Хейли Бибер приехала.
В прямом смысле — к церемонии награждения Beauty Inc awards, прошедшей в прошлую среду в Нью-Йорке, и, в переносном смысле, к индустрии красоты.,
Икона стиля поколения Z воплотила свое мастерство в области красоты в успешную линейку продуктов — редкий подвиг в переполненном мире известных косметических брендов.
Бибер популярен, как и ее косметический бренд Rhode.
Среди множества косметических новинок знаменитостей — от Эшли Бенсон и Эшли Тисдейл до Леди Гаги и Брэда Питта — Род выделяется. У бренда есть четкая точка зрения, он выпускает тщательно подобранный ассортимент веганских товаров первой необходимости, не требующих жестокого обращения, и добивается финансового успеха.
Это не всегда так, когда речь заходит о косметических линиях известных брендов, которые иногда представляют собой стандартные рецептуры в шикарной упаковке и часто критикуются в Интернете за то, что они требуют много денег. Но за Bieber’s Rhode стоит опытная команда косметологов, и у них большие планы на будущее.
Rhode дебютировала в июне с сывороткой, увлажняющим кремом и бальзамом для губ в трех вариантах на сайте Rhodeskin. На
Обитатели онлайн-мира восхищаются каждым красивым поступком Бибера. На TikToks подростки в туалетах демонстрируют, как Бибер использует минимум тонального крема, а видеоуроки по маникюру, демонстрирующие ее покрытые глазурью ногти в форме пончиков, заполонили Интернет этим летом. “Я потрясен реакцией”, — сказал Бибер о Роде. “Это намного превзошло все, на что я мог надеяться.
Вся моя идея с созданием этого бренда заключалась в том, чтобы расти медленно: закладывать фундамент и развивать его не спеша, не торопясь с расширением”.
Бибер сказал, что по всем продуктам список ожидания у бренда превысил 800 000 человек. С продуктами стоимостью не менее 16 долларов только продажи этой группы могут составить почти 13 миллионов долларов. “Увидев отклик, часть меня подумала: ”Я бы хотел, чтобы мы могли сделать больше, быстрее и как можно скорее для всех», — сказал Бибер. “Но мы — бренд, который ориентирован на долгосрочную перспективу.
Именно по этой причине мы еще не начали осваивать другие территории, мы действительно сосредоточены на том, чтобы закрепиться на земле”.
У модели, ставшей предпринимателем, есть свои задачи, особенно когда она работает в сложной цепочке поставок и решает, когда и как расширить свое предложение. “На самом деле мы все еще учимся. Мы — новый бренд, а я — его первый основатель.
Мы сталкиваемся с проблемами пополнения запасов и цепочки поставок, и для меня это был очень полезный сезон”, — сказала она. До сих пор ее стратегия заключалась в привлечении ведущих отраслевых экспертов для помощи в развитии бренда. Химик-косметолог Рон Робинсон, основатель и главный исполнительный директор бренда по уходу за кожей BeautyStat, является штатным химиком штата Род-Айленд, доктор Дхавал Банусали — штатный дерматолог штата Род-Айленд. Штат компании Rhode насчитывает 10 сотрудников, включая недавно принятого на работу ветерана отрасли Мелани Бендер, которая в течение многих лет занимала пост президента бренда по массовому уходу за кожей Versed, теперь является главным исполнительным директором Rhode. “Я единственный, кто участвует в процессе собеседования и проверки.
Я чувствовал, что не нашел того человека, который действительно понимал бы меня и мое видение бренда”, — сказал Бибер. “Потребовалось много времени, чтобы найти [Бендера], но я так рад, что не стал торопиться с поиском этой роли в компании. Она как волшебная фея пыльца, которая была нужна нам в нашей команде”.
Бибер является мажоритарным владельцем бренда, председателем правления, основателем и креативным директором.
Ее цель в Bender — развивать деятельность бренда, оставаясь верной философии Rhode, основанной на простом и необходимом. Это отход от стратегий выхода на рынок некоторых коллег Бибера-знаменитостей, занимающихся бьюти-бизнесом: Rare Beauty Селены Гомес, Haus Labs Леди Гаги и даже Skkn by Kim от Ким Кардашьян, которые выпустили больше продуктов, обладающих более продуманным косметическим потенциалом.
Но Бибер сказала, что простота — один из ее ключей к успеху. “Я надеюсь, что смогу донести до людей отредактированные, тщательно подобранные материалы — мой подход ”меньше значит больше», когда речь заходит о моих косметических процедурах, прическе, макияже и уходе за кожей», — сказала она.
Недавняя публикация на TikTok, показывающая ее процедуру подготовки к макияжу, включающую в себя неустановленный образец Rhode, фирменный пептидный флюид для глазирования, восстанавливающий барьерный крем и питание для кожи Weleda, набрала чуть более 700 000 лайков на платформе. “Я надеюсь, что у людей найдет отклик то, что, когда они получат в свои руки этот продукт, они поймут, что вы можете получить действительно эффективный продукт с отличной формулой по действительно доступной цене. Это может стать отличным дополнением к вашей повседневной жизни и тем, что вы хотите постоянно носить с собой в сумке, с чем вы хотите путешествовать — это то, что на нем написано”, — продолжила она.
