После отчета о росте большинства показателей за четвертый квартал аутлет-центры Tanger Factory ожидают еще большей прибыли в 2023 году. Оптимизм возникает, несмотря на возможность скорой рецессии, потребители уже начали отказываться от дискреционных расходов, а ритейлеры сосредоточились на сокращении необычно раздутых запасов за прошедший год, что означает, что в этом году в торговые сети может поступить меньше излишков. На этой неделе Tanger, публичный инвестиционный фонд недвижимости, управляющий портфелем из 37 высококлассных аутлет-центров под открытым небом, сообщил о чистой прибыли в четвертом квартале в размере 0,17 доллара на акцию, или 18,1 миллиона долларов, по сравнению с 0,12 доллара на акцию, или 13 долларами 0 миллионов на период до 2021 года.
Средства от операционной деятельности составили 0,47 доллара на акцию, или 51,6 миллиона долларов, по сравнению с 0,45 доллара на акцию, или 49,7 миллиона долларов за период 2021 года. А арендные спреды, которые относятся к разнице в цене между старой арендой и продлением или подписанием нового договора аренды с арендатором, только вступающим в это помещение, выросли на 10 процентов.
Хотя трафик в торговых центрах Tanger в целом не изменился в прошлом году по сравнению с 2021 годом, последние данные о прибыли превзошли ожидания аналитиков, что привело к росту цены акций на 4% до 18,47 доллара после телефонной конференции компании с аналитиками в среду. За весь 2022 год чистая прибыль составила 0,77 доллара на акцию, или 81,2 миллиона долларов, по сравнению с 0,08 доллара на акцию, или 8,3 миллиона долларов, за 2021 год.
Чистая прибыль составила 1,83 доллара на акцию, или 201,5 миллиона долларов, по сравнению с 1,29 доллара на акцию, или 138,1 миллиона долларов в 2021 году. Tanger прогнозирует чистую прибыль в 2023 году на уровне от 0,87 до 0 долларов. 95 разводненных акций, что превышает результат 2022 года и несмотря на возможность рецессии и сокращения дискреционных расходов потребителей. “Послушайте, наш бизнес был основан на принципе, что во время макроэкономических потрясений потребитель всегда будет искать наиболее выгодные цены на товары, которые ему нужны и которые он хочет приобрести.
А поскольку у нас каждый день проходят распродажи, мы являемся идеальным местом для покупки товаров известных брендов”, — сказал Стивен Ялоф, президент и главный исполнительный директор Tanger, в интервью WWD в среду. “В условиях надвигающейся рецессии мы должны действовать разумно. Мы должны быть ловкими.
Поэтому мы предприняли ряд мер, чтобы обеспечить такое же качество операционной деятельности и маркетинга, а также гораздо более эффективное расходование средств”, — сказал Ялоф. Учитывая инфляцию, рост покупок в магазинах в 2021 году, который к середине 2022 года снизился, и рост международных поездок в прошлом году, Ялоф выразил удовлетворение тем, что в 2022 году трафик в целом не изменился. “Мы по-прежнему наблюдаем, что через наши торговые центры проходит такое же количество людей, что является отличным свидетельством нашей способности продвигать наши центры и привлекать трафик”.
В следующих вопросах и ответах Ялоф рассказывает о том, что ждет Tanger впереди, об изменениях в составе арендаторов, о строящемся аутлет-центре площадью 300 000 квадратных футов в Нэшвилле, о смене парадигмы маркетинга и о том, как компания успешно справилась с 2022 годом.
WWD: Что стоит за успехом Tanger в последние кварталы?
Стивен Ялоф: В начале 2020 года мы поставили перед собой цели и продолжаем добиваться прогресса, развивая их. Это было весело. Это был хороший путь. Наш единый центр [чистый операционный доход] был обеспечен за счет сдачи в аренду. Розничные продавцы предпочитают работать в наших торговых точках. Мы объединяем старых партнеров, которые продолжают расти в нашем пространстве, и открываем новые магазины на рынках, на которых они раньше не были. Самым интригующим является ускорение нашей деятельности по обновлению. Многие наши розничные продавцы, когда наступает срок их аренды, не только продлевают ее, но и повышают арендную плату. WWD: Какие категории и бренды более активно сдают в аренду или обновляют торговые площади, чем другие?
С. Ю. : Давайте поговорим о спортивной обуви. Наш канал был и будет оставаться очень важным для таких брендов, как Nike и Under Armour, которые пополнили наше портфолио несколькими магазинами.
В нашем портфолио также появилась спортивная одежда Columbia. Мы также добились огромного успеха с брендами, ориентированными непосредственно на потребителя, такими как Serena &Lily, Summersalt, Mack Weldon, Radley London, Allbirds. А категория магазинов для дома стала отличным источником расширения ассортимента и появления новых магазинов в нашем портфолио, таких как Design Within Reach, Crate &Barrel и Restoration Hardware. А компания Casper только что открыла магазины на нашей платформе.
