Инвесторы делают ставку на то, что желание потребителей покупать товары со скидкой никуда не денется, и поддерживают онлайн-бутик marketplace Jane новым капиталом в размере 40 миллионов долларов. По словам главного исполнительного директора Талиба Нурмохамеда, компания из штата Юта, основанная в 2011 году, будет использовать серию A для расширения в новых категориях, таких как мужская одежда и предметы роскоши по сниженным ценам, а также для выхода на канадский рынок. Около 1.
На торговой площадке с 5 миллионами активных пользователей и 3000 продавцов, в основном это небольшие независимые бутики, Noormohamed рассматривает Jane как дворец для продавцов, которые либо недостаточно велики, чтобы быть на Amazon, либо не хотят этого, но также могут быть слишком крупными, чтобы иметь смысл продавать на Etsy. “Мне неудобно приводить реальные цифры, но я думаю, что расширение категории станет новым значительным шагом вперед, и роскошь снова будет востребована”, — сказал Нурмохамед. “У нас довольно амбициозные планы по росту”.
Ожидается, что в этом году объем продаж компании составит около 250 миллионов долларов, а в следующем году планируется увеличить его на 20-30 процентов, примерно такими же темпами, как и в 2020 году. Это первый раунд финансирования компании Jane, который приносит прибыль, и это одна из первых вещей, которые Нурмохамед сделал, когда занял должность генерального директора Jane прошлым летом.
Ранее он работал руководителем в Farfetch. Раундом руководит Tritium Partners, фонд прямых инвестиций, базирующийся в Остине, штат Техас. Среди его прошлых инвестиций — сайт розничной торговли купонами RetailMeNot и торговая площадка мебели и домашнего декора Chairish. “Мы видим значительный потенциал Jane на рынке, где потребители поддерживают малый бизнес и ищут более персонализированный опыт”, — сказал Мэтт Боумен, управляющий партнер Tritium. Но сайт также, несомненно, привлекает покупателей из-за его, как правило, низких цен (от 10 до 30 долларов) на одежду и некоторые другие товары, которые продаются примерно 3000 сторонними продавцами.
Нурмохамед отметил, что в этом году популярность Jane резко возросла в регионах и штатах, где в прошлом она была не столь популярна, например, в городских районах Калифорнии, Нью-Йорка и Филадельфии. По его словам, Jane традиционно пользуется популярностью на Юге и Среднем Западе.
Учитывая состояние экономики и ожидаемый к концу года уровень безработицы на уровне не менее 12%, неудивительно, что все больше людей ищут скидки и менее дорогие товары. Средний размер корзины в Jane составляет около 30 долларов. “По мере того, как экономика начинает стабилизироваться, я не думаю, что желание получить хорошую цену исчезнет, отчасти потому, что я думаю, что для восстановления экономики потребуется много времени”, — сказал Нурмохамед.
Он добавил, что “есть чему поучиться у модели Farfetch”.
Часть средств будет направлена на то, чтобы привлечь новых клиентов, которых Джейн привлекла во время пандемии. Веб-сайт будет выглядеть более эстетично, будут внедрены новые маркетинговые технологии и инвестиции в технологии, которые позволят размещать товары в зависимости от региона, в котором проживает покупатель.
У компании даже есть свой первый директор по моде, который помогает с подбором одежды. Нурмохаммед ожидает, что, когда во второй половине 2021 года на веб-сайте появятся товары класса люкс по сниженным ценам, средний размер корзины в этой категории достигнет 250-300 долларов, хотя типичный покупатель Jane, скорее всего, потратит такую сумму лишь от случая к случаю, может быть, раз в год. “Мы действительно хотим уважать намерение [покупательницы Jane] получить доступ к тому, что она хочет, по хорошей цене”, — сказал Нурмохаммед.
Подробнее читайте здесь:
Чем занимались богатые люди во время Пандемии?
Второй фонд Imaginary Ventures в размере 160 миллионов долларов для новых стартапов
Приложение для доставки FastAF расширяется в Нью-Йорке в рамках планов роста
