожаной юбкой, — говорит она. Модели без рукавов тоже хороши. Модель Janice с V-образным или воронкообразным вырезом горловины стала самым продаваемым продуктом Cefinn за последние два года, и Кэмерон считает, что это связано с тем, что ее можно надеть поверх платья с эффектными рукавами, не портя образ.
Она также достаточно плотная, “чтобы вам было тепло, если вы работаете дома в течение дня”, — сказала она. Продажи трикотажных изделий за последний год выросли на 83 процента. Как только карантин был снят, производство одежды восстановилось “за одну ночь”, — говорит Кэмерон, чей нынешний бестселлер — платье «Дафна», сшитое из тонкого вельвета и стоящее 290 фунтов стерлингов. Еще один популярный фасон — Жаккетта, бархатное платье-макси с завязкой на шее, стоимостью 320 фунтов стерлингов.
И то, и другое входит в самую крупную на сегодняшний день коллекцию Cefinn для зимних и рождественских вечеринок. Кэмерон стремится к более экологичному дизайну, работая с такими тканями, как органический хлопковый поплин и вуаль, Lenzing Ecovero и переработанный полиэстер.
Она исключила пластик из упаковки Cefinn, а этикетки для одежды теперь изготавливаются из переработанной пряжи. Она работает над поиском недорогих пуговиц и другой отделки. Она также внимательно следит за ассортиментом и говорит, что с удовольствием выпускает небольшие партии фасонов. Кэмерон сказала, что ее одежда “не является модной и одноразовой” и что она разрабатывает дизайн на долгосрочную перспективу. Она не любит скидки и старается свести их к минимуму. В дополнение к расширению предложения, Кэмерон планирует выйти на крупнейший для нее рынок Великобритании и в дальнейшем проникнуть в США, где у Cefinn есть локализованный веб-сайт. Продажи в США в прошлом году выросли на 130%, и в настоящее время на этот регион приходится 6,4% от общего объема продаж. У Cefinn нет физических магазинов, хотя у них есть всплывающие окна, и Кэмерон сказала, что хотела бы сделать больше. В планах — открыть один или два магазина в Лондоне, чтобы клиенты могли примерить коллекцию и получить консультацию по стилю. Кэмерон заявила, что намерена продолжать инвестировать, чтобы это приносило прибыль “в ближайшие пару лет”.
Она сказала, что ее видение Cefinn всегда заключалось в создании полноценного гардероба одежды, “а это требует времени и инвестиций”.
Видно, что она наслаждается путешествием.
Кэмерон работает в офисе пять дней в неделю и, по ее словам, занимается всеми аспектами бизнеса, от финансового до продаж, креатива и производства. Она разрабатывает все принты и одежду и полагается на сильную студийную команду, которая воплощает ее творения в жизнь.
Кэмерон сказала, что она “помешана” на фигуре, и ее образцы представлены в Великобритании в размере 10 (в США в размере 8). Это значительно больше, чем обычный размер выборки в Великобритании от 4 до 8 человек (в США от 0 до 4). Кэмерон сказала, что хотела бы еще больше расширить свое предложение, предложив одежду от 6 до 16 размера, чтобы одевать самых разных женщин — для офиса, работы на экране или фотосессии.