Наши клиенты хотят не просто получить удовольствие от шопинга, но и провести по-настоящему насыщенный день. И это в сочетании с более качественными продуктами питания и напитками. В прошлом году мы добавили в наше портфолио более 65 000 квадратных футов новых ресторанов, что является довольно большим показателем за один год. И это число продолжает расти по всему нашему портфолио. В нашей команде по аренде есть несколько человек, которые специализируются на продаже продуктов питания и напитков, как в очередях, так и на прилегающих территориях вокруг наших торговых центров, которые мы также контролируем. Это станет огромным источником роста выручки в будущем и хорошим стимулом для развития сферы услуг.
WWD: Является ли сектор аутлетов более эффективным, чем традиционные розничные сети по полной цене?
С. Ю.: Размер наших арендных спредов может опережать другие каналы розничной торговли. Но я думаю, что многие компании этого класса активов пересмотрели цены на свою недвижимость в период эпидемии COVID[-19], поэтому мы добиваемся больших успехов, отталкиваясь от этой базы.
Но также у меня есть команда по аренде, которая действительно понимает ценность нашей недвижимости. WWD: Учитывая, что розничные продавцы консервативно планируют и агрессивно избавляются от избыточных запасов, вы беспокоитесь о том, сколько из них будет доступно для торговых точек в будущем?
С. Ю.: Мы работаем в этом бизнесе уже 40 лет, а как публичная компания — 30 лет, и я думаю, что всегда будут циклы, когда на канале будет больше или меньше запасов.
Именно тогда ритейлеры решат, продвигать их или нет, в зависимости от проблем с товарными запасами. Прелесть торговых точек в том, что они предоставляют ритейлерам и брендам такую гибкость. Ряд розничных продавцов недавно объявили в своих отчетах о прибылях и убытках, что они собираются избавиться от значительной части избыточных запасов, накопленных либо за предыдущие годы, либо из-за ослабления цепочки поставок и наводнения их дополнительными запасами, либо из-за отмены оптовых продаж. Многие из этих брендов используют каналы сбыта для очистки своих запасов, чтобы поддерживать чистоту своих каналов продаж по полной цене.
И даже если розничный торговец не увеличивает свою выручку, он все равно получает большую выгоду от присутствия магазинов в нашем канале, потому что они могут выполнять операции по оформлению покупок так, как это невозможно ни в одном другом обычном розничном канале. WWD: Учитывая, что Нэшвилл находится на подъеме, вы, должно быть, очень рады тому, что там строится аутлет-центр Tanger. С.Ю.: В Нэшвилле появляется отличная индустрия моды и гостиничного бизнеса.
Появившаяся ресторанная индустрия — это ресторан мирового класса, а розничная торговля совершенствуется за счет лучших брендов, роскоши и полной цены. В связи с развитием Amazon и Oracle люди переезжают в другие города, и Университет Вандербильта стал отличным источником высокообразованных людей, которые остаются работать в этом районе.
Технологии там процветают. Только что открылся SoHo House. За последние 18 месяцев торговый центр «12 Саут Ритейл» полностью преобразился. Нэшвилл работает на полную мощность. И нам очень повезло, что мы уже давно владеем этим участком и ждали подходящего момента для начала строительства. Аренда была фантастической. На самом деле, у нас есть бренды, которые впервые появятся в аутлет-центре, когда мы откроемся в сентябре 2023 года. WWD: Как Tanger может повысить эффективность расходования средств?
С. Ю.: Мы больше занимаемся перформанс-маркетингом, в отличие от широковещательного маркетинга, которым мы занимались в прошлые годы.
Широковещательный маркетинг включает в себя рекламные щиты, вывески, рекламу в газетах. Но для нас эффективный маркетинг является более целенаправленным, когда мы не только ориентируемся на конкретных клиентов, но и сразу получаем данные о том, где они использовали рекламу или коммуникацию.
И мы получаем уведомления, когда они действительно реагируют на эту рекламу или сообщение, так что мы понимаем наши расходы и отдачу от этих расходов в режиме реального времени. Это серьезное изменение парадигмы в отношении того, как мы занимались маркетингом в прошлые годы и как мы делаем это сегодня.
WWD: Каковы приоритеты на будущее?
С. Ю.: Моя работа как генерального директора этой компании заключается в том, чтобы продвигать розничную торговлю в этой стране. Мы собираемся продолжать совершенствовать предложение брендов. Мы собираемся продолжать повышать качество обслуживания. Мы собираемся и впредь предоставлять клиентам удобства и возможность совершать покупки онлайн, если они того пожелают, в рамках наших веб-инициатив Tanger. Поэтому мы будем продолжать совершенствовать нашу игру и постараемся донести любимые людьми бренды по доступной для них цене до как можно большего числа потребителей по всей стране.
