Бобби Браун уже давно воплощает в жизнь свое дальновидное видение, будь то создание Jones Road, бренда чистой косметики, который она только что представила и который вскоре появится на рынке средств по уходу за кожей, бренда wellness Evolution 18 или своей одноименной коллекции цветной косметики.
Серийный предприниматель назвала себя одновременно и беспокойным человеком, и абсолютным оптимистом и поделилась советами по успешному развитию с Эллен Томас из WWD. Четыре года назад, после того как Браун покинула Estee Lauder Cos., которая в 1995 году приобрела бренд Bobbi Brown, она прошла обучение на тренера по здоровому образу жизни в Институте комплексного питания. “Это подтолкнуло меня к поискам, и я нашла возможность и брешь на рынке”, — сказала она. “Я всегда была человеком, который действительно верит, что чем лучше вы относитесь к интерьеру, тем лучше выглядит внешний вид”.
Запуск новой линии цветной косметики не был для нее первоочередной задачей. “Это просто так получилось”, — сказала Браун, которая поняла, что сама она стала наносить гораздо меньше косметики. “Я поняла, что чем лучше я забочусь о себе, тем менее традиционный макияж мне нужен”, — сказала Браун. “Я также начала больше экспериментировать с тем, что наношу на свое тело. Я стала человеком, который искал бренд чистой косметики. “Не то чтобы я стремилась создать экологически чистый бренд, но когда я приступила к созданию этих новых формул, они должны были быть экологически чистыми”, — продолжила она.
Упаковка Jones Road максимально экологична. Это привело к изменению потребительских предпочтений в пользу продуктов, более полезных для людей и окружающей среды. “Я из тех, кто верит в то, что нужно быть самой здоровой версией самого себя”, — сказал Браун. “Дело не в том, чтобы быть совершенным, а в том, чтобы всегда видеть, что вы могли бы сделать, чтобы улучшить себя, то, где вы находитесь, как вы себя чувствуете и как выглядите.
Это неразрывно связано”.
Косметика Bobbi Brown была выпущена в восьмидесятых годах как естественный макияж в стиле нюд, когда искусственные, безумные цвета были в моде. “То, что я делаю сейчас, во многом зависит от того, куда я иду, а не от того, где я была”, — сказала она, пояснив, что этот путь включает в себя обучение людей тому, как они могут использовать определенные продукты, чтобы мгновенно выглядеть лучше. “Это не сложно. В этом нет ничего необычного.
Это современный подход. Это макияж без макияжа, но это не значит, что его вообще нельзя наносить.”
У Jones Road нет агентства или масштабной стратегии. “У нас в офисе работает несколько по-настоящему потрясающих, умных, преданных своему делу людей, которые собираются вместе и обсуждают, что нам нужно делать”, — сказал Браун.
Главное — быстрота работы. “Я многому научилась, читая комментарии в Instagram, общаясь с людьми во время моего прямого эфира в Instagram, а затем публикуя фотографии, чтобы люди действительно могли учиться”, — сказала Браун, добавив, что она снимает на iPhone и не ретуширует изображения. Многие люди, участвующие в рекламной кампании Jones Road, не являются профессиональными моделями. “Я действительно хочу показать всем женщинам разных возрастов, национальностей — разных и красивых женщин”, — сказала Браун.
Она предпочитает красоту, сияющую изнутри, традиционной красоте. “Любая женщина может быть красивой”, — добавила Браун. “Ей просто нужно осознать, что она есть”.
В ближайшем будущем компания Jones Road планирует выпустить новый продукт для своего родного города Монклер, штат Нью-Джерси, и для ухода за кожей. “Он также будет состоять из экологически чистых ингредиентов”, — рассказала она. Пока что концепция находит отклик.
Браун сказала, что спустя неделю после запуска тушь и бальзам от Jones Road привлекли внимание потребителей. Была ли она обеспокоена внедрением цветной косметики во время пандемии коронавируса, когда продажи косметики упали? Браун сказала: “Я из тех, кто беспокоится обо всем. “Я беспокоился, что люди не услышат о них, не полюбят их и не купят.
Это нормально, что любой, у кого есть бренд, [всегда беспокоится об этом]”, — сказала она. “Но что касается запуска во время пандемии, я не волновалась, потому что, в частности, я очень наивна. Я очень оптимистична. Я не вижу препятствий, я вижу только решения и позитив в запуске во время этой пандемии”.
Это включает в себя возможность готовить «Джонс Роуд» на своей кухне — в буквальном смысле этого слова. Браун хочет, чтобы бренд пока оставался доступным только потребителю, благодаря контролю и марже, которые он предоставляет. “Это отличный урок для нас”, — сказала Браун. “К нам обращались многие розничные продавцы.
Мы не готовы к расширению”.
Если бы она и была готова, то только для того, чтобы заняться чем-то новым. “Я создавала эту компанию не для того, чтобы снова продавать ее. Мне действительно нравится то, что я делаю”, — продолжила визажист. “Это мой страстный проект.
Это то, что я люблю и во что верю. Я просто хочу продолжать создавать лучшие и новые продукты”.
Браун считает, что крайне важно знать о потребителях бренда и о том, что происходит в мире. “Мы переживаем напряженные времена”, — сказала она. “Очень важно общаться и поддерживать искреннюю беседу, а также уметь донести до клиента понимание того, почему вы что-то делаете и какую выгоду это может принести”.
Браун — отличный коммуникатор и педагог, она написала девять книг.
Но для Джонс Роуд социальные сети — это основной вектор коммуникации. Кроме того, она — потрясающий вдохновитель. “Я всегда отношусь к тем, кто либо говорит, что это не имеет смысла, [или] давайте попробуем по-другому”, — сказала она. “Мне нравится здравый смысл.
Я очень легко разбираюсь во всем и очень любопытна. Но в основном я из тех, кому нравится меняться, потому что я вижу, что есть возможность”.
Для тех, кто по природе своей не склонен к повороту, Браун предлагает найти кого-то, с кем можно поделиться идеями и кто поймет, что ошибки быть не может. “Это просто призыв сделать что-то по-другому и развернуться.
Это нормально, что что-то не получается”, — сказала она. “Вот как ты учишься”.
У Браун было множество наставников, в том числе ее муж Стивен Плофкер и Микки Дрекслер, бывший главный исполнительный директор J. Crew Group и Gap Inc. “Микки был единственным человеком, который действительно позволил мне быть собой”, — сказала она. Сегодня Браун вдохновляют многочисленные косметические бренды, такие как Glossier и Tina Craig. “Их так много”, — говорит Браун, которая считает, что в одном и том же пространстве есть место для множества разных брендов. “Я никогда не смотрела на людей как на конкурентов.
Я думал, что действительно важно оставаться на своей полосе, делать то, что я делаю, и делать это лучше и по-другому. Вместе мы намного сильнее, чем когда боремся друг с другом”.
Она узнает об этом из журналов, газет, своего iPad и от людей в Instagram.
Браун надеется, что ее наследие будет включать в себя “то, что я создавала не просто продукты, помогающие людям чувствовать себя хорошо, но и то, что я действительно помогла женщинам стать лучшей версией самих себя”.