По словам Бибера, отзывы о бренде были “в подавляющем большинстве положительными”. “Мы — бренд, который будет процветать благодаря обратной связи. Мне нужна обратная связь, я хочу знать, что работает, а что нет с брендом, потому что я хочу иметь возможность использовать эту обратную связь, внедрять ее в бренд и улучшать его.
Однако я могу продолжать улучшать этот бренд, и я собираюсь это делать вечно. Для меня это стандарт. ”
Она признала, что, учитывая ее ограниченный ассортимент, не каждый продукт подходит каждому покупателю. “Было несколько отзывов о том, что, возможно, определенный продукт не подходит определенному человеку или его типу кожи.
Для меня это как удар кинжалом в сердце, потому что я хочу, чтобы это понравилось каждому человеку на планете. Но реальность такова, что когда у тебя есть бренд, не все будет работать хорошо для всех”, — сказала она. Бибер добавил: “Мы можем только надеяться, что в будущем, когда мы будем выпускать больше продуктов, они смогут найти что-то еще, что им по Она признала, что, учитывая ее ограниченный ассортимент, не каждый продукт подходит каждому покупателю. “Было несколько отзывов о том, что, возможно, определенный продукт не подходит определенному человеку или его типу кожи.
Для меня это как удар кинжалом в с потому что я хочу, чтобы это понравилось каждому человеку на планете. Но реальность такова, что когда у тебя есть бренд, не все будет работать хорошо для всех”, — сказала она. Бибер добавил: “Мы можем только надеяться, что в будущем, когда мы будем выпускать больше продуктов, они смогут найти что-то еще, что им подойдет. Кожа у всожа у всех разная, люди чувствительны к разным вещам, а у других людей есть аллергия, и вы должны учитывать это”.
Ассортимент бренда веганский, без жестокого обращения и глютена. “Прямо сейчас мы находимся в процессе дегустации нового материала и пытаемся понять, каким будет следующий выпуск. Мы нацелены на то, чтобы в конечном итоге предоставить людям отличное очищающее средство и еще больше полезных продуктов для кожи, не делая при этом ничего лишнего и не предоставляя людям слишком много возможностей для выбора”, — сказала она. “В определенный момент, я думаю, это становится ненужным”.
Вот где личный опыт Бибер как потребителя косметики сыграл свою роль в ее видении.
“На самом деле я вовсе не заинтересована в том, чтобы ошеломить своего потребителя и свою аудиторию.
Как человек, который всегда по-настоящему любил и получал удовольствие от потребления косметических средств, я по сей день испытываю сильное потрясение”, — сказала она. Бибер подтвердил, что следующая категория бренда — косметика — по-прежнему будет простой и ориентированной на кожу. “Мне всегда нравился по-настоящему отредактированный выбор одежды. Я хочу, чтобы процесс создания был максимально удобным для пользователей,м деле я вовсе не заинтересована в том, чтобы ошеломить своего потребителя и свою аудиторию. Как человек, который всегда пому любил и получал удовольствие от потребления косметических средств, я по сей день испытываю сильное потрясение”, — сказала она. Бибер подтвердил, что следующая категория бренда — косметика — по-прежнему будет простой и ориентированной на кожу. “Мне всегда нравился по-настоящему отредактированный выбор одежды. Я хочу, чтобы процесс создания был максимально удобным для пользователей, тщательно продуманным, тщательно отредактированным и максимально приближенным к сути. Именно этому будет соответствовать наш график запуска”.
В то же время, наша цель состоит в том, чтобы сделать продукты Rhode более доступными на постоянной основе и с меньшим количеством распродаж. “Мы начинаем выравнивать наш план пополнения запасов, мы никогда не могли бы рассчитывать на такой невероятно положительный отклик еще до того, как он был запущен”, — сказал Бибер. “Лично я считаю, что одна из проблем заключается в том, что на других территориях на это очень большой спрос, и мы действительно хотим донести это до всех, для этого просто нужно спланировать”.
Вот тут-то и появляется Bender. “Rhode запустила всего три продукта. В целом, мы уделяем большое внимание новизне и [созданию] большего в красоте”, — сказал Бендер. “На самом деле, мы все понимаем, что миру не нужно больше продуктов, ему нужны продукты, которые работают лучше.
Придерживаться этого подхода означает продолжать внедрять значимые инновации, но никогда не запускать новые подразделения ради новизны”.
Бендер сказал, что опыт компании Building Versed, пионера в области “чистой” красоты на массовом рынке, действительно применим, но пБендер сказал, что опыт компании Building Versed, пионера в области “чистой” красоты на массовом рынке, действительно применим, но признал, что стратегия роста — Versed открыла 1400 целевых магазинов в 2019 году — не соответствует духу бренда Rhode. “Это бренд, о котором вы, по сути, должны отбросить все существующие предубеждения. Это очень важно, потому что нам не нужно следовать правилам, которые часто навязывают другим брендам”, — сказала она. “Мы контролируем большую часть нашего собственного новостного цикла и весь наш собственный спрос”.
Однако поиск стабильности в новой парадигме создания бренда требует определенного обучения. “Всего за 11 дней продаж мы уже превысили восьмизначную цифру, так что спрос просто превысил то, что прогнозировалось на ос