Как вы справляетесь с беспорядком на BeautyTok? Для Френкеля это острое, как бритва, остроумие. Знаменитость, которая использовала свое мастерство в сериале “Настоящие домохозяйки Нью-Йорка” для создания мультикатегории Skinny Girl, своего подкаста new ReWives и шоу CNBC “Денежный суд” с Кевином О’Лири, нацелилась на новую категорию своего контента. Хотя количество ее бьюти-роликов исчисляется сотнями, Френкель по-прежнему придумывает идеи на лету. “Сегодня я немного накрасилась, это хороший день, чтобы просто сесть и что-то сказать”, — сказала она. “Вообще ничего не готово”.,
Френкель, у которой 2,9 миллиона подписчиков в Instagram и TikTok, а также 1 миллион подписчиков соответственно, избегает сделок с брендами, чтобы ее комментарии были максимально объективными. “Это просто откровенный разговор”, — сказала она о своем контенте. “Это не обязательно должно быть связано с красотой, все ждут. ”Бетани собирается что-то сказать, она собирается упомянуть все это».
Здесь Френкель делится своей оценкой косметического маркетинга, тем, что она ищет в продукте, и тем, что она узнала о популярности в социальных сетях.
WWD Beauty Inc.: Из всех категорий, о которых стоит поговорить, почему именно красота?
Бетенни Франкель: Без всякой причины. Вроде бы совершенно случайно, но увлекательно. Я не знала, как самостоятельно делать макияж, и начала этот [контент] 1 апреля. Я был простым потребителем, смотрел TikTok и видел, как люди сияют и используют все технологии. Я подумал: “О, я хочу купить этот продукт”.
Я никогда не трачу деньги на косметику. Я никогда ни на что не тратила больше 40 долларов. Я просто не покупаю косметику, потому что, если я собираюсь на мероприятие, мне делают профессиональный макияж. Я хотела научиться делать макияж самостоятельно, потому что мы бывали в других городах, где у меня нет знакомых визажистов. Я никогда не чувствовала в себе силы делать макияж самостоятельно, поэтому начала обращать на это внимание. Потом я увлеклась просмотром всех видео и захотела попробовать все. WWD Beauty Inc: Что такого вы узнали о макияже, о чем вам никто не рассказывал?
Б. Ф. : Ну, никто не говорит вам, что все можно использовать одновременно. Тональный крем определенного оттенка — это также бронзер, тени для век и румяна. Это всего лишь пигменты, их можно использовать по-разному. Если вы путешествуете, вы действительно можете взять с собой меньше вещей. Сейчас у меня меньше ресурсов, чем было, когда я начинала. WWD Beauty Inc: Как вы оцениваете состояние маркетинга в сфере красоты?
Б. Ф. : Я пришла в магазин, думая, что этот продукт привлечет мое внимание, ведь благодаря тиктокерам это что-то новенькое.
За исключением некоторых очень интересных новинок, большинство продуктов одинаковы. WWD Beauty Inc: Что, по-вашему, делает продукт хорошим?
Б. Ф.: Я не просто думаю, что из-за того, что аптечные [товары] могут работать как высококачественные [товары], я бы хотел, чтобы все было в аптеке.
Вы хотите, чтобы вещи хорошо выглядели, чтобы вы чувствовали себя хорошо. Если бы у вас была дешевая свеча, которая пахнет точно так же, но в дрянной упаковке [как роскошная свеча], вы бы не захотели ее тушить, прикасаться к ней или чувствовать ее запах.
Это тот самый баланс. В аптеках есть кое-какие средства, которые тоже хороши, но я не люблю заглядывать в свой ящик, когда они кажутся дешевыми. Я советую аптечным брендам: повышайте свой уровень. Вместо множества различных теней для век дайте нам палитру. Только Милани так делает, только девушка с обложки так делает. Я ценю хорошее качество, чтобы это было приятно с эмоциональной точки зрения, чтобы вы смотрели на это и думали: “О, это красиво, или симпатично, или интересно». ”Как и крем Nivea, он заставляет вас чувствовать себя богатым.
Это стоит 3 доллара, но позволяет почувствовать себя богатым.
WWD Beauty Inc: Зачем к вам приходит ваша аудитория?
Б. Ф. : Информация — это главное. Расскажите нам, что это такое, скажите, что нам делать, скажите, чего не делать.
Мы мамы, мы забираем наших детей, отвозим их домой. Нам просто нужна 10-минутная программа. Мы не делаем контурную пластику, не делаем эти безумные клоунские маски. Основа — это женщины, которые просто хотят поскорее выйти за дверь и сделать макияж за 10-15 минут. И я определенно говорю правду, потому что мне никогда не платили за то, чтобы я говорила то, чего я не хотела говорить. WWD Beauty Inc: Как вы оцениваете возможности для бизнеса в сфере красоты?
Б. Ф.: Вероятно, примерно одна из каждых 500-700 публикаций будет публикацией партнера, и только в том случае, если это продукт, который я уже нашел в своих путешествиях.
Ко мне обращались бренды с просьбой заплатить за просмотр продуктов, но мы отвечали отказом. Бренды обращаются, если видят, что мне уже нравится что-то из их продукции, и тогда они спрашивают, можем ли мы сотрудничать, и я могу повторить то, что уже сказал.
Меня это полностью устраивает.
Люди думают, что “вы создаете линию косметики”, но это не так. У меня не было планов работать в индустрии красоты. Я выпускаю вино под названием Forever Young, и я думаю, что, возможно, я могла бы использовать какие-то розовые оттенки в рекламной палитре, но с другим брендом.
WWD Beauty Inc: Что вы узнали о том, как стать вирусной?
Б. Ф. : Это приятно, потому что я всегда плохо разбирался в социальных сетях. Я был некрутым и непопулярным из-за этого, потому что я не публикую отфильтрованные фотографии в стрингах или купальниках.
Захожу в салон красоты и почти не понимаю, как общаться…. В TikTok было приятно, потому что это первый раз, когда мы по-настоящему общаемся.
Я буквально сказала: “Если вы знаете, как делать макияж, и вы эксперт, продолжайте прокручивать. ” Это не для вас.
Сейчас мы в разделе для идиотов. Очевидно, в этом разделе со мной много людей. Я только что разговаривала со своими коллегами, и это было здорово. Обычный человек, которому не наносят макияж по четыре часа, не выглядит идеально. Я также помогаю людям почувствовать себя лучше, потому что, если вы чувствуете, что что-то теряете, не покупая Tom Ford, Charlotte Tilbury и Patrick Ta, не делайте этого. Это интервью было отредактировано и сокращено для большей наглядности.
