ЛОНДОН — Бренд бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, Kimai только что отпраздновал свою четвертую годовщину и отмечает это событие открытием своего первого магазина в Лондоне, на фешенебельной улице Чилтерн-стрит. Открытие означает, что Kimai теперь находится по соседству с роскошным отелем и рестораном Андре Балажа, пожарной частью Чилтерна и модным брендом Casely-Hayford. “В течение последних двух лет мы хотели расширить сферу розничной торговли, потому что, как цифровой бренд, розничная торговля ушла в прошлое, но мы продаем высококачественные ювелирные украшения и обручальные кольца, проводим множество онлайн-консультаций и видеозвонков с клиентами, чтобы по-настоящему понять их и направить в нужное русло. их купили, поэтому для нас имело смысл физически присутствовать здесь”, — сказала Джессика Уорч, соучредитель бренда совместно с Сидни Нойхаусом.
Постоянная резиденция будет открыта семь дней в неделю, и дуэт стремится оживить магазин, устраивая вечеринки с пирсингом, гравировкой и вышивкой, частные мероприятия и индивидуальные консультации в задней комнате магазина. “Ювелирные украшения онлайн — это все еще новая покупка, и многим людям неудобно делать это онлайн, поэтому мы упускаем эту клиентскую базу”, — сказал Уорч.
Бренд получил широкое общественное признание в 2019 году, когда Меган Маркл, герцогиня Сассекская, надела серьги Felicity — инкрустированную бриллиантами изогнутую планку, горизонтально расположенную на мочке уха. “В первые дни существования бренда это привело к значительному росту популярности, потому что пресса действительно обратила на это внимание, а lab-diamond были новыми, и мы были новичками, поэтому это позволило нам привлечь внимание клиентов в Instagram не на одну секунду и укрепить доверие”, — сказал Уорч об успехе Kimai благодаря тому, что у нас с самого начала была такая королевская ассоциация. Бренд постоянно общается с покупателями через социальные сети и видеозвонки, что ускорило объемы закупок обручальных колец и привело к органическому увеличению онлайн-продаж напрямую потребителям.
Продажи мужских ювелирных украшений растут, и в 2023 году Kimai расширит свое присутствие в этой категории. Впервые бренд представил мужские браслеты в сдержанном стиле с золотыми звеньями, скрепленными между собой переработанными пластиковыми шнурками, стоимость которых начинается от 445 фунтов стерлингов. “В мире не хватает украшений для мужчин, они либо очень дорогие, либо очень дешевые”, — говорит Нойхаус.
Прежде чем перейти к чему-либо еще, Уорх и Нойхаус сосредоточились на разработке своих коллекций ювелирных украшений и обручальных колец. Большой проблемой для этой пары стало завоевание места в алмазной отрасли, несмотря на то, что они оба происходят из семей, торгующих бриллиантами.
“Алмазная индустрия обладает огромной властью, и они контролируют все на рынке, от маркетинга, коммуникаций до ценообразования”, — сказал Уорч, объяснив, что в первые дни им было трудно завоевать внимание прессы, потому что многие глянцевые журналы традиционно ассоциировались с алмазными брендами, где добываются камни. “Индустрия всегда обращалась к мужчинам, в то время как женщины в определенной степени являются конечными потребителями”, — добавил Уорч.
В 2019 году Kimai привлекла инвесторов, чтобы возглавить следующий этап своего роста, и завершила раунд начальных инвестиций в размере 1,2 миллиона долларов. В раунде участвовала компания Talis Capital, в портфолио которой также входит платформа для обмена сообщениями Threads, а также ряд известных инвесторов, включая дизайнера Ребекку Минкофф, главу приложения Facebook Фиджи Симо, бывшего управляющего директора Cartier France Корали Де Фонтене и бизнесмена-миллиардера Ксавье Ниля.